Helyes copywriting a Google Adwords számára

A másodperc töredékének elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy a Google felhasználói rákattintsanak az AdWords hirdetésére. Adwords sorozatunk negyedik része elmagyarázza, hogyan kell ilyen izgalmas hirdetéseket írni.

Az Adwords sorozat első három részében az Adwords alapjaival, a sajátosságokkal és a struktúrákkal foglalkoztunk, és létrehoztunk egy kezdeti kampányt. Ez a negyedik rész most az Adwords egyik központi területének szól: a hirdetések tervezésének. Tekintettel arra a tényre, hogy a hirdetőnek általában csak a másodperc töredéke van ahhoz, hogy felhívja a potenciális vásárlók figyelmét, és - más hirdetési formátumokkal és formákkal összehasonlítva - viszonylag kevés hely áll rendelkezésre, az ilyen hirdetések kialakítása mindenképpen kihívást jelent.

Ezért az AdWords hirdetések megfogalmazásakor mindig figyeljen néhány pontra:

Próbáljon a lehető legpontosabban egyeztetni egy lehetséges keresési lekérdezést a hirdetésével.
Helyezze magát potenciális vásárlói cipőjébe, és próbálja meg beszélni a nyelvüket.
Kerülje az olyan elvárások keltését, amelyeket nem tud teljesíteni.
Próbáld animálni ügyfeleidet a cselekvésre, vagyis egy kattintással kezdeni ("cselekvésre ösztönzés").
Kísérletezzen különböző hirdetésszövegekkel. A mottó itt: teszt, teszt, teszt.

Mielőtt elkezdené az első hirdetési példányát, nézze meg a versenyt. Mely készítményeket alkalmazzák a versenyzők? Milyen tartalommal hirdet? Hogyan tud kitűnni? A cél soha nem az lehet, hogy lemásold a versenyedet, hanem inkább javaslatokat kell szerezned, hogy másképp és ideális esetben jobb legyen. Csak így tud kiemelkedni a sok közül a sok hirdetéssel. És pontosan ezt a célt kell mindig szem előtt tartania hirdetéseivel.

Egy AdWords hirdetés felépítése

A klasszikus Adwords-hirdetés négy részből áll, és a következő felépítésű:

Legfeljebb 25 karakteres címsor vagy címsor szóközökkel együtt
Két hirdetéssor, legfeljebb 35 karakterrel, szóközökkel
A hirdetés URL-je szintén legfeljebb 35 karakterből állhat

A címsor vagy a címsor az AdWords hirdetések egyik központi része. A kutatások azt mutatják, hogy körülbelül ötször gyakrabban olvassák, mint a hirdetés többi részét. A hivatkozott címsor szövege kék színnel van kiemelve. A hirdetés sikere - vagy kudarca - mindenekelőtt attól függ, hogy sikerül-e a címsort használni a figyelem felkeltésére és az kattintásra való ösztönzésre. Az adott hirdetés fő kulcsszavát ezért mindig a címsorban kell elhelyezni - lehetőleg rögtön az elején. Ennek két előnye van: A kulcsszót azonnal észreveszik, és a hatás fokozódik, mert a Google automatikusan félkövéren jeleníti meg a kulcsszavakat. Ezért a legtöbb esetben egy olyan hirdetés, amelynek kulcsszava a címsorban szerepel, magasabb átkattintási arányt és több látogatót vonz. A magasabb kattintási arányt a Google a minőségi tényező javulásával is megjutalmazza - tehát kétszer is profitál.

Kerülje a cég neve megemlítését a címsorban - kivéve, ha ez egy nagyon jól ismert márka -, mivel ez leginkább csökkentette a kattintási arányokat a múltban. Másrészt fontolja meg előre, hogy melyik célcsoportot szólítja meg, és pontosan mit szeretne elérni a hirdetéssel. Az úti céltól függően a címsorok jelentősen eltérhetnek - íme néhány példa:

1. Tények, tények, tények

Ingyenesen tesztelje az e-boltot

2. Provokálni

Nincs siker az interneten?

3. Ígérd meg

Nem dohányzók 4 hét alatt

Karcsú az alvásban

Védje a pénzét

Vigyázni kell a rosszindulatú programokkal szemben

5. Animál

Találja meg álmai állását most

Legyen PHP-szakember most

Az Adwords hirdetések sajátos kihívása a lehető legtisztább és legvonzóbb szöveg elhelyezése nagyon korlátozott helyen. A 25 karakteres fejléc mellett két, egyenként 35 karakterből álló szövegsor található - összesen csak 70 karakter. Ezért az ott használt tartalmat is alaposan meg kell fontolni. A címsorhoz hasonlóan van értelme a megfelelő kulcsszót használni a szövegsorokhoz, mivel félkövéren szerepel, és a felhasználó megerősítést érez, amikor megtalálja a keresési kifejezést a hirdetésben. Természetesen a kulcsszó módosított formában is használható vagy kell (pl. Egyes szám/többes szám).

A terméknevek újra és újra megjelennek a reklámszövegben. Ez mindenképpen előnyt jelent a jól ismert márkák számára, mivel a nevet gyakran használják keresési kifejezésként. Ha azonban hiánypótló termékeket vagy kevésbé ismert márkákat értékesít, akkor az előnyökre kell koncentrálnia. Próbáljon csak a lényegre szorítkozni, és kerülje a kitöltő szavakat és rövidítéseket.

Ennek eredményeként az ideális AdWords hirdetés két sora így néz ki:

1. sor: Előny vagy előny (például: "Fogyjon le 5 kilót 2 hét alatt")

2. sor: Termék vagy kérés (pl. "Szakértők számára érthető tippek")

Ideális esetben a szöveg második sorának cselekvésre ösztönzést kell tartalmaznia, amelynek végső soron motiválnia kell a felhasználót a kattintásra. Klasszikus példák:

Kérjen információkat most ingyen!
Próbálja ki ingyen 30 napig!

Ad url

Tipikus elkerülendő hiba a kezdőlap használata a megjelenített URL-hez. Mivel az URL a leginkább vonzó a címsor után, akkor ezt a helyet kell a legtöbbet kihoznia. A Google itt engedélyez néhány megközelítést, bár a hirdetés URL-jéhez nem akármilyen címet használhat. Ennek meg kell egyeznie a megcélzott URL legfelső vagy második szintű domainjével. Ez azt jelenti, hogy ennek "valódi" URL-nek kell lennie, amelyet optikailag kissé ki lehet igazítani. Ha lehetséges, használja a fő kulcsszót a hirdetés URL-jében is. Példa: Ön lefoglalt egy hirdetést a Magento shop rendszerhez, amely a http://www.tech Division.com/4014b9ada0.html URL-re mutat. Ez a rejtélyes URL azonban alig értelmezhető. A Google azonban lehetővé teszi, hogy a célcím másképp jelenjen meg, feltéve, hogy a tényleges URL-ben semmi nem változik. Tehát a példánkban a http: //www.techdivision.com/magento hirdetési URL-t használhatja.

Ettől eltekintve minden Adwords-hirdetést közzététel előtt ellenőriznek. Ha egy reklám nem felel meg az irányelveknek (lásd a keretet), azt elutasítják. Automatikusan értesülhet az elutasított hirdetésekről e-mailben, vagy megjelenítheti a közzé nem tett hirdetéseket az Adwords eszközökön keresztül. Itt talál egy rövid magyarázatot arra is, hogy miért utasították el a hirdetést - még akkor is, ha az informatív érték néha sok kívánnivalót hagy maga után.

Dinamikus kulcsszavak

Dinamikus kulcsszavak

Mint korábban említettük, kulcsszavak beépítése a címsorba és a hirdetés szövegébe jelentősen javíthatja a hirdetés teljesítményét. Ennek eredményeként külön kulcsszót írhat minden kulcsszóhoz, ami kiterjedt kulcsszólistákkal nem különösebben élvezetes. A Google azonban elegáns megoldást kínál erre a problémára: Dinamikus kulcsszóbeillesztés. Ez azt jelenti, hogy helyőrző van beépítve a hirdetésbe, amelyet helyettesít a megfelelő keresési lekérdezés. A Google-felhasználó mindig a hirdetés fejlécében látja keresési lekérdezését - ami pozitív hatással van a kattintási arányra.

A funkció használata meglehetősen egyszerű. Csak annyit kell tennie, hogy integrálja a következő utasítást a hirdetés azon pontjaiba, ahol a bevitt keresési kifejezést dinamikusan kell használni. A kettőspont utáni kifejezést (alternatív kulcsszó) mindig akkor használjuk, ha a keresett kifejezés hossza miatt nem használható, mivel a címsorban csak 25 karakter fér el. Ebben az oszlopban az alábbi példában, ha beírja a "Magento online bolt" keresési kifejezést, ez a keresési lekérdezés a címsorban is megjelenik. Az "ingyenes nyílt forráskódú üzletrendszer" keresési kifejezés megadásakor a "Magento shop solution" jelenik meg a hosszkorlátozás miatt.

Teszt, teszt, teszt

A Google Adwords az egyik legkeményebb, de egyben a leghatékonyabb marketingiskola. Ez magában foglalja az ideális tesztelési és elemzési lehetőségeket is. Egyetlen más reklámhordozó sem engedélyezi az ilyen strukturált és célzott megközelítést, beleértve a kapcsolódó optimalizálási lehetőségeket. Tudnod kell azonban, hogyan kell használni őket. Hirdetéscsoportonként két hirdetést kell elhelyezni, amelyek úgynevezett split teszteken versenyeznek egymással. Elméletileg több hirdetést is elhelyezhet, de ez az értékelést és a folyamatos optimalizálást érezhetően bonyolultabbá tenné. Fontos: A kampány Google-beállításai szerint a jobban futó hirdetést gyakrabban kell használni - ami általában nem rossz. A Google ezt "teljesítményalapú hirdetéseknek" nevezi. Ez azonban torzíthatja egy hirdetés teljesítményét az osztott tesztek során. Ezért a kampánybeállításokban át kell váltania a teljesítménytől független váltásra. Az egyes reklámok teljesítményét figyelmen kívül hagyják: A hirdetések egyenletesen halványulnak, amelyekből a tényleges teljesítmény jobban és megbízhatóbban kiolvasható.

Mint sok más területen, a "mozdulatlanul hátramegy" mottó különösen a Google Adwordsre vonatkozik. Ezért folyamatosan figyelnie kell a hirdetéseit, és folyamatosan meg kell próbálnia optimalizálni a strukturált teszteléssel már elért teljesítményt. A legjobb dolog, ha rögzíti a változtatásokat egy Excel lapra, hogy jobban megértse azok hatásait. Optimalizáláskor lépésről lépésre kell haladnia, és nem szabad a teljes képernyőt átalakítani. Csak így lehet elérni az optimális teljesítményt egy folyamatban lévő folyamat során. Mindig tartsa szem előtt: Megfelelő használat esetén a Google Adwords egy folyamatos megfigyelési, strukturált tesztelési és fokozatos optimalizálási folyamat része.!

Általánosságban mindig a következő mottó érvényes a hirdetési szövegekre: tesztelj, tesztelj és tesztelj újra! A Google Adwords segítségével tökéletes eszköze van az ilyen tesztek gyors, egyszerű és érthető módon történő elvégzéséhez.

A szerző Josef Willkommer a Tech divízió ügynökségi vezetője

Ellenőrzőlista: A gyakorlat legjobb tippjei

A múltban ezek a trükkök az AdWords hirdetések megírásában a hirdetés teljesítményének jelentős javulásához vezettek:

Három pont a második sor végén a szöveg jelentősen növelheti a kattintási arányt. Példa: Most ingyen szerezhet információkat.
A kifejezések integrálása az "Ingyenes", "Ingyenes", "Tippek" stb. hatalmas hatással lehetnek a kattintási arányra.
A kis- és nagybetűk használata - különösen a hirdetés URL-jében - az átkattintási arány jelentősen javul, mivel az URL sokkal vonzóbb és sokkal könnyebben olvasható. Példa: www.TechDivision.com/Magento
A szó "Venni" kerülni kell a címsorban, mivel annak használata a címsorban valódi blokádhoz vezethet a felhasználó számára.
A kifejezés "Letöltés" másrészt általában jól fogadják - főleg, ha elektronikus termékeket (szoftvereket, e-könyveket stb.) értékesít. A kifejezés azt jelenti, hogy valamit nagyon gyorsan és egyszerűen megszerezni lehet.
Kérések pozitív hatással lehet az AdWords hirdetés sikerére is, és legalább tesztelni kell. Példa: Próbálja ki most 30 napig!

Szerkesztési irányelvek és tippek az íráshoz

Az AdWords hirdetésekhez a Google szerkesztési irányelveket, valamint a tartalomra és linkekre vonatkozó specifikációkat állít fel. Az AdWords kampány felállítása előtt ezért érdemes - főleg a kezdeti szakaszban - megnézni ezeket az irányelveket, amelyek megtalálhatók az Adwords súgójában a „Hirdetési irányelvek” részben. Itt a legfontosabbak egy pillanat alatt: