F5 Agility Forum 2012 F5 ütemterv a telcóra, a csatornára, a biztonságra és a középpiacra összpontosítva
Az F5 október 29. és 31. között rendezte meg éves Agility Fórumát a Queensland-i Sunshine Coast-on. Több mint 240 partner és ügyfél vett részt az eseményen.
Hansen szerint az esemény középpontjában az alkalmazások kézbesítése, a végfelhasználói tapasztalatok, a vállalati célok mellett foglalkozik, amit úgy érez, hogy nem sok eladó.
Hansen elmondta, hogy a Traffix nemrégiben történt megvásárlásának eredményeként az F5 erős telekommunikációs üzletágat tudott kialakítani a helyi piacon, ezért jelentős beruházásokat fog folytatni ezen a téren.
"Néhány hónappal ezelőtti forgalomszerzésünk azt jelenti, hogy lehetőségeink vannak az A/NZ hat mobilszolgáltatójával" - mondta. "Ez valóban magában foglalja az LTE/4G bevezetés alapvető alapjainak segítését."
Ezen túlmenően, amikor megkérdezték, azt mondta, hogy potenciális ügyfél, mivel lehetővé teszi az informatika további fogyasztását, lehetővé teszi az informatika nagyobb telepítését és keresletet teremt. Ennek eredményeként az F5 biztonsági megbeszéléseket folytatott az NBN Co céggel.
Tovább haladva az F5 további figyelmet fordít a kezelt szolgáltatókra és a felhőszolgáltatókra. Hansen elmondta, hogy az eladó különös figyelmet fog fordítani a felhőszolgáltatók és a nagyvállalati ügyfelek, például a bankok közötti kapcsolatra, mivel egyesek kiszervezik, így az F5 az egyenlet mindkét végével együtt működik.
A vállalat a meglévő partnerségeket is átértékeli a jövőbeli befektetések meghatározása érdekében.
"Sokkal nagyobb hangsúlyt fog fektetni a csatornára a nagyobb játékosok karcsúsítása szempontjából, akikkel együtt dolgozunk a következő 12 hónapban" - mondta Hansen. "Valahogy megújítottuk a legfontosabb arany partnereinket, és nagyon szeretnénk velük dolgozni."
Ugyanakkor az F5 toborzási erőfeszítéseket folytat a biztonság-specifikus partnerek számára, hogy kísérje a biztonsági térbe lépését.
Eddig a társaság inkább a kisebb szervezetek, mint a nagy szereplők iránt érdeklődött.
"Nyilván olyan vállalatokkal, mint a DiData, az IBM és a HP, természetesen együtt dolgozunk velük a biztonság terén, de ez a partnerek második rétegében, a Netsolutions-ban található; az ilyen emberek hajlamosak felmerülni" - mondta Hansen.
"Üzenetünk a partnerközösségnek az, hogy ha van biztonsági gyakorlata, szívesen beszélnénk veled."
Az F5 ütemtervét lekerekítve Hansen elmondta, hogy a vállalat erőforrásokat szentelt és fog továbbra is a középpiaci és a kereskedelmi kérdések kezelésére fordítani. Ez egy külön szegmentált munkaerőt foglal magában a vertikális csoportoknak. Eddig a létszámot az értékesítésen belül hozzáadták, és az eladó piacra lépését úgy szervezték meg, hogy az alacsonyabb szintre terjessze az értékajánlatot anélkül, hogy elvonná a nagyobb üzleti tevékenységet.