Az üzleti modell vászon konkretizálja a vállalat üzleti modelljét
Megértette, miért fontos az üzleti modell meghatározása? Ismeri piaca összefüggéseit és trendjeit? Meghatározta a vállalat általános stratégiáját? Gratulálunk! Készen áll a üzleti modell a céged! Ez a projekt létrehozása során, elemzései és elmélkedése során fejlődik, de fontos megalapozni egy alapot, amely aztán fejlődik.
Az üzleti modell konkrét formájának megadásához kínálunk egy eszközt: a üzleti modell vászon (vagy "üzleti modell vázlat", vagy akár "üzleti mátrix"). Nagyon könnyen használható, lehetővé teszi, hogy alakot adjon a vállalkozásával kapcsolatos ambícióinak.
Összegzés:
Mi az üzleti modell vászon ?
Nagyon egyszerű! A üzleti modell vászon olyan eszköz, amelyet a vállalat gazdasági modelljének egyszerű átírására használnak. Tökéletesen alkalmazható a létrehozási szakaszban, és új termék vagy szolgáltatás bevezetéséhez is használható.
A üzleti modell vászon különösen a következőkről nyújt információkat:
üzleti finanszírozás;
az értékajánlat;
a megcélzott ügyfélszegmens;
a költségszerkezet.
Természetesen többféle modell létezik. Az egyiket egyértelműsége és egyszerű kezelhetősége miatt választottuk: Alexander Osterwalderét.
Figyelem: ennek ellenére el kell végeznie a fejezet előző oldalain feltüntetett lépéseket, nevezetesen:
gondosan elemezték gazdasági környezetüket (globális piac, üzleti piac, verseny stb.);
meghatározták cégük küldetését és jövőképét;
meghatározták üzleti stratégiájukat.
E nélkül nem lehet megvalósítani üzleti modelljét.
Alexander Osterwalder üzleti modellvászon: eszköz az üzleti modell formalizálására
Az üzleti modell fentiek szerinti formalizálásához egy egyszerű eszközt kínálunk: a Alexander Osterwalder üzleti modellje vászon.
Ezt az eszközt Alexander OSTERWALDER és Yves PIGNEUR az Üzleti modell generálás című könyvéből vettük át. Lehetővé teszi a projekt legfontosabb elemeinek feltérképezését és egy egészbe rendezését, először koherens, majd releváns, sőt innovatív (lásd a fejezet következő oldalát).
Ez egyfajta memória, amely az idő múlásával fejlődik, egy olyan élmény, amely lehetővé teszi, hogy megőrizze az egymást követő evolúciók és újítások emlékét. Ez egy egyszerű módja annak, hogy olyan innovációt találjon, amely megkülönbözteti Önt a különböző versenytársaitól. Ez a módszer segít abban is, hogy könnyedén megfogalmazza projektjét annak érdekében, hogy "eladja" azt partnereinek (beszállítóknak, bankároknak stb.).
Az Ön elemei üzleti modell finomítani fogják a projekt tanulmányozása során, hogy a projekt összes kulcseleme egy pillantással megjelölve látható legyen. Ez lesz az üzleti terv első sora.
Használja ezt az eszközt, amikor a projekten dolgozik, és menet közben módosítja és finomítja azt. Ez megköveteli, hogy a projekt minden alkotóeleme esetében foglalja össze a meghozott döntést és fekete-fehérben tegye.
A vászon így néz ki:
Számos speciális rovatot tartalmaz, amelyeket pontosan ki kell tölteni. Térjünk vissza ezekre a rovatokra részletesen.
Ismerje meg az üzleti vászon minden esetét
Az Osterwalder üzleti modellvásznán kilenc doboz/alkatrész van.
Ügyfélszegmensek: kinek ?
Az ügyfelek állnak a projekt középpontjában. Vevő (aki megfelelő árat fizet!) Nélkül nincs túlélés! Itt tüntesse fel a célpontját vagy a célszegmenseit, ha több van, vagyis ugyanazon igényekkel rendelkező emberek/vállalatok homogén csoportja, hogy ugyanazon terjesztési csatornán keresztül szolgálhat, aki érzékeny lesz ugyanarra a kommunikációra, aki vállalja, hogy ugyanazt az árat fizeti, és kivel lesz azonos típusú kapcsolata.
Világosan különböztesse meg a különböző típusú ügyfelek ha van ilyen (kedvezményezettek, vevők, receptírók). Ezután finomítsa az egyes azonosított felhasználói szegmenseket. Ha használta a vászon "értékajánlat", csak le kell másolnia, amit definiált.
Értéktétel: mit és miért ?
A Értékajánlat az Ön ajánlata, valamint az, ami miatt az ügyfelek megvásárolják az Ön termékét/szolgáltatását egy másik vállalatéhoz képest. Olyan termékek és/vagy szolgáltatások kombinációja felel meg, amelyek megfelelnek a megcélzott/vevői szegmensek igényeinek és követelményeinek (újdonság, teljesítmény, ár, személyre szabás, költségcsökkentés, kockázatcsökkentés, hozzáférhetőség, ár, márka, tervezés, hasznosság ...). Az „értékajánlás” komponens elválaszthatatlan az „ügyfélszegmens” komponenstől.
A sematizálás és a mások általi olvasás megkönnyítése érdekében jelöljön meg 3 elemet:
Ajánlatod (Utazási foglalási platform mozgáskorlátozottak számára/hagyományos ökológiai étterem).
Az Ön által kínált szolgáltatások/termékek/szolgáltatások (Szállodák, szabadidős területek, üdülési központok, amelyek mozgáskorlátozottak számára is hozzáférhetőek/"Bio- és helyi szezonális termékek" menü 3 választott előnnyel, 3 választott fogással, 3 választott desszertkel).
Az általad kínált hozzáadott érték más szereplőkkel kapcsolatban, és kik vezetik az ügyfeleket Önhöz (például: a mozgáskorlátozottak/a menüket a természet tiszteletben tartásával a helyek címkézése és a helyi gazdák know-how-jának értékelése).
Ha használta a „Értéktétel” mátrix (értékajánlati vászon), csak le kell másolnia, amit definiált.