Csábító ajánlat állatbarátoknak Revista Progresiv
Az állateledel fokozatosan kialakul vásárlási szokásként, nemcsak a potenciális vásárlók számára, hanem egyre több olyan állattartó között is, akik jelentős költségvetést szánnak a társ táplálkozási szükségleteinek biztosítására.
Az állateledel-termékek - természetes és kiszámítható módon - fontos részesedéseket halmoztak fel mind a kínálat, mind a piaci kereslet szempontjából. A társ gondozásáról egyre inkább tájékozott ügyfelek igényei vezérelve a gyártók és az importőrök a belföldi kereskedelemben diverzifikálták a kategóriát, kiterjesztve az összes létező termékkínálatot nemzetközileg. "A kínálat szempontjából a kategória a fejlett országokban szinte a meglévő szinten van, a vásárlóknak lehetőségük van a gazdasági, a prémium és a szuperprémium szegmensekből különböző formátumú ételeket választani, az állat életmódjához, életkorához és méretéhez igazítva", - mondja Diana Budureanu, a Márka Románia Junior Márkamenedzsere - Marketing.
Kategória szegmentálása
Jelenleg a román kereskedelemben minden árszegmenshez tartoznak termékek, kezdve a gazdasági, közepes, prémium és szuperprémium értékektől. Az étrend elkülönített szegmens, és csak a szakosodott kereskedelem szintjén (állattenyésztő üzletek vagy állatorvosi klinikák) van jelen, ahol állatorvos irányításával vásárolják, nagyon magas áron, összehasonlítva a polcon lévő termékek átlagával, egy kilogramm feletti értéke 150 RON, az állatorvos receptjétől függően.
Az ipar képviselőinek egy másik osztályozása azon állatok típusán alapul, amelyeknek címezték, az ajánlatok elsősorban kutya- és macskaeledelt tartalmaznak, mivel ők a legkedveltebb háziállatok, de az ajánlat nem nélkülözi a rágcsálók, a madarak vagy a halak táplálékát. A technológiától függően megemlíthetjük a száraz, nedves ételeket (konzerveket), rágcsálnivalókat (amelyek bőrcsontokat, kutyarudakat és kekszeket tartalmaznak), de rágcsálnivalókat is (az iparban "csemegéknek" nevezik). . Ezek közül a MEMRB adatai szerint a száraz élelmiszerek a legnagyobb eladásokkal rendelkeznek a 2008. március és 2009. február közötti időszakban, amelynek volumene 79,7% -os, illetve 69,3% -os részesedéssel rendelkezik.
A nedves táplálékot a háziállatok kevésbé preferálták, és ugyanebben az időszakban 19,6% -os és 28,3% -os értékesítési mennyiséget elemeztek. A harapnivalók és csemegék a volumenben és az értékben egyaránt a legkevesebb eladást jelentették, 0,6, illetve 2,4% -ot.
A kedvtelésből tartott állatok eledelének piaca évről évre jelentősen növekedett, de még nem beszélhetünk érett piacról - mondja az északi vállalat képviselője, Constantin Muclea. "A romániai állateledel-piac fiatal, nem mondhatjuk, hogy elérte volna bizonyos érettségét; vannak olyan gyártók, de több importőr is, akik az elvégzett tranzakciók révén támogatják az összes termékkínálatot a vevők szolgálatában ".
Az állati takarmánykategória által regisztrált növekedés különösen az Európai Unióba való integrációt megelőző időszakban volt érzékelhető, amely növekedés a piaci szereplők számának növekedésével, a márkák növekedésével, de a helyi Nordic termelő megjelenésével is jár.
Jelenleg a takarmánykategória fő szereplői, amint azt a MEMRB kutatócég által kialakított hierarchia mutatja: Mars, Nestlé, Nordic, Royal Canin és Monge.
Ugyanezen adatok szerint kumulált részesedésük volt az értékesítés volumene között 70% 2008 márciusa és 2009 februárja között, ami 7% -kal csökkent az előző időszakhoz képest, az ebbe a kategóriába tartozó saját márkák által a kiskereskedelmi képviselők által regisztrált ugrás miatt. modern. Meg kell említeni, hogy mind a Royal Canin, mind a Monge kizárólagos forgalmazással rendelkezik a speciális kiskereskedelem számára. Ami az értékesítés értékében való részesedést illeti, a 2008. március és 2009. február közötti időszakban ismét értékcsökkenés tapasztalható, 81,9% -ig, szemben az előző év hasonló időszakával, amikor 84,8% -ot regisztráltak.
Európa szintje alatt
Az állati takarmány mennyiségét és értékét tekintve a belföldi kereskedelemben a Mars Romania képviselője a takarmány kategóriában, Diana Budureanu a következő becsléseket használja - "a MEMRB adatai szerint 2008-ban (teljes évben) a takarmánypiac emelkedett értéke körülbelül 278,7 millió lej, mennyisége pedig körülbelül 38 000 tonna ".
Figyelembe véve a kalóriabevonási mutatót (mutató, amely azt mutatja, hogy egy országban milyen arányban fedik le a háziállatok kalóriaszükségletét az iparilag feldolgozott élelmiszerek), Románia jelentősen elmarad az európai államok értékétől. Laura Micu, Senior A romániai Nestlé Purina Petcare márkamenedzser 7% -kal rendelkezik a macskaeledel szegmensben Németországhoz képest, amely 98% -ot regisztrál, a kutyaeledelben pedig 6% -ot az ellenkező póluson, szemben a 80% -ot regisztráló Nagy-Britanniával.
A helyzet hasonlóan tükröződik mennyiségi szinten is. Constantin Muclea, a skandináv kereskedelmi menedzser összefoglalta az állati takarmány-piac szintjét európai szinten: Magyarország és a Cseh Köztársaság körülbelül 100 000 tonnát, Lengyelország 400 000 tonnát, Németország pedig egymillió tonnát regisztrál. Ezek az adatok egyrészt a románoknál egyértelműen felülmúló fogyasztók vásárlóerejét tükrözik az említett országokban, másrészt a vevő iskolai végzettségét, amelynek tekintetében a háziállat ugyanolyan státuszt élvez, mint bármely családtag.
Hipermarket, értékesítési vezető
A takarmány messze a legjövedelmezőbb értékesítési csatornája a modern kiskereskedelem. A MEMRB adatai szerint a hipermarketek értékesítési volumene 2008 márciusa és 2009 februárja között 55,9% volt, ami az előző időszakhoz képest konszolidálódott (48,1%). Az eladások értékében a vezető helyet foglalják el a hipermarketek is, amelyek 2008. március és 2009. február között 5,4 százalékponttal haladtak az előző időszakhoz képest, 40,1% -ig. A hagyományos kereskedelemnek kicsi a részesedése az állati takarmányok értékesítésében, mind mennyiségben, mind értékben, itt csak elismert és elfogadható márkák vannak jelen az eladási ár szempontjából, általában kutyáknak és macskáknak.
Egy speciális csatorna, amely jelentős értékesítést generál, a speciális. Itt kapható gazdag termékválaszték, a hazai kereskedelemben részt vevő vállalatok többsége kizárólag erre a csatornára tervezett márkákkal rendelkezik. Az értékesítési részesedést tekintve, mind mennyiségben, mind értékben, a specializált csatorna tulajdonában lévő részvények közel vannak a modern kiskereskedelemhez, de ennek a csatornának különféle aspektusai vannak a fogyasztási cikkek kereskedelmétől, amelyekre ez a cikk nem terjed ki. Diana Budureanu (Mars Románia) áttekintést nyújt a teljes kereskedelemről az állati takarmány kategóriában. "A modern kiskereskedelemben a kínálat a rendelkezésre álló márkák tekintetében sokkal korlátozottabb, mint a speciális csatornán, főleg, hogy itt vannak a kiskereskedők privát vagy exkluzív márkái is. Hagyományosan az ajánlat visszavonultabb, itt a kis formátumok vannak túlsúlyban, csak a márka márkái érhetők el ".
A hazai piac egyetlen termelője, a Nordic esetében a nyereséges értékesítési csatornákat a hétköznapi vásárló szokása szerint választották meg. "A hagyományos csatornánál nincs forgalmazásunk, mivel az értékesítési volumen itt meglehetősen kicsi, és különösen a speciális üzletek és a modern kiskereskedelem érdekelt minket, amelyek az elmúlt években jelentős részesedést szereztek" - mondja Constantin Muclea (skandináv) az okokat, amelyek generáltak takarmányértékesítési stratégia.
A skandináv értékesítés egy része társadalmi fogyasztásra irányul, amelyet állatmenhelyek vagy kennelek képviselnek, de a többi említett csatornához történő értékesítéshez képest jelentéktelen fogyasztást generál, mivel az állati élőhelyek száma Romániában nagyon csekély, és az elkülönített források tisztviselőik nyilván szerények. Az északi vállalat esetében az értékesítési csatornákon történő megoszlás az első helyen a modern kereskedelmet helyezi el, 60% -kal, a fennmaradó 40% pedig részben a specializált csatornára, és jelentéktelen százalékban a társadalmi fogyasztásra tér vissza.
Előléptetés a költségvetések szerint
A promóció különféle megközelítéseket foglal magában, a termékek sajátosságaitól, a kategóriában népszerűség mértékétől és a címezhetőségtől függően. A legnépszerűbb termékek kétségtelenül azok, amelyeket kutyáknak és macskáknak szánnak. A Mars, amely a takarmány-szegmensben elismert termékeket birtokol, jelentős költségvetéseket szán a promócióra. "A promóciós kampányok reklámokat tartalmaznak a főbb televíziós csatornákon, az internetet, a sajtóanyagokat, és egy speciális módszer az állattulajdonosok oktatását célzó programok kidolgozása" - árulja el Diana Budureanu.
Ezenkívül az egyes disztribúciós csatornák sajátosságaitól függetlenül, akár modern kiskereskedelmi üzletekről, akár a hagyományos kereskedelemről van szó, a vállalat olyan termékválasztékot kínál, amely különféle promóciókat és promóciós anyagokat tartalmaz az értékesítés helyén. Laura Micu, a Nestlé Purina Petcare vezető márkamenedzsere felhívja a figyelmet az értékesítési csatornák promóciós lehetőségeinek jelentős különbségeire. A társaság a televíziós csatornákon, az interneten használja a kommunikációt, de kevésbé fókuszál a modern kereskedelemben, ahol a Nestlé képviselője panaszkodik a márkák bolti kommunikációjának és a polcok promóciójának hiányára, ami az elégtelen termékmegjelenítési hely kiosztásából származik. kategória.
A vevő állatbarát
Az állateledel-vásárló profiljának felvázolása nagyon haszontalan lépésnek bizonyulhat, különösen azért, mert a háziállat iránti feltétlen vonzalom nem veszi figyelembe a származási környezetet vagy a vizsgálatokat. "Azokat az embereket, akik takarmányt vásárolnak, az állatok szeretete és a megfelelő takarmányozás iránti vágy motiválja, akárcsak a család bármely tagját" - mondja Constantin Muclea (északi).
Amint a tulajdonosok tudomást szereztek a speciális táplálkozási étrend előnyeiről az állatok életében, elkezdték megismerni a polcon található termékeket, elolvasták a vásárlási és vásárlási utasításokat, a költségvetés és az igény függvényében, a megfelelő termékeket. "Egyes állattulajdonosok a házi készítésű ételről a speciális élelemre váltanak, és a gazdasági szegmensre költöznek, és néhány tulajdonos, aki megértette a jó minőségű speciális élelmiszer előnyeit, igyekszik megfelelő táplálékkal és táplálékkal ellátni őket. a prémium és a szuperprémium szegmens felé ”- jegyzi meg Diana Budureanu (Mars Romania) egy új trendet, amely előrevetítette az állattartó vásárlási magatartását.
Termék tapasztalat, vásárlási kritériumok
A jelenlegi gazdasági helyzetben az emberek a szükséges kivételektől eltekintve az olcsóbb termékekre összpontosítanak, az árat továbbra is fenntartják, csakúgy, mint a többi termék esetében, ez a fő vásárlási kritérium. A termékkategória második fontos kritériuma a társ tapasztalata egy bizonyos márkával és az elégedettség mértéke, amely többször is generálta a vásárlást. "Az ár fontos kritérium, de a legtöbb helyzetben a háziállatot a család tagjának tekintik, és akkor nem születnek jelentős kompromisszumok az élelmiszer minőségével kapcsolatban, az egészségre gyakorolt előnyök rovására" - mondja Diana Budureanu.
A takarmányvásárlás olyan szempontot foglal magában, amelyet a kereskedők mérlegelhetnek; a vevő ebben a folyamatban csak a döntéshozó, a fogyasztó a háziállat. Figyelembe kell vennie az állat fogyasztási szokásait és termékpreferenciáit, különösen azért, mert az állat ételeit nehéz megváltoztatni, és egy héten belül elkészül, azáltal, hogy fokozatosan összekeveri a kívánt étel típusát. új étellel helyettesítik.
Feldolgozott vagy házi készítésű ételek?
A takarmánykategória egyik első problémája az volt, hogy a vásárlók vonakodtak az iparilag feldolgozott élelmiszerek előnyeitől. "Az állattartók imádják az állataikat, és ha problémájuk támad, az orvos szerint szent dolog" - vallja be Constantin Muclea. Mielőtt az iparilag feldolgozott élelmiszerek előnyei bebizonyosodtak, az orvos vonakodása az ilyen típusú termékek iránt a vásárlókra is átragadt, ezért oktatásra volt szükség. Az iparági vezetők egyebek mellett azt állítják, hogy az összes termékkategória esetében a magyar termékek inváziója zajlik, ez a jelenség befolyásolja az ország nyugati felének értékesítését, de a hazai forgalmazási láncot jellemző nehéz körülményeket is.
Optimista elképzelés
Az Euromonitor kutatócég által benyújtott előrejelzések biztatóak. Ha 2008-ban a takarmánypiac értéke a kiskereskedelemben 446,4 millió lej volt, 2010-re 609,1 millió lej növekedés várható, és valószínűleg 2012-ben eléri a értéke 732,6 millió lej.
Románia potenciális piac, ezt a véleményt az iparág minden szereplője egyhangúlag osztja. A románok ragaszkodása, sokan közülük egy vagy akár két háziállatot nevelnek, hozzájárulnak a kategória optimista elképzelésének kialakításához.
A jövőben várhatóan az életszínvonal lehetővé teszi a románok számára, hogy a jövedelem egyre nagyobb részét elkülönítsék társaiknak. A kategória növekedése különösen a városi környezetben fog érzékelni, ahol a vásárlók gyorsan érintkezésbe lépnek az európai tér új információival és tendenciáival. A versenykörnyezet szempontjából egyértelmű jelek mutatják, hogy a saját márkájú termékek az áruházak portfóliójában nyomást gyakorolnak a fogyasztás minden kategóriájára, beleértve a takarmányt is.