Belépés az orosz piacra; RKW Szászország - a gazdaság útjai
Az orosz gazdaság dinamikusan növekszik, és függ a hazai és a külföldi beruházásoktól. Ez további piacnyitáshoz és ennek eredményeként a törvények és rendeletek nemzetközi normáihoz való növekvő alkalmazkodáshoz vezet. Ezért most jó lehetőségek nyílnak a német vállalatok számára az orosz piacon.
A német gazdaság kiváló minőségű termékeivel és elismert szolgáltatásaival hagyományosan jó hírnévnek örvend Oroszországban. Olyan hagyomány, amelyre sok vállalkozó építeni tudott. A Német-Orosz Kereskedelmi Kamara 2007-es éves jelentése szerint Németország már az ötödik helyet foglalja el az oroszországi külföldi befektetők listáján. A jelentés szerint a kis- és középvállalkozások jelentik a hajtóerőt, különösen a gépgyártásban és a beszállítók körében.
"A külföldi üzlet jó időben"
Dr.-Ing. habil. Michael Schmidt, 1975 óta a Szovjetunióban vagy az Orosz Föderációban, és ma többek között. külkereskedelmi tanácsadóként dolgozik az RKW Sachsennél, támogatja és tanácsokkal ruházza fel a vállalatokat az orosz piacon történő tervezett elkötelezettséggel kapcsolatban. Tapasztalata szerint a külföldi üzletfejlesztés sikerének vagy kudarcának alaptanfolyamát már az előkészítő szakaszban lefektették a német oldalon. Ez magában foglalja a megfelelő időpontot is: "Amíg a német középvállalkozások jól teljesítenek, gyakran nem foglalkoznak külföldi vállalkozással. De ez a megfelelő idő! Ha a németországi üzleti vállalkozások rosszak, akkor további részvétel, például Oroszország alig tud javítani a helyzeten. "
Mert minden nemzetközi vállalkozás magában hordozza a lehetőségeket és a kockázatokat is. Az orosz piaccal kapcsolatban ezeket meg lehet nevezni:
- Leromlott infrastruktúra: az utak, kikötők, vasutak, repülőterek és csővezetékek általában nem naprakészek és krónikusan túlterheltek.
- A bürokrácia nehezen érthető és nehézkes, és a jóváhagyási eljárások sokáig elhúzódnak.
- Olyan helyeken, ahol mindenki üzletet akar folytatni - Moszkvában és Szentpéterváron -, önmagában az ár dönti el, hogy odaítélik-e a szerződést, de a német minőségi munka drága.
- Teljes foglalkoztatás és a magas színvonalú képzés miatt hiány van a személyzetből. Ha kiképezte magát, készüljön fel a fejvadászokra, akik orvvadászni fogják az alkalmazottait.
Készüljön fel a lehetőségekre és a kockázatokra
Dr. Schmidt: "Az orosz üzleti gazdasági kockázatok elsősorban a Németországban elkövetett hibákból származnak." A terjeszkedni hajlandó vállalatoknak ezért nemcsak intenzíven kell foglalkozniuk a helyi piaci viszonyokkal, hanem mélyreható tanácsokat is igénybe kell venniük. Ezután részt vehet az orosz piac által kínált nagy lehetőségekben:
- Oroszországnak szüksége van beruházási javakra (gépek, berendezések, szállítóeszközök).
- Hiányzik a képzett beszállító a nagyipar számára - belépési pont a szász kis- és középvállalkozások (kkv-k) számára.
- Az orosz állam és az orosz gazdaság likviditása óriási és nagy beruházásokat biztosít.
- 142 millió fogyasztó, növekvő bérekkel és felhagyott fogyasztási kereslettel, nagy hazai piacot alkot.
- Minden előrejelzés szerint az orosz befektetési és fogyasztói piac növekedése évekig folytatódik a telítettség eléréséig.
A legfontosabb feladat: kapcsolatok kiépítése
"Kaptunk egy kérést Oroszországtól - mi lesz most?" Újra és újra Dr. Schmidt azért tette fel ezt a kérdést, mert az üzleti tranzakciókra is különleges követelmények vonatkoznak. A legtöbb esetben a vállalatoknak ezért képzett külkereskedelmi tanácsadó támogatására van szükségük.
Az orosz üzleti partnernek mindig a helyszínen elérhetőnek kell lennie. Dr. Schmidt: "Egyetlen orosz sem hívja Németországot, ha nem tudja biztosan, hogy az a személy, akivel beszél, telefonon beszél oroszul. Néhány kivételtől eltekintve Oroszországban nem vállalatok, hanem emberek. Oroszországban a bizalom fontosabb, mint a szerződések." További tippek:
- A piac fejlesztése személyes kapcsolatokon keresztül zajlik, nem pedig a public relations révén.
- Fejlesszen ki hosszú távú kapcsolatokat, Oroszországban nem léteznek gyors ügyletek.
- A moszkvai és a szentpétervári piacokat túlterheltnek tekintik. Menjen oda, ahol további vevői lehetőségeket lát.
- Ne gondolja "egész Oroszországot", hanem folytassa regionális szinten.
- Tudja meg, milyen befektetési és adókedvezményeket kínálnak az egyes régiók.
- Használjon hasznos kapcsolattartó pontokat, például az Orosz Föderáció Német Vállalkozásainak Szövetségét.
Tájékoztatás és finanszírozás
Ha többet szeretne megtudni vállalatának lehetőségeiről az orosz piacon, használja a következő lehetőségeket: