Az Ocha Ocha fogyás kihívása 2020 - fogyás jeges teával
Ígéretünk: MINDIG NEM cukor (helyettesítő), ízesítők, apró betű nélkül
Az Ocha-Ocha fogyás kihívása 2020
Az Instagram hype-okról, az önállóan kitűzött célokról és a fenntartható marketingről
Verenától
6 perc olvasási idő
Design = Marketing? Egyáltalán nem! Az olyan kampányokkal, mint az előlegek és a fogyás kihívásai, a Verena lassan megközelíti az új felelősségi területet
A kihívások (németül: "kihívások") a közösségi média szerves részévé váltak. Általában egy vicces ötlettel indul, amely annyira vírusos, hogy az emberek egymást jelölik, hogy egyre abszurdabb formában utánozzák ezt az elképzelést.
Azoknak, akiket barátaik 2014-ben jelöltek az „Ice Bucket Challenge” versenyre, pénzt kellett felajánlaniuk, és jéghideg vizet öntöttek a fejükre. A Mannequin Challenge (2016) játékban kővé kell dermednie a mindennapi tevékenységekben, a Keke Challenge (2018) pedig arra ösztönözte az embereket, hogy ugorjanak ki egy mozgó autóból és táncoljanak.
Sokkal kevésbé kockázatosnak, és nem csak egy felháborodásnak kell lennie annak a kihívásnak, amelyet 2020 elején indítottunk el.
A feladat: igyon teát!
25 tesztelő, 1800 tea, 3 hónap teljes ellátás
De kezdjük az elejétől. Aki követi marketing kampányainkat, hamar észreveszi, hogy gyakran a klasszikus fekete pénteki kampány, a húsvéti ajándék vagy a Valentin-napi kedvezmény ellen döntünk, és inkább a saját dolgainkat tesszük. Számunkra a fenntarthatóság gondolata nem kivétel a marketingben, ezért lehetőség szerint olyan intézkedésekre hagyatkozunk, amelyek hosszú távon a lehető legtöbb emberhez eljutnak, és maradandó benyomásokat hagynak maguk után.
Tehát míg az év elején sok vállalat kihasználta az emberek újévi fogadalmait a diétás termékek és az edzőtermi tagság népszerűsítése érdekében, mi hatalmas teacsomagokat küldtünk - teljesen ingyen.
Ehhez 25 olyan tesztelőt választottunk ki, akiknek Instagram profiljai a jobb testtudat felé vezető útjuk körül forognak. Fogyni, többet inni, egészségesebb étrend, testpozitivitás - a célok változatosak és hosszú távúak. 3 hónapon keresztül kísértük a résztvevőket egyéni, saját maguk által támasztott kihívásokban, elegendő hideg, édesítetlen teával láttuk el őket, és rendszeres felmérések során kérdeztük tapasztalataikat.
Hogy tetszik? Hogy tetszik a gyerekeknek? Hol szeretsz inni Ochát? Kinek ajánlja a teát?
Ha megosztotta a napi Ocha-t a közösségi médiában, akkor továbbadhat egy kedvezménykódot az online boltunk számára, amelyet kifejezetten a kihívás céljából hoztak létre követőinek. Mivel azonban az offline fejlesztések sokkal fontosabbak voltak számunkra, nem tettük az Instagram-posztolást a részvétel kötelező feltételévé. Sokan azonban elfogadták ezt az ajánlatot, és így több mint 12 héten át követhettük nyomon, hogy Ocha Ocha miként nyerte el a tesztelők szívét és kísérte őket mindennapi életükben - a bokszolástól az edzőterembe.
Miért ne a klasszikus influencer marketing?
Miért küldünk 1800 teát korábban ismeretlen, alacsony és közepes követőszámmal ahelyett, hogy profi influencereket alkalmaznánk? Számunkra, mint fiatal vállalat, új, szokatlan, sőt forradalmi ötlettel, a kattintások és a lájkolások nem a döntő tényezők. Természetesen a közösségi médiát használjuk a hálózatépítéshez, a tartalom megosztásához és a történetünk elmondásához, de a virtuális világ legmenőbb története nem használ, ha senki sem tudja elképzelni, miről szól a termék. Végül is a hideg, cukrozatlan teák abszolút újdonságnak számítanak a német italpolcokon.
Tehát, ahogyan alapítónk, Chris gyakran hangsúlyozza, fontos, hogy „útra keltsük a terméket.” A kóstolások, az eseményeken történő promóciók, a jócskás táskák és a mintaszállítmányok szponzorálása olyan intézkedések, amelyeket rendszeresen alkalmazunk ennek elérésére. Tesztelés, terjesztés, visszajelzés.
Mert amire valóban szükségünk van, ellentétben a kattintásokkal és a lájkolásokkal, azok szövetségesek! A Teebellion szellemében olyan embereket keresünk, akik értenek a márkához, és egymás mellett dolgoznak a jobb italtájért. Azt mondják: „Igen! Fantasztikus. Ez az. Kihagytam. Megéri az árát. Ezt igazán tudom ajánlani. ”Nyilvánvalónak tűnik, hogy egy ilyen erős kapcsolat kiépítése nemcsak rövid életű, egyszeri együttműködést igényel.
Tehát olyan embereket kerestünk, akik minden nap kétségbeesetten keresték az üdítők és a víz helyett alternatív italokat, 3 hónapot adtunk nekik, hogy intenzíven foglalkozzanak termékünkkel, majd meghallgattuk a mondanivalójukat. Az Ocha Ocha alapítója, Chris nagyon hasonló helyzetben volt, amikor 2016-ban egy szemesztert töltött Japánban, és minden nap édesített teát ivott, amely szilárdan rögzül az ottani ivókultúrában. Még Németországban hiányzott neki ez a bonyolult, egészséges frissítő, és megalapította saját teacégét.
Csakúgy, mint Chris japán tartózkodása után, néhány tesztelő sem akar 12 hét múlva lemaradni a termékről. Ajánlja más, hasonló helyzetben lévő embereknek, és személyes érdeklődése is felmerül abban, hogy a hideg teát egyre több boltban lehet vásárolni Németország-szerte. Márkanagykövetekké válnak, akik terjesztik ötleteinket és értékeinket.