Bemutasson agybarát tippeket a beszédei és előadásai nagyobb hatásának érdekében;

Interjú a híres előadóval és az agybarát előadások szakértőjével, André Gerharddal. - Közvetlenül megvalósítható tanácsokkal, többek között a diák bemutatása, a flipchart, a figyelemfelkeltő be- és kilépés, az üdvözlés, a bevezetés, a hatékony vonzerő és a mnemotechnika témakörében. -

Gerhard úr, agybarát előadásokról beszél. Az mit jelent?

Agybarát előadás azt jelenti, hogy a beszélő úgy továbbítja üzeneteit, hogy a közönség optimálisan tudja azokat befogadni. A legfontosabb az, hogy a beszélő a kezdetektől fogva maximális figyelmet kapjon általános megjelenése és célzott retorikája révén. Mert csak akkor van értelme minden más agybarát módszernek, ha ezt azonnal megkapja.

Melyek azok a tipikus hibák, amelyek miatt az előadó elveszíti a hallgatóság figyelmét?

Csak menjen el egy teljesen normális bemutatóra, itt rendszeresen megfigyelheti a klasszikus hibákat. Az elmúlt évtizedekben a dia alapú bemutatás megalapozottá vált, amely a mindennapi bemutatás nélkülözhetetlen része ma. Úgy, ahogyan a legtöbben használják, unalmas hallgatókra van hatással. Amint meguntad a hallgatókat, figyelmük elillan. A végső cél a feszültség megteremtése és fenntartása kell, hogy legyen, és ezáltal biztosítsa a hallgatóság varázsát a beszélő ajkán.

Miért unalmasak a diabemutatók, nem lehet őket izgalmassá tenni?

Használhat olyan diákat is, amelyek megtartják a beszédet. Becslésem szerint azonban az összes dián alapuló prezentáció több mint 90 százaléka nem elégséges, és a közönség mentálisan sodródik. Példa: Ha a dia szöveget tartalmaz, a közönségnek olvasnia kell - ez az úgynevezett olvasási kötelezettségből fakad. Abban a pillanatban már elveszítem a figyelmét. Emellett már nem kell semmit mondanom, mert a közönségnek már vannak információi.

Tehát ha egyáltalán használok fóliákat, akkor mintha a jó öreg flipchart-ot használnám. Véleményem szerint ez az ideális bemutató közeg, mert lehetővé teszi számomra, hogy fejlesszem a gondolataimat a közönség előtt. Ha hagyja, hogy a közönség részt vegyen ebben, sok figyelmet generál.

A flipchartnak azonban hátránya, hogy legfeljebb 50 fős csoportok számára használhatja. Ha több hallgató van, ajánlom az írásvetítőt, például egy tekercs fóliával.

Hogyan lehet másként elveszíteni a közönség figyelmét?

Sok előadó elköveti azt a hibát, hogy egyszerűen túl halkan beszél. Ezért érdemes hangos és világos kiejtést gyakorolni. Nemrég jártam egy konferencián, ahol az előadó olyan halkan beszélt, hogy sokan nem értették meg. A nyugtalanság azonnal elterjedt, és néhányan elővették a mobiltelefonjukat. A hangos és tiszta hangon történő beszéd magabiztosságot és jelenlétet áraszt.

Milyen előadók számára fontos az agybarát előadás?

Nagyon sok vásárlónk van az értékesítésből, akik meggyőzőbbek szeretnének lenni a prezentációikban. De vannak olyan menedzserek is, akik felismerik saját hiányosságaikat és technikákat szeretnének megtanulni annak érdekében, hogy hatékonyabban tudjanak bemutatni.

Milyen technikákkal kezded?

Kezdetben gyakran arról szól, hogy önbizalmat áraszt és az első másodperctől kezdve felhívja a hallgató figyelmét. Két kritikus pont van egy előadásban. Az első a kezdés: a közönség az első 30 másodpercben eldönti, hogyan ítéli meg az előadót. A második természetesen a vég, amelyre a közönségnek emlékeznie kell. Ha ezen a két helyen hibázok, akkor a prezentáció többi részével sem spórolhatok sokat. Ha viszont jól elsajátítom az elejét és a végét, akkor más területeken az esetleges hibák nem olyan jelentősek.

Van-e példája figyelemfelkeltő belépési és kilépési pontra?

A figyelemfelkeltő kezdet egyik alapelve, hogy másképp kell csinálni, mint amit a közönség elvár. Például kezdhet egy személyes történettel, majd folytathatja a témát. De mindkettőnek meg kell egyeznie. A történeteknek azonban, különösen ha személyesek, igazaknak kell lenniük. Vannak olyan előadók, akik első személyű formában mesélnek, de akiknek a történetét személyesen nem tapasztalták meg. A közönség ezt gyorsan észreveszi, és a beszélő azonnal hihetetlennek tűnik.

És végül az előadásoknak kerekeknek kell lenniük. Vannak olyan előadók, akik a vége után hozzáadnak egy mondatot, majd egy újabb mondatot stb. - nem jutnak el a végére, és nem tudják, hogyan fejezzék be az előadásukat. Megtörhet vele egy teljes prezentációt.

Például azt javaslom, hogy a közönség érzelmeit egy történettel a végén kezeljük, és - ez a különbség a kezdetektől fogva - ebből a történetből vezessen le cselekvési utasítást. Ezt az utasítást egy juttatás kapcsán említik. Ez egy képlet, amellyel kapcsolatban nagyon jó tapasztalataim voltak.

Hová nyújtja be pontosan a fellebbezést?

Végül a legtöbb előadás arra ösztönzi a hallgatóságot, hogy bizonyos lépéseket tegyen. Ezért fel kell kérni a hallgatókat, hogy az előadás során újra és újra tegyék meg a kívánt műveletet. Végül azonban ezt újra meg kell tenni minden formában - úgy, hogy a beszélő markáns mondatban mondja el, mit kell tennie a hallgatónak, majd egy másik mondatban elmondja, hogy a hallgató mit kap belőle. Kérem, szó szerint jegyezze meg ezt a két mondatot, mert itt a lényegre kell térnie. Akkor a közönség is tudja, hogy a bemutatónak vége. Ügyeljen arra, hogy elkerülje a „Köszönöm a figyelmét” mondatokat. Ez gyengíti a prezentáció hatását.

Mi a helyzet egy egyszerű beszéddel, például egy üdvözlő beszéddel, amelyben csak egy eseményprogramot mutatok be - akkor szükségem van ilyen módszerekre?

Igen, mert ha nem beszélsz beszédet - bármilyen beszédet - agybarát módon, akkor meguntad a közönségedet, és nem illik ellopni vele a közönség idejét. Ha valami nem fontos, hagyja ki. Amikor üdvözlő beszédet mondok, érdekesnek kell lennie, és kíváncsiságot kelthet az esemény iránt. Rövid beszédben is itt sok mindent el lehet érni.

Véleményem szerint a legrosszabb beszédek gyakran azok, ahol más előadót vezetnek be. Rossz dolgokat láttam itt - moderátorok, akik tévesen kimondják a beszélő nevét, akik nem ismerik a témát, előre látják a beszélő ütősorát stb. Beszélőként a legbiztonságosabb, ha a bevezetőt maga írja meg, és átadja a moderátornak.

Egyébként a TIS formula itt jól működik. T jelentése a téma, én az érdeklődés és S az előadó. A moderátor megnevezi a témát, majd kitér arra, hogy a téma miért érdekli a hallgatóságot, majd megadja a színpadra lépő előadó nevét.

Mit kell figyelembe vennie egy előadónak, amikor színpadra lép?

Nagyon fontos: Nincs üdvözlet, nincs szervezeti háttérinformáció. Az első mondat egy történet első mondata. Soha ne mondd, hogy „ma el akarok mesélni egy történetet”, vagy ilyesmi.

Egyesek elvárják, hogy az előadó köszöntse a közönséget, vagy bemutatkozjon. Általában a közönséget nem érdekli ez. Fontos, hogy az előadó jó beszédet mondjon itt és most a színpadon. Akkor lényegtelen, amit korábban tett. Ha rossz beszédet mond, még a legmagasabb címek sem segítenek rajta.

Néha - a helyzettől függően - udvariasság kérdése a közönség köszöntése vagy néhány szó kimondása önmagáról. Ezt azonban csak izgalmas kezdete után szabad megtennie, és soha nem az elején.

Mennyi ideig tarthat egy bejegyzés, mire a közönséget üdvözlik?

Soha nem köszöntöm a közönséget. Elkezdem, és hiszem, hogy a közönség annyira magával ragadott, hogy tudni akarja, mi történik ezután.

Vannak-e pusztán nyelvi eszközök a közönség figyelmének növelésére?

Először olyan nyelvet kell használnia, amely képeket hoz létre a hallgatóság fejében. Másodszor, ennek egyszerű nyelvnek kell lennie, hasonlóan ahhoz, ahogyan az utcán beszél egy barátjával. Gyakran, amikor magasabb nyelvet vagy idegen szavakat használ, a hallgatóságnak el kell gondolkodnia azon, hogy mit mondjon. Kimerítő és könnyen elveszítheti a figyelmét. Bármely tizenkét évesnek meg kell értenie.

Melyik klasszikus retorikai eszközt tartja agybarátnak?

Szeretek a mindennapi életből származó analógiákat felhasználni a bonyolult, igényes tények könnyen érthető megmagyarázására. De minden más retorikai eszköz is nagyon jól működik. Számos előadó azonban még nem áll készen arra, hogy ilyen finomságokkal dolgozzon. Ezért azt javaslom, hogy az elején hitelesen, egyszerű nyelven beszéljen, és ezáltal erősítse meggyőződését. A retorikai finomságok nagyon hasznosak, de inkább a haladó hangszórók számára.

Milyen további lehetőségek vannak az agybarát bemutatásra?

A retorika kapcsán mnemonikai technológiát használok, ezt az elvet mnemonikusnak nevezem. A memo technikát két irányban alkalmazzák: Először beszélőként könnyen megjegyezhetem a hosszú előadásokat, és nincs szükségem semmilyen megjegyzésre vagy egyéb segédeszközre - ami nagyon fontos a meggyőző megjelenéshez. Másodsorban a mnememonika segítségével lehorgonyozhatok egy fontos tartalmat a közönségem emlékébe.

Például egy értékesítési előadásban el tudok mesélni egy olyan történetet, amely különböző képeket hoz létre a közönség fejében, és amelyet a közönség könnyedén elmesélhet. Kezdetben ennek a történetnek semmi köze a prezentáció tényleges tartalmához, a közönség egy része meglepődhet. Ezután elmagyarázom az előadás technikai vonatkozásait, amely valójában kb. Ez például tíz különböző pont lehet. Aztán összehozom mindkettőt - a képeket a történetből és a technikai tartalmat -, és rendszeresen nagy csodálkozást és lelkesedést élek át. Mert a hallgatóságból mindenki emlékezhet a tíz tartalomra, ami a történet nélkül nem lett volna lehetséges.

André Gerhard előadó és tréner, és vezető szakértőnek számít az agybarát tanulás, tanítás és bemutatás témájában. Társalapítója a felnőttképzés területén működő vállalatnak, amely tíz év alatt ebben az ágazatban német piacvezetővé vált.

Előadóként André Gerhard szórakoztató, felkavaró előadásokkal győzi meg hallgatóságát a "memória motor", a "könnyűvé tett tanulás" és a "hallgatóság elbűvölése érdekében - a fej mozival" témakörökben. André Gerhard a Német Beszélők Szövetségének (GSA) szakmai tagja.