Hogyan élhetünk tisztességesen egy kisvállalkozásból
Mennyire nehéz üzletet folytatni Romániában, tekintve, hogy több mint 80 000 vállalat zárt be tavaly? Alapjában véve minden megnyílt tíz vállalat esetében hatat törlettek a nyilvántartásból. Milyen megoldásokat találtak a vállalkozók a továbblépéshez? Mivel a román vállalatok harmada 40 év alatti emberek tulajdonában van, három olyan történetet hozunk előtérbe, amelyek olyan fiatal üzletemberekről szólnak, akik nem akarják elhagyni az országot, és akik tisztességesen szeretnének élni egy kisvállalkozásból. És kinek sikerül.
Első üzlet, első problémák
"Itt jobbra van a raktár. Ez egy kis raktár. Itt vannak a zöld diós üvegek, itt vannak az üvegek szilvalekvárral, csípős paprikával és különféle alapanyagokkal, ha még többre van szükségünk. Most belépünk a gyártási helyre. Ez az előadóterem ”- Mihai végigvezeti a riportert vállalkozásának univerzumán. Ez egy új építésű ház, még befejezetlen, valahol az országban. Haladó.
Odabent Alexandra és egy alkalmazott rágódik egy nagy fazékban, amely a tűzön forr. "Ha készen áll arra, hogy megállítsa, akkor úgyis az lesz. még mindig nyüzsgő, igen. Azt hiszem, tényleg megállítom. ".
Mihai 33 éves, Alexandra 29 éves. 2013-ban elkezdtek lekvárt gyártani. Eleinte 1000 eurót fektettek be. 2014-ben 300 üveget adtak el.
"Úgy gondolom, hogy a legnagyobb küzdelem, és azt hiszem, a kezdők, a fiatal vállalkozók a pénzforgalommal való küzdelem. A pénzzel való küzdelem, mert főleg a termelés területén sokat kell fektetnie a termeléshez, és például a lekvároknál vannak időszakok, amikor a gyümölcsök elkészülnek. Fel kell dolgozni. Üvegeket, címkéket, abszolút mindent meg kell vásárolni. És jönnek az eladások. szezonális. A téli ünnepek alatt, karácsonykor, húsvétkor. És van, amikor nincs értékesítés. Akkor nagyon-nagyon nehéz túlélni. Ez az első kihívás "- magyarázza Mihai Zaharia, cégvezető "Egész jó".
A társaság csak három év után kezdett profitot termelni. Alexandra mindvégig egy vállalatnál dolgozott, és anyagilag támogatta a családot.
"Azt gondoltam, hogy ha nem sikerül, és nem sikerül, akkor ez az, elkötelezem magam, és valahogy normális életet élhetünk. Nincs vége az országnak. Tehát volt egy mentőháló "- vallja Mihai.
"Szerencsére váltakozó periódusok voltak. Amikor alacsony volt a morálom, akkor üzleti tevékenységet folytatott, és azt mondta: nem, rendben van, megelőzünk. És amikor alacsony volt a morálja, akkor együtt voltam: legyőzünk. Valójában azt gondolom, hogy ez tartott minket eddig. Képes legyőzni most. Képességünk leküzdeni a problémákat. Mármint ... láttam egy problémát. Meg kell találni a megoldást. Lássuk, hol van, és mi van. Még akkor is, ha hosszabb ideig tart. Fontos megtalálni "- mondja Alexandra Zaharia, a "Bunicel" rendszergazdája.
Több ezer, egyszerre 2000 eurót igénylő kkv által benyújtott kérelem
A halasztott vagy felmondott szerződések hatalmas anyagi kárt okoztak
Botrány az éttermek ismét bezárása után
Idén kevesebb lesz a karácsonyi ajándék
A befektetők bitcoinra, aranyra és whiskyre fogadnak
A közgazdászok legsötétebb rémálma: defláció recesszióval
Mircea Beurant kárpótolni kell
Franciaország. Egy ember 30 másodpercenként kórházba került
A COVID-t tartalmazó ápolónő utolsó üzenete
Teodor Bara 24 éves. A jogi karon végzett, de 2015-ben IT-vállalatot nyitott. 25 000 eurót szerzett európai alapokból.
"Tényleg pénzzel jöttem haza. Amikor 2015-ben felvettük a projektet, vállaltuk, hogy egy évre két alkalmazottunk lesz. Az értékesítés nem abban az irányban zajlott, amire számítottunk volna. Sokkoló számunkra. De ott pénzzel kellett hazajönnünk. Be kell vallanunk, hogy ez egy kis segítség is volt a szülők részéről "- mondja Teodor Bara, a cég alapítója Neo Vision Technology.
"Nem számítottunk rá, hogy problémáink lesznek a pénzzel. Arra számítottunk, hogy az értékesítés a fogadó oldalon megy, mert egyszerűen jobb árat kínálunk. Nyilvánvalóan nem mindig a kedvezőbb ár készteti az embereket az Ön szolgáltatásainak kiválasztására. És itt problémákba ütköztünk. Az emberi oldalon keressünk jó programozókat. És itt problémába ütköztünk "- mondja Teodor Bara.
"Az emberek féltek velünk dolgozni, azt gondolták: Oké, ezek gyerekek. Nincs tapasztalatuk. Miért kell rájuk bíznom a webhelyet vagy alkalmazást? Végül az oldal pénzt hoz nekem. Alapvetően, ha velük dolgoznék, akkor veszítenék egy kis pénzt. Adnék nekik egy összeget, semmi többet az oldalról. Először elég nehéz volt itt nekünk. Az ügyfelek ajánlásai sokat segítettek nekünk, miután befejeztünk néhány projektet. Nagyon-nagyon fontosak. Ez volt az egyetlen alkalom, amikor rájöttem, mennyire fontos, hogy egy személy téged ajánljon. Hogy valaki elmondja egy ismerősének: dolgozzon ezekkel az emberekkel, mert nagyon jó munkát végeznek. Mire elmentem a beutalóra, a férfi már nem csodálkozott, képes vagy-e? De miért vagy ilyen fiatal? Biztos volt benne, hogy elvégezhetjük a munkát. És átugrottuk ezt a részt, ami sokat segített nekünk "- mondta Teodor.
1 250 000 vállalat van Romániában.
472 000 olyan cég van, amely 18-39 év közötti fiatalok tulajdonában van.
A kis- és középvállalkozások 74% -a önfinanszírozó.
A munkáltatók 18% -a használ banki hitelt.
A vállalatok legnagyobb problémái:
- tisztességtelen verseny
- bürokrácia
- csökkenő belföldi kereslet
- túlzott adózás
- a bérköltségek növekedése
Hogyan juthatunk el az ötlettől az üzletig? Nézze meg az alábbi videóban egy interjút Radu Georgescuval, a Gecad Ventures alapítójával, akinek néhány tippje van a fiatal vállalkozóknak:
Olyan emberek megoldásai, akik nem hisznek a kudarcban
"Ez az a gyümölcsös, amellyel kezdtem. Elég kicsi gyümölcsös, de 2013-ban nagyon sokat segített nekünk, mert nem vettünk gyümölcsöt. Vegyes gyümölcsös. Leginkább szilva, alma, körte, meggy, dió, birsalma. ", Magyarázza Mihai Zaharia.
100 fát, amelyeket 17 évvel ezelőtt, amikor elültettek, a tinédzser Mihai-nak öntöznie kellett. Minden nap, hogy utolérje. És akkor motyogott, mert ez egész nyáron elfogyasztotta. Ma örül, hogy gondoskodott róluk, felnőttek és segítették életének első vállalkozásának megnyitásában, miután sok éven át dolgozott a multinacionális cégnél. Fel akarta használni a már meglévő forrásokat, a gyümölcsösöt és egy elhagyott házat Costesti, Arges. Ráadásul Alexandra, a felesége rajongott az édességekért. Az ötlet tehát gyorsan megszületett: a házat egy kis lekvárgyárrá kellett alakítani.
- Honnan tudja, hogy ez megtörtént?
- Nem tudom. Van valami. Érzés, hogy ezt valóban észrevegyék. A főnök a jobb megértésben is segít nekünk. A főnökömmel és én is a főnököt keressük. Mit kell tenni, mondja a "nagypapa" cég alkalmazottja.
A főnök és a főnök, Mihai és Alexandra az elején arról álmodoztak, hogy száz százalékban hagyományos lekvárokat készítenek, ahogy az üstben, az udvaron szokták. De megsértették a törvényt. Ami ugyanazokat a szigorú szabályokat írja elő egy nagy gyár és egy kistermelő számára: mindent belül készítenek elő, egy csempézett helyiségben. Ellenkező esetben nem kap jóváhagyást. Így alkalmazkodtak, ahogy mentek. Belül gyártósort készítettek. És átirányították magukat a klasszikus receptektől az újításokig.
Alexandra elment a könyvtárba, sokat olvasott a gyümölcsök kombinálásáról, és kitalálta: szilva-, szőlő- és ánizslekvár; őszibarack, corcoduşe és kardamom lekvár és eper, málna és gyömbérlekvár.
"Diómagunk is van benne. (És meddig pörgette?) Tehát 11 óra körül tettem be. És ekkorra kész. E 1:30. Hogy kevesebb a kompozíció. Ha több a kompozíció, akkor az órákat is megadják "- magyarázza Vasilica asszony.
Mrs. Vasilica híres a faluban az általa készített süteményekről. És normális. Hat gyereket nevelt fel, csak házi finomságokkal. 2016-ban Mihai és Alexandra cégében alkalmazott, amikor a kettő úgy döntött, hogy bővül, de erre nem volt pénzük. Egy szociális üzleti projekt révén 32 000 eurót sikerült megszerezniük, de a projekt néhány munkahely létrehozására is kényszerítette őket.
"A finanszírozás csak a megoldás része. Általában segít növekedni. Segít átvészelni néhány pillanatot, de nem tud üzleti tevékenységet folytatni az Ön számára. én azt gondolom az alapvető megoldás olyan lenne nekünk, vállalkozóknak nagyon-nagyon oda kell figyelnünk az általunk gyártott termékre. Vagyis egyszerűen csak felajánlani minőség. Mert valami ilyesmi, bár mindennaposnak hangzik, és mindenki ezt mondja, az egyetlen, ami garantálja, hogy az emberek többet akarnak vásárolni. Itt a titok. Van egy szavam: valójában a legjobb visszajelzés a második sorrend. Mert bárki elviheti a terméket kipróbálni. Bárki elviheti a terméket, mert látott valahol. Tehát pénzt raktam a marketingbe. Rábeszélhet valakit, hogy egyszer vegye meg a termékét. De ezzel nem üzletelsz. És akkor csapdába kerülhet. Nagyon sok új ügyfél próbálkozik, eladások vannak, de valójában nem vásárolnak másodszor. És nem folytathat üzletet. Egyszerűen el fog fulladni "- magyarázza Mihai Zaharia, a" nagypapa "társaság igazgatója.
Ezt szem előtt tartva a két fiatal négy év alatt növelte vállalkozását, 300 eladott edényről 12 000-re. A legtöbbet online vásárolták.
"Eleinte nem tanultam. Csak ösztönösen és csak empirikusan jöttem. Az eladott termékek továbbra is készültek, az el nem adott termékekről lemondtak. Ehelyett, amikor szociális vállalkozásnak indult, elvégeztem néhány piackutatást. És még egy tanulmány egy céggel. aztán felfedeztem még néhány érdekes dolgot. Vannak, akiket megerősítettek, néhányakat nem erősítettek meg, mert az emberek valamit kijelentenek és mást csinálnak. Vagyis néha van különbség az elméleti és a gyakorlati rész között. Például sokan azt mondják, hogy egészséges termékeket fogyasztanak, és ehelyett, ha valaki megnézi a hipermarket adatait, látni fogja, hogy 90% -ban édességeket és lekvárokat árulnak, amelyek 4 lejbe, 5 lejbe kerülnek és nem csak egészségesek. És itt jön be a különbségÉs minden vállalkozó, aki tanul, riadót fúj, hogy különbség van a deklaratív rész és az emberek által szeretett rész között.. Azt mondják, hogy valójában valamit csinálnak, amit szeretnének "- mondja Mihai Zaharia.
A bátor varrónő
Három hónappal ezelőtt Aura egyáltalán nem tudta, hogyan kell varrni. Nem kézzel, nemhogy autóval! De készségesen megtanulta szükségből, mert egy kis szabóműhelyt nyitott.
"Ha most egyszerű szoknyákkal kezdtem, akkor el szeretnék érni egy szoknya festésének, mindenféle modell elkészítésének teljesítményét. ", Bevallja Gyűlöl.
Vállalkozói szellemiségét valahogy a szülei ápolják gyermekként. Pénzt adtak neki, valahányszor szívességet tett nekik. Az ing vasalásáért 5 lejt kapott apjától.
Első vállalkozását 2008-ban nyitotta meg, 22 évesen. Egy építőipari vállalat. A második, 2014-ben. Ipari gépek pengéinek élezésével foglalkozó cég. Tíz év vállalkozása után pedig úgy gondolta, hogy itt az ideje valami többnek. női.
"Itt van egy hosszú, vörös fátyolruhánk. Csipkével. Felül és középen tartozék. ", Magyarázza Aura.
Egy ilyen ruha kidolgozásához varrógépre, hímzőgépre és hímzőgépre van szükség. Mindez kerül. Az Aura 40 000 eurót kapott felszerelésért a program révén Start Up Nation.
"Nem mondhatom, hogy bonyolult volt. Mivel már ezt csináltam, már tanulmányoztam a programot. Az én szempontomból nem volt nehéz benyújtani a projektet, elkészíteni a projekt dokumentumait. Főleg, hogy a területen dolgoztunk. A nehéz rész utána volt. Jóváhagyását követően. A jóváhagyástól a mai napig ez bonyolultabb. Három hónappal azelőtt, hogy befizethetnék a befizetésemtől. Nagyon sok, mert megvannak ... Nekem és másoknak több havi bér, sok havi bérleti díjat fogtam fel. Már elvesztettem négy havi fizetésemet, mert nem tudtam munkát vállalni olyan körülmények között, amelyekben januárban a felszerelésem bejött, szeptemberben valakit bérelni a bérbeadás érdekében, hogy milyen felszerelést használjak? ", Mondja Aura Necsat, a cég alapítója Iasenti.
Az eredetileg csak fehérneműt ígérő Aura projekt a 8400-ból egy volt, és a programon keresztül kapott támogatást. Start Up Nation, tavaly megjelent. Ez kevesebb, mint a felsoroltak fele. Több mint 19 ezer (pontosabban 19 295). A programnak 2018-ban folytatódnia kell. És ha a szabályok változatlanok maradnak, A 2017 januárja után létrehozott, kevesebb mint 250 alkalmazottat foglalkoztató és 50 millió eurónál kevesebb éves nettó árbevétellel rendelkező cégek regisztrálhatnak. A munkáltatóknak létre kell hozniuk legalább egy munkahelyet, amelyet a projekt megvalósítását követően még legalább két évig fenn kell tartaniuk.
Ez a legnagyobb probléma vissza nem térítendő alapok, amiről minden vállalkozó álmodozik az út elején. Hogy jövök néhány kötelezettség, amelyet be kell tartania és miután befejezte a kapott pénzt.
Következtetések helyett
Aura, Mihai és Alexandra úgy gondolja, hogy képesek lesznek tartani ezeket a kötelezettségeket, bár egyikük sem értékesíti - és nem is akarja - ipari méretben. Mindhárman egyedi, gondosan kidolgozott termékeket akarnak készíteni. És van még valami, nem hiszek a kudarcban. Hiszek abban, hogy a semmiből kezdem, feltalálom magad, az építkezésről a fehérneműre és a hagyományosról az újra, mindig megoldásokat keresek. Ez éjfélig vagy akár utána is segíti fiatalságukat és munkakedvüket, gyakran többet, mint alkalmazottakként.
"MEGÉRDEMES. Ezt mondom mindenkinek. Megéri, mert te emberként sokat fejlődsz. Még ha problémái is vannak, a problémák különbözőek, és sok mindent megtanul! És végül van egy terméked, amely rólad alkot képet. És ez elégedettséget hoz neked "- mondja Alexandra.