Hogyan alkalmazkodnak a fitnesz- és sportipar vállalkozói a válság által támasztott korlátokhoz?
Mit tesz egy váratlan helyzetben, amely napról napra változik és blokkolja az összes üzleti tervet? "Újra alkalmazkodsz" - mondják a fitnesz- és sportipar vállalkozói a mai kikapcsolódás céljából. És a legkényelmesebb lépés az edzések online mozgatása.
A több tízezer euró értékű kisvállalkozásoktól, amelyek két vagy három tornateremben működtek, egészen azokig, amelyek éves forgalmát mutatták, Románia több városában nyitva vannak a központok, most mind megoldást keresnek túlélni. Egymás után minden területen bezárták a vállalkozásokat az elmúlt hetekben, és az embereknek azt tanácsolták, hogy ne hagyják el otthonukat, mivel ez az egyik legbiztonságosabb módszer a COVID-19.
Egy friss levegő érkezik most azoktól, akik gyorsan elindultak a platformokba történő beruházások irányába, hogy támogassák a távolsági sportórák teljesítményét. A tavalyi csaknem 300 millió euró értékű helyi piac fejletlen az európai többi piachoz képest, de lehetősége van a következő évekre.
"Ebben az időszakban azok, akik válsághelyzetekre rendelkezésre állnak pénzeszközökkel, amelyek megvédik alkalmazottaikat és biztosítják tevékenységük folytatását, és akik gyorsan online tevékenységet folytatnak, ellenállnak. A válság elmúlik, de mély nyomokat hagy mindenki emlékezetében "- mondja Cori Grămescu, a LadyFIT alapítója és fitnesziparunk egyik leghíresebb vállalkozója. De mi lesz azokkal, akiknek nem lesz forrásuk ilyen beruházásokra? Mivel a bevételek jelenleg határozatlan időre zuhannak, sokaknak nehézségeik lesznek visszatérni a kissé normális ütemtervhez, míg mások végleg bezárják vállalkozásukat.
Kusza időkben
Kevesebb, mint egy évvel ezelőtt a világ legnagyobb osztályú üzemeltetője, a World Class által közzétett tanulmány - 41 klubbal, 64 000 taggal és 38 millió eurós becsült forgalommal 2019-ben - azt mutatta, hogy Románia az egészség- és fitneszpiac jelentős növekedését regisztrálja az elkövetkező két-három évben 35% -os előlegre számítva, mintegy 400 millió euróig. De ma még nincs ilyen előrejelzés, minden befektető menet közben módosítja üzleti modelljét.
Ha március közepén még mindig voltak olyan tornatermek és sportközpontok, amelyek nem zárták be az ajtót, akkor minden edzőtermi tulajdonos később bejelentette, hogy befagyasztják az előfizetői előfizetéseket, és lehetőségük van hosszabbítani a járvány átadása után. Cori Grămescu, innen: LadyFIT - két bukaresti sportközponttal és egy másik táplálkozási ággal folytatott üzleti tevékenység - az elsők között tette meg ezt a lépést, néhány nappal a romániai rendkívüli állapot létrehozása előtt. Ezután egyesével más jól ismert központok, például a Stay FIT Gym, a Neby Fitness vagy a Stejarii Country Club felfüggesztették tevékenységüket, egyúttal bejelentve a pillanathoz igazodó gyakorlatok és programok online elkészítését.
"Rendkívül gyorsan forgolódtunk az interneten, és profitáltunk abból is, hogy már rendelkezünk online otthoni étrend- és testmozgási platformmal. Alapvetően spin-off-ot csináltam az élő edzésekhez. Csak ebben az időszakban lehet működni "- részletezi Grămescu. Jelenleg azonban nem tudott meggyőző számokat adni arról, hogy hányan választják az online előfizetést, de elmondta, hogy az online képzés első napjait nagyon jól fogadták, talán azért, mert "mindenki otthon marad".
"Jelenleg kielégítő mértékű az online órák foglaltsága, ami lehetővé teszi számunkra, hogy megtartsuk a tevékenységet ebben a nehéz időszakban. Az élő osztályok megnyitásával reméljük, hogy az ügyfélkörünk jelentősen megnő, és idővel ez az új termék önálló értékesítési csatornává válik.
Egy ilyen termék, amelyet valószínűleg egyre többen fejlesztenek ki, akiknek van offline üzlete, versenyez a YouTube-on ingyenesen elérhető számos edzéssel is. Az utóbbival ellentétben azonban az élő képzés sokkal vonzóbb, és annak valószínűsége, hogy nem teljesít egy ilyen órát, majdnem nullára csökken. Mennyibe kerül egy ilyen havi előfizetés? Az offline módhoz hasonlóan ez a helyiségek nevétől függ, amelyek népszerűsítik őket, és 150-200 lej között változik, korlátlan hozzáféréssel.
Vékony vonal
A platformokba történő befektetések megvalósításáig, több ezer vagy akár tízezer euró nagyságrendben, van egy pufferidőszak, amelyben a vállalkozók többek között kész programokkal látják el az ügyfeleket a világ képviselőinek ösztönzésére Osztály például. Minden aktív tagnak elküldtek egy linket a hozzáféréshez, hogy egyedül otthon edzhessenek.
Az "egészséges elme egészséges testben" támogatásának elgondolásával a programokat neves edzők mutatják be, és különféle mozgásokat emelnek ki az egyes emberek számára, attól függően, hogy milyen nehézségi fokot tudnak támogatni: "kezdő szint", középhaladó vagy haladó. ”Hogyan változnak az ebben a formában tanított tantárgyak? Mint az élő közvetítéseknél, a pilates-től és a jógától kezdve a testpumpákig és az edzésekig.
A normális állapot visszatéréséről egyetlen vállalkozó sem tudja pontosan megmondani, hogy ez mikor történhet meg. "Talán hat hónap múlva, talán nyolc év múlva. A jelek nem biztatóak ", egyhangú kijelentéseik. Milyen lehet egy ilyen vállalkozás a következő hónapokban? Cori Grămescu szerint minden előrejelzés most "kockázatosá" tenné, jelentős kockázatot jelent a tevékenység végleges bezárása.
A válság előtt a vállalkozó tervei nagyon optimisták voltak. Tavaly új edzőtermet nyitott a főváros északi részén, és vállalkozása kiterjesztésére vállalkozott az ország minél több városában, beleértve a táplálkozási vonalat is, 2019-re félmillió euró feletti forgalmat becsülve.
Most azt mondja, hogy "mindent megteszünk azért, hogy túléljük ezt az időszakot". "Mindig kis promóciós költségvetéssel dolgoztunk, nagyban támaszkodunk az ügyfelek ajánlásaira, és reméljük, hogy ez felszínen tart minket." Olyan vonal, amelyet sokan már nem tudnak fenntartani.
Ez a cikk a NewMoney magazin 87. számában jelent meg
FOTÓ: Getty, Raduly László
Senica Micu több mint tíz éves tapasztalattal rendelkezik az üzleti sajtóban. Számos publikációhoz írt, például a Forbes, a Money Express és a Capital interjúkat készített cégvezetőkkel és vállalkozókkal. Ezzel párhuzamosan különböző szerkesztőségi projekteket koordinált, és részt vett rendezvények szervezésében.