Fix jövedelem "A hatalmas alulkínálat miatt világos eladói piacon vagyunk",
"A hatalmas alulkínálat miatt egyértelmű eladói piacon vagyunk", Stefan Dürr, az Ekosem-Agrar GmbH ügyvezető igazgatója
A walldorfi székhelyű Ekosem-Agrar GmbH Oroszország harmadik legnagyobb tejtermelője, több mint 12 000 tejelő tehénnel. A vállalat számára előnyös az orosz tejpiac egyértelmű alulkínálata, az olyan termékeket, mint a sajt és a vaj, nagy mennyiségben kell importálni. A vállalat 160 000 hektáros mezőgazdasági területe a Saar-vidék 2/3-nak felel meg. Az elmúlt években a vállalat mintegy 100 millió eurót fektetett be termőföldekbe, istállókba és a modern technológiába. Az Ekosem-Agrar GmbH vállalati kötvény kibocsátását tervezi a további növekedés finanszírozására. Az alapító és ügyvezető partner, Stefan Dürr a BOND MAGAZINE-nak adott interjúban ismerteti az orosz mezőgazdasági piac sajátosságait és a vállalat növekedési stratégiáját.
BOND magazin: Mely területeken működik az Ekosem-Agrar GmbH?
Aszály: Az Ekosem-Agrar az Ekoniva csoport holdingtársasága. Több mint 12 000 tejelő tehenével Oroszország harmadik legnagyobb tejtermelője vagyunk. Mezőgazdasági területünk körülbelül 160 000 hektár. Ez a Saar-vidék kétharmadának felel meg. A tejtermelés az alaptevékenységünk. Magunk termesztjük meg a szükséges takarmányt. Növénytermesztéssel is foglalkozunk, és termelünk például gabonát, szójababot, cukorrépát és burgonyát. Az oroszországi gazdasági fellendülés miatt növekszik a prémium marhahús iránti kereslet. Ezért jelenleg ezt az üzletet építjük harmadik pillérként.
BOND magazin: Miért érdekes az orosz mezőgazdasági és tejpiac számodra?
Aszály: Oroszország nagyszerű lehetőségeket kínál a mezőgazdaság számára. Ez a világ legnagyobb országa, és a fekete föld régió, amelyben főleg aktívak vagyunk, a világ egyik legtermékenyebb termőterülete. A tejpiac általános körülményei aligha lehetnek jobbak. A tej ára jelenleg 44 eurocent, ami jóval 25% -kal haladja meg a német szintet. Mert a keresletet a helyi termelők messze nem tudják kielégíteni. Csak 60% -os önellátás áll rendelkezésünkre. Jelenleg évente körülbelül 8 millió tonna tejegyenértéket kell importálni. Ez egyenértékű egymillió tehén termelésével. Ezért nem várható, hogy a következő tíz-15 évben bármi alapvető dolog megváltozzon az alulkínálatban.
BOND magazin: Milyen formában támogatják az oroszországi mezőgazdaságot?
Aszály: Mint a világ gyakorlatilag minden országában, Oroszországban is támogatnak olyan stratégiailag fontos iparágat, mint a mezőgazdaság. A tej, részben a hús és a különféle növényi alapú mezőgazdasági termékek strukturális hiánya miatt az ipar nagy politikai figyelmet vonz. Nyugat-Európához képest azonban a piac sokkal kevésbé szabályozott. Ilyen módon elsősorban a beruházásokat támogatják - például kamattámogatással. Ez biztosítja, hogy a mezőgazdaság korszerűsítésére irányuló beruházások történjenek, és munkahelyek jöjjenek létre.
BOND magazin: Kik a legnagyobb vásárlóid?
Aszály: Legnagyobb vásárlóink a tejüzemek, amelyeknek a tejünk mintegy 19% -át értékesítjük. Egyrészt a Domináns, a Hochland Group közös vállalkozása, másrészt a Danone-Unimilk, Oroszország második legnagyobb tejipari csoportja. A hatalmas alulkínálat miatt egyértelmű eladói piacon vagyunk. Gyakorlatilag megválaszthatjuk vásárlóinkat.
BOND magazin: Hogyan kezelheti az Ön méretének megfelelő gazdaságokat?
Aszály: Gazdasági szempontból a 3000 alkalmazottal, 160 000 hektárral és 30 200 szarvasmarhával rendelkező méretünket csak a legmodernebb technológiával lehet kezelni. A precíziós gazdálkodás alkalmazásával például a különféle mezőkre vonatkozó kulcshozam-adatokat automatikusan rögzítik, és a tápanyag- és talajelemzéseken alapuló igények alapján ellenőrzik a műtrágyák felhasználását. A géppark használatát a GPS távolról ellenőrzi. Ha a traktor túl gyorsan vagy túl lassan halad, vagy nem szánt elég mélyen, a helyszíni üzemeltetési vezető szöveges üzenetet kap a mobiltelefonjára. A tejtermelésünk is nagyon korszerű. Fejőrendszereink automatikusan rögzítik a megtermelt tej mennyiségét, és közben a tehénenkénti tej minőségét is, lehetővé téve ezzel az állatok folyamatos ellenőrzését és célzott gondozását. Ha a tehén túl keveset vagy túl sokat mozog, ez éppúgy jelzi a lehetséges betegséget, mint például a fogyás. Ha vannak ilyen jelek, akkor a tehenet a fejés után automatikusan a saját 40 állatorvosunkhoz szállítják.
BOND magazin: Az elmúlt években nagy területeket szerzett, mi a stratégia ennek hátterében?
Aszály: Gazdaként a lepényhal a vállalkozás alapja. Erre építjük istállóinkat, takarmányt aratunk, és terményeket forgalmazunk. 2009-ig még mindig béreltük az ingatlan nagy részét. Azóta körülbelül 54 000 hektárt vásároltunk, és 19% -ról 45% -ra növeltük tulajdonosi arányunkat. Ennek oka a globális mezőgazdasági hype. A termőföld iránti érdeklődés érezhetően megnőtt, Oroszországban is. A vásárlással elsősorban üzleti alapunkat biztosítjuk, mert a mezőgazdasági termeléssel keresünk pénzt. Ezen felül örömmel fogadjuk az ingatlan esetleges növekedését. Jelenleg 1000 euróért vásároljuk a hektárt a legjobb fekete földi régiókban. Kelet-Németországban ez jóval több mint tízszerese.
BOND magazin: Hogyan magyarázható az eladások és a működési teljesítmény közötti nagy különbség 2011-ben?
Aszály: A mezőgazdaságban hosszú gyártási és értékesítési ciklusok vannak. A gabona vetéstől betakarításig növekszik - itt merülnek fel költségek és hozzáadott érték. Az értékesítés azonban csak akkor valósul meg, amikor ténylegesen értékesítik. Emiatt a készletek értékét minden mérlegfordulónapon értékelni kell, és a (pozitív) különbséget a készletek változásaként kell elszámolni az eredménykimutatásban. Ez azért fontos számunkra, mert gyorsan növekszünk az állatállomány és a terület szempontjából, ezért folyamatosan növekszik a takarmánykészlet, és a betakarított, de a mérleg fordulónapján még el nem adott növények évről évre növekednek.
BOND magazin: Melyek az Ekosem növekedési mozgatórugói?
Aszály: A jövőben továbbra is a hiánypiacon lesz a hangsúly. Itt erős piaci termeléssel rendelkezünk, és ezt tovább akarjuk bővíteni. 2015-re meg akarjuk duplázni tejelő tehénállományunkat meglévő helyeinken, és területünket 50% -kal megnövelni. A kötvényt nem csak finanszírozásra, hanem a nyereségre is felhasználjuk. A részvényesek felszólaltak a teljes terjesztési blokk mellett, és ez a kötvényfeltételekben is rögzül.
BOND magazin: Durva előrejelzéseket ad 2012-re. Mennyire kiszámítható a vállalkozása?
Aszály: Célunk, hogy 2012-ben és 2013-ban lényegesen magasabb működési eredményeket hozzunk létre. A tejtermelés lesz a növekedés mozgatórugója. Ez nemcsak nagyon jövedelmező, de könnyen megtervezhető is. Az elmúlt öt évben mintegy 100 millió eurót fektettünk be termőföldekbe, istállókba és a modern technológiába. Az istállóban már több mint 12 000 tehén van, és naponta több mint 215 tonna tejet adnak - és ez a tendencia növekszik. Ezért csak a folyó évben tejtermelésünk 50 000 tonnáról több mint 80 000 tonnára nő. A növény területe természetesen jobban függ a széltől és az időjárástól. Ezt azonban perspektívába helyezi az ár: jó termés, alacsony ár. Alacsony termés, magas ár. Ezen felül növényvédelmi biztosítással rendelkezünk a szélsőséges károk ellen. A kötvénybefektető szempontjából meghatározó lefelé mutató kockázat tehát nagyon kezelhető.
BOND magazin: Középtávon a nyilvánosság elé kerülés kérdése?
Aszály: Számunkra a kötvénykibocsátás az első lépés a tőkepiacon. Nagyon konkrét döntést hoztunk, mert ez megfelel a jelenlegi terveinknek. Szeretnénk a már meglévő hat helyszínen növekedni a bevett üzleti modellünkön belül, és bővíteni a külső finanszírozásunkat. Középtávon az IPO kérdés. Például új hely vagy új üzleti terület létrehozásához.
Az interjút Christian Schiffmacher készítette.