Gyorsan! B terv A vicomte számára
Gyors emelkedés, majd a pokolba ereszkedés után a ready-to-wear márka megpróbálja újraindítani. Iskolai eset.
Tavaly júniusban, a törvényhozási választások két fordulója között volt. A most megválasztott Emmanuel Macron kerékpáron ülve Le Touquet utcáin részt vett a fotós játékban. És mit viselt az elnök? Egy összetéveszthetetlen rózsaszín póló, Vicomte A. logóval. "A kép az egész világon megtalálható" - mondja Pierre-Louis Le Faou, az Allure Saint Honoré befektetési alap vezetője, aki 2016-ban vette át a márkát. Tokióban még exkluzív forgalmazónk, Sojitz ablakain is megjelenik. A japánok imádják! " Távol áll tőlünk, hogy meg akarjuk törni a hangulatot. De ennél az elnöki lendületnél többre lesz szükség, hogy újraindítsa ezt a márkát, ezt az időt elegáns, elegáns környékek értékelik. A 2014-es textilválság által túlzottan eladósodott házat három évvel ezelőtt csődbe vonták.
Az értékesítés nem indult újra - a 2013-as 17,5 millió euróról tavaly 11 millióra esett vissza -, és a címkének sem sikerült újra zöld színre térnie. Pierre-Louis Le Faou volt befektetési bankár, aki 2016 októberében vette át a márkát a kereskedelmi bíróság élén, ennek ellenére meg van győződve arról, hogy képes visszapattanni. 5 millió eurót fektetett a forgótőke refinanszírozására, és tavaly januárban Gideon Day stylist vezetésével bemutatták az első kollekciót, az egykori Paul Smith és Eagle-t, aki segítségül hívta az újjászületést.
A BCBG márka sikeres kezdetei
Vicomte A., elsősorban egy villámsiker története, egy ízléses nevű dandy, Arthur de Soultrait története. Miután az Egyesült Államokban elkezdte eladni a háztól házig kötött nyakkendőt, az az ötlet támadt, hogy újra nézze meg a "preppy" stílust, a nyugodt amerikai sikket, amelyet Ralph Lauren vagy Tommy Hilfiger szimbolizál. Nemes lakóhelyéről (a családot a XVIII. Században nemesítették) egy márka, felismerhető fukszia rózsaszín emblémát alkalmazott, és olyan vonalat hozott létre, amely színezni mert. A pólók, a BCBG szekrény kulcsfontosságú darabjai, kétszínűvé válnak. A chinók villanykékké válnak, a dzsekik sárgarépa narancssárgával vannak színezve, a pulóverek neonfuksziában, mindez villogó nyakkendőkkel vagy díszes csokornyakkendőkkel ékezetes. A Törökországban, Észak-Afrikában vagy Peruban gyártott ruhákat (az alábbi fotó) gyorsan megnyerte egy fiatal és trendi ügyfélkör, Deauville-től Courchevel-ig a Neuilly és a Saint-Trop útján. Nagyon kedvező árak számukra: blézer 400 euró, ing 100 euró, póló 70 euró ...
Hogy megkülönböztesse magát, a márka kommunikációjában az elitista oldalt is játszotta. Arthur de Soultrait nem habozott személyesen fizetni, hogy "aristo" betétet adjon neki. Az őrült érintés és még sok más. Egy reklámban romlott magánemberként jelent meg, jó társaságban egy ősi hajó fedélzetén lakmározott. Egy másik alkalommal a közösségi médiában rekordokat megtekintő zenei videó megmutatta, hogy igazítja-e az öltöny csokornyakkendőjét, mielőtt elindulna egy motorkerékpárral egy iszap üldözésére. Arthur de Soultraitnek sikerült sugárzást létrehoznia kiterjedt sugárhajtású címjegyzékével is. Barátja, Pippa Middleton, Vilmos herceg sógornője, Stéphane Bern, Ariel Wizman, Tara McDonald brit énekesnő ... Mindannyian viskót viseltek. A probléma az, hogy a siker részegségében a fiatal főnököt a számára végzetes terjeszkedési láz kerítette hatalmába.
Drága üzlethálózat
Első hibája az volt, hogy hirtelen elindította saját üzletének hálózatát Franciaországban és külföldön. 2014 előtt a márka arra szorítkozott, hogy az áruházakban és a többmárkás márkákban mutassa be sarkait. "Kiskereskedelmi vásárlóink meglátogatták bemutatótermünket, és mi készítettük el, amit tőlünk rendeltek" - foglalja össze Arthur de Soultrait. A márka hirtelen megváltoztatta dimenzióját saját üzleteinek létrehozásával, kevesebb mint két év alatt 23 nyitva tartással, és nagyon gyorsan bővítve terjesztési hálózatát, hogy mintegy harminc ország 350 értékesítési pontjához jusson. A felmerülő költségek alábecsülése. Új díjakkal bővült a föld ára (készletek szállítása, üzletek működtetése stb.), Amelyet a társaságnak korábban nem kellett viselnie.