Flotta finanszírozása A porszívótól az autó lízingig - Handelsblatt
Egy fejvadász felhívása pecsételte meg Martin Mudersbach sorsát, és az Akf-Bankhoz vezette - a céghez, amelyhez ma „tartozik”. A porszívóktól az írógépeken át az autókig: Mudersbach elkísérte az Akf Vorwerk leányvállalat flottafinanszírozóhoz való költözését - most a terjeszkedést tervezi.
2007.10.30 írta: Philip Juergens
KÖLNI. A telefon 1983-ban csörgött, amikor Mudersbachot éppen a Commerzbank fiókkezelőjévé léptették elő. Két évet töltött már gyakornokként a frankfurti pénzintézetben, és nem sokkal később átvette saját fiókját. "Valójában egyáltalán nem akartam bankár lenni" - idézi fel az 56 éves fiatalember, aki 23 éve dolgozik az Akf-Banknál, és 1986-ban vette át a vezetést. Az intézet a járművek és a beruházási javak finanszírozására szakosodott, az ügyfelek többnyire középvállalkozások.
A vállalat 1968-as alapításakor kevésbé az autókról és a nagy gépekről szólt, mint a porszívókról. Mivel az Akf-Bank a jól ismert wuppertali Vorwerk vállalat leányvállalata. Az 1960-as években az otthoni ápolószerek közvetlen értékesítésének üzleti tevékenysége kissé más volt, mint manapság. "A porszívók akkor nagy vásárlást jelentettek" - mondja Mudersbach. És ezt általában finanszírozni kellett. Mivel a Vorwerknek elegük volt a köztük lévő lízingbankokból, a vállalat gyorsan átvette ezt a szolgáltatást, azóta nőttek az ügyfelek jövedelmei, és a finanszírozási igény elapadt. A vállalat átalakította magát - és a lízingre, a bérleti vételre és a különféle speciális finanszírozásra összpontosít.
Az irodai gépek jelentették a következő nagy sikert a porszívók után, mint lízing tárgyak: nyomtatók, EDP rendszerek és gömbfejű írógépek - a mai perspektíva szempontjából már régen elavult technológia. „A látóterünkbe a kocsik is bekerültek” - mondja Mudersbach. Például keretmegállapodásokat kötöttek a gyártókkal és a kereskedőkkel, és az üzleti terület apránként bővült. Ma a járművek az Akf-Bank összes lízingtárgyának mintegy 80 százalékát teszik ki. Az informatikai és irodai kommunikáció csak két százalékot tesz ki.
Ha a számokat nézzük, az egykori porszívó-finanszírozó, aki azóta írógép-finanszírozó lett, alig ismerhető fel. A mérlegfőösszeg 1988 óta 40 millió euróról 1 milliárd euróra nőtt. Az éves értékesítés csaknem húszszorosára, 560 millió euróra nőtt ugyanebben az időszakban. Időközben a cég teljes körű szolgáltatónak tekinti magát, amelynek a közepes méretű vállalatok eladhatják teljes flottájukat, hogy aztán visszabérelhessék. A finanszírozás mellett a bank szervezi a flottát is, ideértve a karbantartást, a kárigényeket és az üzemanyag-kezelést, valamint a járművek újrahasznosítását.
Tehát Mudersbach nagyszerű munkát végzett a vállalkozás vezetése óta. Többek között vezetői képességeit a német fegyveres erőknél szerezte, ahol tanulmányai előtt szolgált és főhadnagyként távozott. "Amikor tanultam, az volt az álmom, hogy auditor legyek" - mondja. A Siegeni Egyetemen folytatott utolsó tanulmányi évében számos interjút készített ebbe az irányba. Abban az időben a vas- és acélipar vezetői munkája, amely valóban fellendült, szintén csábító volt. "De amikor elmentem a Commerzbankba, rájöttem, hogy a banki tevékenység is nagyon érdekes lehet" - mondja: "Szóval elkényeztettem a választásom miatt. És végül a bank mellett döntött. "
A hitelezési és lízingipar kezdettől fogva különös vonzerőt jelentett a közgazdász számára. Az érdekessége szerinte a siker kulcsa is. "Meg kell mentesítenie ügyfeleit a lehető legtöbb munkától" - mondja Mudersbach. A flottakezelésben ide tartozik például az Akf-Bank ügyfelei számára elérhető szoftver.
Például a program minden alkalmazottnak megmutatja, hogy melyik cégautó alkalmas számukra. Ezután egy bizonyos keretek között összeállíthatja álmai járművét. "Ha valaki nem jogosult a Mercedes S-osztályára, akkor például nem kattinthat rá" - mondja Mudersbach. Így a megbeszéléseket előzetesen el lehetett kerülni.
Mudersbach már tisztában van azzal, hogy a bank hol fogja megtenni a következő lépést. "Eddig a globális Vorwerk-csoportban mi voltunk az utolsó német bástya" - mondja. Számos jövedelmező lehetőség kínálkozik külföldön. A vállalat tavaly így kezdte meg nemzetközivé válását - és megalapította az Akf equiprent S.A. értékesítési finanszírozó Spanyolországban. Abban az évben a csoport megkezdte a lízing üzletágat Lengyelországban is.
Úgy tűnik, hogy a banki hajlam örökletes, legalábbis ami az Akf menedzserének 23 éves fiát illeti. "A frankfurti Helabában töltött szakmai gyakorlat után megkedvelte az ipart" - mondja Mudersbach. Másrészt a nála három évvel idősebb lánya kevésbé valószínű, hogy oktatási hallgatóként lesz meggyőződve a hitelüzlet előnyeiről.
Mudersbach maga is otthon érzi magát a családi vállalkozásban a porszívó múltjával. Olyannyira, hogy még a golfozást is elfelejtette, amelyet két évvel ezelőtt kezdett el, de időhiány miatt eddig nem tudta lebecsülni egy gyenge 54-es hátrányát. És mi van, ha egy fejvadász újra felhívja? Mudersbach mosolyogva azt mondja: "Engem senki sem tud innen kihozni."