El kell adnod az álmot és a; érzelem egy termék eladásához!
Fontos olyan terméket készíteni, amelyet az ügyfél vásárol meg.
Túl gyakran látjuk azt a hibát, hogy az alkotók olyan terméket vagy szolgáltatást hoznak létre, amelyet szerintük az emberek szeretnének, amikor olyan termékre van szükség, amelyet az emberek valóban megvennének ...
A terméknek kicsit "álmodozni" kell, hogy az emberek, mert az érzelmek váltják ki a vásárlást.
A vásárlásról szóló döntés érzelmeken keresztül történik, és akkor az agy találja meg a kifogást a vásárlás ésszerűsítésére.
Mielőtt eladnád a racionálisat, add el az érzelmeket (történelem, márka, nyereség ...)
Például, hogy nem hallott még olyan barátoktól, családtagoktól ..., akik bevásároltak a szupermarketekben, a belvárosban ... és akik egy teljesen más termékkel érkeztek vissza: „De ez nagyon sok volt!”…
Ez tökéletesen szemlélteti az érzelmekhez való vonzódás fontosságát a vásárlás során.
Az érzelmek olyanok, mint a „gombok”, amelyek cselekvésre késztetnek minket, amint ezt Robert Cialdini bemutatta a „Befolyások és manipulációk” című könyvében. „.
Íme néhány a karok közül:
- Nincs többé problémája, ne kerülje a zavart vagy a problémán való gondolkodást.
- Játsszon azon, hogyan néz ki, és mit gondolnak mások rólad
- Legyen kényelmesebb, élvezze
- Pénzt, időt takaríthat meg ...
- Kerülje el, hogy elveszítsen valamit, ne élvezzen valamit
- ...
Nem a funkciókat kell eladni, hanem a nyereséget, amelyet ez hoz, és a jövőbeni álomhelyzetet ...
Tehát egy személy feliratkozik egy ajánlatra, ha arra késztetik, hogy "álmodozzon" egy szexibb, értékesítésorientáltabb jövőről ... még akkor is, ha ez már nem ígéri az ígéretet, mint a valóság ...
Ki kell emelnie a megoldott problémát, az előnyöket ... és nem egy terméket.
Hogy meggyőződhessen róla, csak nézze meg a diétákra vonatkozó összes hirdetést: az ilyen típusú termékek vásárlói mindig azt a csoda megoldást keresik, hogy lefogyhassanak anélkül, hogy megfosztanák magukat, nem gyakorolnák és nem korlátoznák őket (természetesen túlzok, de azért tekintettel a „csoda” diétákra) ... és ugyanez vonatkozik azokra az álomlényekkel rendelkező fehérneműkre is, akik fehérneműt viselnek, ha már kezdettől fogva szexiek:
A kozmetikai gyártók mérlegelték ezt a tényt olyan termékekkel, amelyek érzelmeket társítanak egy olyan termékhez, amely nincs kapcsolatban.
Például csokoládé samponok, amelyek játszanak a csokoládé érzelmén, örömén ...
Steve Jobs idézetét kell vennünk: álmokat adj el, ne termékeket !
Például létrehozhat egy nagyon drága „álom” terméket, azzal az egyszerű céllal, hogy az emberek álmodozzanak, és ügyfeleit megfizethetőbb módon vásárolja meg (mint a legtöbb luxusmárkában, amelyek végül nem haute couture ruhákat árulnak, hanem kézitáskákat). és pénztárcák ...).
Ezt az érzelmet tükröznie kell a kommunikációban is.
Például sokan reagálnak az egyik e-mailemre, és e-könyvemet 7 eurós reklámozással reklámozzák ”:
De ez a nagyon érzelmes e-mail váltja a legjobban !
Cikk összefoglaló
Ajánljon egy módszert egy probléma megoldására
A meggyőzés egyik legjobb módja az, ha egyszerű és praktikus módszert kínál a probléma megoldására.
Például az egyik első videotréningem neve: Learn e-Marketing. Jó, de kicsit "akadémikus".
Az emberek nem álmodnak eleget, és nem is élvezhetik ezt a közvetlenül megjelenő képzést.
Az emberek egyszerű módszereket és megoldásokat szeretnének, amelyek időt és vezetést takarítanak meg számukra.
Ezután sikeresebb képzési tanfolyamokat hoztam létre, például a "Blogolás, mint profi "És az utolsó videoképzésem neve" Trafic Commando ".
Olyan termékből állunk, amely valójában nem "álmodik" és inkább a hallgatóra és a professzorra gondol, olyan dologra, amely inkább katonai konnotációt mutat a "Trafic Commando" -val.
Ez a terméknév érzelmek széles skáláját kínálja:
- Akcióterv
- erős irányultság
- gyors eredmények
- .