CSOPORTBIZTOSÍTÁS Teljes lefedettség, de vigyázzon a törésekre!
SÉVERIN AGNÈS | 2005.10.14. 00:00 órakor
A szabályozási zavarok közepette a piacon a legfontosabb brókerek forgalma zavartalan utazási sebességet mutat. Az üzleti élet- és egészségbiztosítási tevékenységre vonatkozó legutóbbi, 2001-es rangsorunk óta (1) a piac évente körülbelül 8–10% -os növekedést mutat. Ezt össze kell hasonlítani a kollektív és egyéni személyek biztosítási járulékainak az elmúlt négy évben összevont 4,6% -os éves növekedésével - derül ki a Xerfi cég tavaly márciusi népszámlálásából. A vállalati élet- és egészségbiztosítás kevésbé jövedelmező, de kevésbé ingatag, mint a pénztár, a brókerek hosszú távú forgalommal számolhatnak (tavaly 105,5 milliárd euró), a kényelmes járulékmennyiségek alapján.
1947 óta a piac úttörője, a GMC (Henner csoport) továbbra is az élen jár 4000 ügyfél és 850 000 kedvezményezett mellett. A kilencvenes évek végén történt többszörös akvizíció után ez a szakközvetítő az ügyfélre összpontosító szervezet 2001 óta évi 11–12% -os organikus növekedését magyarázza. A siker másik oka a „testreszabott nagy volumenű kezelés, az egészségügyi költségek ellenőrzése mellett” - magyarázta Charles Robinet-Duffo, a GMC ügyvezető igazgatóhelyettese. Ne feledje, hogy a bróker új üzletének 30% -át harmadik felek megbízásából vezetik.
Mindannyian mennek, és maradnak a helyükön
A Dexia Sofaxis ekkor különleges helyet foglal el ebben a vezető peloton, a helyi közösségekkel való erős jelenléte miatt. A 4. helyen álló Gras Savoye számára a jelenlegi reformok kihívásai alkalmat jelentettek arra, hogy a csoportos biztosítás elnyerje csíkjait az IARD történelmi tevékenységével szemben. "Korábban a fő ipari kockázatokat tekintették a tevékenység nemes részének" - állapítja meg Danièle Guedj-Bessis, a Gras Savoye ügyvezető igazgatója.
Az élet- és egészségbiztosításra szakosodott Mercer (Marsh McLennan & Cie) „megemészti” az 1990-es évek végén történt felvásárlásokat. "A személyi biztosítás területén a fejlődésünkre összpontosítunk" - mondja támadóbban Pierre Donnensberg. Az Assurances & Conseils Saint-Honoré (LCF Rothschild) igazgatótanácsának elnöke a maga részéről "nagyon elégedett a cég fejlődésével", amelynek külső növekedését kívánja elérni. „Nemrég nyitottunk két irodát, Dubajban és Montrealban. Meg akarjuk erősíteni jelenlétünk globalizációját. »A Cac 40 ügyfelének 40 vállalata közül 26-mal az egészségügyi tevékenység fele már külföldön dolgozók javát szolgálja.
Anne André, az Aon személyi biztosítási igazgatója a maga részéről "2001 óta évente 7% -os folyamatos növekedést" idéz elő, amelyet az ügyfelek szemléletének és a számukra kínált szolgáltatások egységesítése támogat (olvassa el a keretet 46. o.) . A Verspieren a maga részéről az 5. helyre tér vissza, és tíz év alatt háromszorosára nő a forgalma. Az eredetileg a károkra szakosodott Roubaix bróker 2001-ig az opportunista külső növekedés révén fejlesztette ki az élet- és egészségbiztosítást. A kártyák újraelosztása jobban látható a rangsor végén, néhány bejegyzéssel: April Group, Molitor, Ciprés vie, Cogealp és CGRM. A piac legfontosabb brókerei számára a társadalombiztosítás reformja nyilvánvaló dopping hatást gyakorolt a kollektív egészségügy forgalmára, amely ennek az ágnak az alaptevékenysége. A 2000-es és 2001-es járványok után a piac 2002-ben várakozóbb volt, mielőtt az elmúlt két évben újra fellendült volna. „2001 óta növekedésünk a piacon van. Ez utóbbi meglehetősen bullish volt, egy fő okból - a társadalombiztosítás reformja ”- magyarázza Danièle Guedj-Bessis, a Gras Savoye-nál, ahol a külső növekedés több régióban is szerepet játszott.
Nyilvános elszakadás, munkabeszüntetés: doppingszer
Ezt a lendületet megerősítve június végén a GMC már csaknem 22 millió eurós forgalmat ért el, vagyis 44 milliót évesített, szemben az előző évi 42-vel (lásd ezzel szemben). Ugyanaz a történet Mercerrel. „Az elmúlt öt évben évente csaknem 10% -kal nőttünk. El kell ismernünk, hogy a társadalombiztosítás sokat segített nekünk "- mondja Michel Quesnot, a Mercer elnöke, aki elítéli bizonyos visszaéléseket:" Néha utálatokat látunk az optikában. A fogcsúszások és az infláció szintén magas a műtéti díjakban. »És hogy a teljes piacot visszhangozzam, a munkabeszüntetések növekedése a 2003-ban és 2004-ben a biztosítási biztosítás fellendüléseként.
Kevés bróker vallja be, félszegen kívül, hogy az egészségügyi kiadások nagyobb részben magánfinanszírozása tovább segíti piacuk bővítését az elkövetkező években. Nyilvánvaló fejlesztési lehetőség: "Az állami szerveknek le kell mondaniuk a jelenlegi fedezetről és a kockázatvállalásról, ami tovább erősíti hallgatásunkat és a vállalatokkal kapcsolatos tanácsadói szerepünket" - jegyzi meg Claude Maquis, a Diot kabinet embereinek biztosítási osztályának igazgatója, amely örüljön a tavalyi forgalom 15% -os növekedésének.