Forgalmazás és értékesítés - Idézetek - AGITANO
Az értékesítés az elmúlt évtizedekben állandó változáson ment keresztül. Míg korábban a kemény eladást értékelték, az értékesítési technikák ma már szívvel határozzák meg a piacot. Manapság az ügyfelek és a tárgyalópartnerek érzelmeiről van szó. A sikeres szerződések bájosan köthetők. Olvassa el, hogy a menedzserek és az ókori filozófusok miként viszonyulnak ehhez a témához ebben az "Értékesítés és terjesztés" témájú idézet-gyűjteményben.
Értékesítési és terjesztési ajánlatok
Ebből az alkalomból elvontam a jövőre vonatkozó szabályt, miszerint a németeknek már nem szabad rossz kiadásokat adni, a magas ár nem riad vissza tőlük, ha a könyv csak elegánsnak tűnik.
Bár életemben sok emberrel találkoztam a világ különböző részein, még nem találtam valakit, aki hírnevétől vagy pozíciójától függetlenül nem dolgozott volna jobban és nem fektetett volna többet erőfeszítéseket, ha kritika helyett dicséretre számíthat.
Amikor te irányítasz, nem vagy elég gyors.
Aki fent van, tudja, mi a jó, tudja, mi fog eladni.
Kiadóként egy tapasztalt fogadóiroda nem várja meg, hogy a saját írásaikat mindig írásra kész írók kínálják fel; Egy gyár igazgatójaként gondolja ki az ügyet, valamint azt a tényt, amelyre feltehetően […] a legnagyobb a kereslet, vagy legjobb esetben csak a leggyorsabb vásárlás lesz.
Ha vásároltál, nyertél; eladni, és elveszíti.
Ahol az emberek eladnak, ott hazudnak.
Az értékesítés maximalizálása egyre kevésbé fontos. A siker kulcsa az, hogy belekezd az üzletbe, és marad a "megfelelő", vagyis a nyereséges ügyfeleknél.
Bármit eladhat, amikor divatos. A probléma divatossá válik.
Amikor az eladás az ügyfél és az eladó találkozásává válik, mindkettő elégedett.
Az ellenőrzött támadás lényegesen kevesebb saját célt is biztosít az értékesítésben.
Mire az órád másodperckézzel öt fordulat befejeződött, két dolog történt: Ön úgy döntött, hogy mennyiben bízik vagy bizalmatlan abban a személyben, akivel beszél, és az, akivel beszél, eldöntötte, hogy mennyiben bízik benned vagy bizalmatlan.
Az eladás nem művészet - hanem pénzkeresés!
A fényezett sárgarézet jobb eladni, mint a tompa aranyat.
A kereskedőnek nehéz megvédenie az igazságtalanságtól, a kereskedő pedig mentes a bűntől.
Ha nem mozdul, akkor nem mozdít semmit.
Nem vagyok szerencsés: ha eladnék gyertyákat, a nap soha nem nyugszik.
Nem várhatjuk el az igazság szeretetét attól, aki valamit el akar adni.
Megtanulod egyedül festeni a képeket, de ezeknek meg kell tanítaniuk, hogyan adj el képeket az akadémián.
Észak-Afrikában állítólag bizonyos számú juhnak szőnyege van. Frankfurtban valaki éppen átadta a limburgi székesegyház metszetét egy berber számára. A kereskedő nem akasztotta a falra a grafikát. Az ezret elvitte a bankba. Ezt színlelt üzletnek is nevezik.
A „jó” eladó csak egy százalék improvizációt és kilencvenkilenc százalék jutalékot jelent. Természetesen, amit gyakran maga mögött hagy, az a rossz íze a többé-kevésbé zsíros hangsúlyozásnak, az átfogásnak, sőt a behatolásnak, sőt az igazságnak is. Jó értékesítés, ha a siker feláldozható egyfajta kreatív interakciós fatalizmusnak, annak minden pszichológiai polimémájával és finomításával. Finom játékelmélet a marketingről.
Ha nem tudja új ügyfelekkel feltölteni az értékesítési csatornát, 5 év után 68% -os hűségrátával, elméletileg csak az ügyfelek 14,5% -a marad. Az értékesítési tölcsért folyamatosan meg kell tölteni új vezetőkkel, függetlenül attól a fárasztó megbeszéléstől, hogy x-szer drágább-e új ügyfelek megszerzése, mint egy meglévő ügyfél biztosítása.
A siker titka? Különbözni a többitől.
Körülbelül 20 amerikai cégről tudok, ahol a több évtizedes legjobb értékesítők neve sárgarézbe vésve látható az előszobában. Ismersz egyetlen német vállalatot, amely így csinálja?
Nem igaz, hogy minden drágul; csak egyszer kell megpróbálnia eladni valamit.
Azok, akik pénzmegtakarítás céljából abbahagyják a reklámozást, időt takaríthatnak meg az órájukkal is.
Ügyfél-haszon gondolkodás: „Nagy teljesítményű termékeket hozunk létre, amelyeket senki sem akar. A fejlesztőnek meg kell tanulnia, hogy nem a műszakilag jobb termékről van szó, hanem arról, amelyik a legnagyobb haszonnal jár. "
Mindig van akció. Vagy eladja termékét az ügyfélnek. Vagy az ügyfél eladja neked a "Nem".
Az állandó, személyes üzleti kapcsolatok kiépítése és fenntartása egyre fontosabb. Mert alapvetően mindannyian vágyunk a jó kapcsolatokra, csak nem mindenkivel!
Soha egyetlen vásárló sem vásárol terméket. Mindig megveszi, amit a termék érte tesz.
A tőzsdei nyereség kompenzálja a fájdalmat és a szenvedést. Először a fájdalom, majd a pénz jön.
Ha nem ad el, akkor nem kreatív.
Az eladás azt jelenti, hogy segít az ügyfélnek abban, amire szüksége van, és ezzel jól érzi magát.
A bizalom hiánya annak fő oka, hogy miért nem vásárol tőled.
A szolgáltatás azt jelenti, hogy az egész üzletet az ügyfél szemével látják.
Nem csináltam marketinget. Csak az ügyfeleimet szerettem.
Az egyenlőtlen tudás az eladás kulcsa.
Senki sem tervezi a kudarcot, de a legtöbb nem. Aligha veszi a fáradtságot, hogy jól és megfelelően megtervezze internetes projektjét. Ha az eredmény meglepő? Az összes webhely 95% -a nem keres semmit. A szakmai tervezés a siker előfeltétele az interneten.
Sok vállalkozó elküldi ügyfeleit a sivatagba azzal a mondattal, hogy „látogasson el weboldalunkra”.
Volt, amikor senki sem beszélt a globalizációról, de a VW Beetle-t az egész világon eladták.
Amikor hagyod, hogy az adatok helyetted szóljanak. Ez a tudomány. Ha kifejezetten azért gyűjt adatokat, hogy bebizonyítsuk, amit már elhatároztatok, akkor az nem tudomány, hanem marketing.
Függetlenül attól, hogy elemzik-e az ügyfeleket, a termékeket vagy az értékesítési területeket, minden vizsgálat végén az értékesítési vezetés az üzleti költségekre és az eredményekre összpontosít. Csak az eladásokból származó nyereség biztosíthatja hosszú távon a vállalat létét és növekedését.
Amikor elkezdtem árulni az óráimat, már egyértelmű volt számomra, hogy ha jól adom el, akkor egyszer nagyon jól ismertek leszünk.
A faaprítás annyira népszerű, mert azonnal láthatja ennek a tevékenységnek a sikerét.
Akik nem kínálnak semmit, azok olcsó árakat kínálnak.
Ha nem hallgat, akkor nem árul el semmit.
Csak az tud olcsóbb lenni, aki kevesebbet teljesít.
Semmi sem változtatja meg a terméket - csak az a tény, hogy nem vásárolják meg.
Mit jelent annak az embernek az élete, akinek nincs ideje?
Hívjon minket, vagy hívjon fel minket!
A csalás üzleti jellegű.
Ez a luxus filozófiája: ha valami elég sokba kerül, jól eladható.
Ha nem jövedelmező, akkor a márka imázsát lefelé húzza. És az ügyfelek elhagyják az autómárkát.
Nincs olyan kereskedő, aki ne adhatna el egér ürüléket borsért.
A szél eladásának ismerete nagyszerű művészet.
Ha nem tudod pontosan, hová akarsz eljutni, akkor nem csodálkozhatsz, ha teljesen más helyre kerülsz.
A legjobb ötletek akkor merülnek fel bennem, amikor azt képzelem, hogy a saját ügyfelem vagyok.
Egy kép többet ér ezer szónál.
Ha hatást akarsz gyakorolni más emberekre, először beszélned kell velük az ő nyelvükön.
A legtöbben csak akkor ismerik fel a lehetőségeket, amikor a verseny megragadja őket.
A lehetetlenséget gyakran senki sem próbálta korábban.
Alig várhatja az ügyfeleket, piacra kell lépnie.
Ha azt akarjuk, hogy minden úgy maradjon, ahogy van, akkor hagynunk kell, hogy minden megváltozzon.
Csukd be a szemed és a tasakod nyitva. Ilyen vásárlóra számítanak a boltosok.