Hogyan csábítson el egy közömbös kilátást
Hogyan lehet lekötni egy közömbös kilátás figyelmét ? Akár a hálózatokon, akár e-mailben, telefonon, vagy négyszemközt a kereskedelmi kutatás során, valószínűleg szeretné tudni, hogyan kell keményen sztrájkolni és kiszabadulni a sokból? Akarsz elcsábítani egy potenciális ügyfelet, hogy felkeltse az érdeklődését, hogy végül méltóságteljes legyen hallgatni rád?
Akkor imádni fogja ezt a cikket ... hasznos a kutatásban, az első kapcsolatfelvétel során vagy akár a kereskedelmi érvelés során !
Lássuk, hogyan lehet a kereskedelmi közömbösségről az ügyfelével való valódi párbeszédre váltani ...
"Ne mondd, hogy az ügyfélnek nincsenek igényei, inkább azt mondd, hogy nem tudtad, hogyan találd meg őket."
Michael Aguilar
Értsd meg ezt az idézetet, azt minden várományának vannak elvárásai és igényei, de lehet, hogy még nem találta meg a megfelelő üzleti szöget? Tehát nézzük meg, hogyan tovább az üzleti hatékonyság növelése érdekében ...
A cikk tartalma:
Közömbös kilátás/vevő, mi ez ?
Merüljön el az emlékeiben ... mindannyian találkoztunk a potenciális/közömbös ügyfél ! Ez olyan kifejezésekre fordít, mint „Nincs időm”, „Küldj nekem néhány dokumentációt levélben/levélben”, „Jelenleg nincsenek igényeink, visszahívlak, amikor eljön az ideje” stb.
Beszélnek-e veled ezek az üzleti helyzetek? Szerinted mi okozza ezt? ?
Melyek azok a tényezők, amelyek kereskedelmi közömbösséget generálnak ?
Lehetséges, hogy boldog lehet a jelenlegi helyzetükkel, és nem látják értelmét abban, hogy változtassanak (vagy akár veled beszéljenek) ?
Vagy talán kedvez az egyik versenytársával fennálló kereskedelmi kapcsolatának ?
Akárhogy is, egy biztos: az Ön potenciális partnere nem ismeri a lehetséges fejlesztési területeket hogy kereskedelmi ajánlata révén felajánlhatja neki, hogy megváltoztassa a helyzetét ... érted ?
Mindenesetre üzleti célja ugyanaz marad: meg kell érzékeltesse a kilátást mi értelme van hogy változzon (és ezért adjon egy kis időt arra, hogy beszélj róla).
Hogyan csábítsuk el a potenciális klienst ?
Kezdje azzal, hogy üldözi azt a természetes reflexet (amely mindannyiunkban van), amikor azt gondolja, hogy más emberek hülyék! Ez nem fogja késztetni a kereskedelemmel való előrelépésre. Mindig kerülje az előítéleteket és az előítéleteket. Ez az eladás 5 buktatójának egyike !
Első reflexednek éppen ellenkezőleg, meg kell értenie és elemeznie, hogy mi motiválja ezt a potenciális ügyfelek közönye. Melyek azok a különböző lehetőségek, amelyekről nem kíván megbeszélni veled ?
Készítsen listát ... és húzza alá az érvényes és jogos okokat !
Most, hogy józan eszed van, íme egy 4 lépéses értékesítési technika átalakítsa a közömbös kilátást potenciális vásárlóvá...