Hogyan értékelhető egy üzleti ötlet 5 perc alatt - I. rész
Képzelje el, hogy vállalkozást szeretne nyitni, és el kell döntenie, hogy melyik területen. Melyik a jövedelmezőbb: pénzt keresni betonból vagy magokat eladni? Vagy eladhat pénztárcákat az AliExpressen? Hogyan dönt arról, hogy melyik területen indítja el vállalkozását?
Ebben a cikkben megtudhatja a titkot, amelyet szinte egyetlen egyetemen sem tanítanak.
Amikor fizikai áruk üzletéről beszélünk, a következő dolgok alapvetőek:
- Térfogat és tömeg. A közgazdaságtanban a tér és az asztal összekapcsolódik. A nehéz, de kompakt termék jellemzői szerint egyenértékű a könnyű, de terjedelmes termékkel.
- Lejárati dátum. Az áruk romlanak, vagy jobb tulajdonságokkal és ajánlatokkal rendelkező versenytársak jelennek meg.
Valójában nem mindegy, hogy mennyi helyet foglal és mennyit nyom a termék. Fontos, hogy egy kilogramm vagy egy térfogategység mennyit ér. Az "olcsó áruk" vagy a "drága áruk" kategóriákban figyelembe vesszük azok osztályozását az egységköltség szerinti mennyiség és súly alapján, és nem az abszolút értelemben vett árukat.
Például a cement és a polisztirol olcsó termékek. Az első esetben a kilogramm olcsó, a másodikban - már köbméterről beszélünk. Az iPhone-ok vagy a gyógyszerek pedig drágák.
Minél alacsonyabb az áruk egységköltsége, annál nagyobb a velük végzett műveletek aránya.
Ez azt jelenti, hogy minél olcsóbb a termék, annál kevésbé jövedelmező az Ön számára nagy távolságokon történő szállítás. Nem gyárt drága árukat. Ezért előnyös az iPhone-okat szállítani a világ minden tájáról Szingapúrból, és a homokot - valami nyereséges dolog jön ki legfeljebb 50 kilométer távolságban. Vagyis bármely termék esetében létezik gazdaságilag indokolt marginális szállítási távolság.
Minél olcsóbb a termék, annál inkább befolyásolja a szállítási távolság nyereségességét. És olcsóbb közlekedési eszközökkel kell szállítani.
A tényleges szállítási távolság korlátozásának következménye a piacok olcsóbb árukkal való tényleges lefedettségének csökkenése. Ennek eredményeként helyi csökken a verseny a termelők iránt. Végül is a hatékony piac számukra összezsugorodik, amikor eltávolodnak a termelés helyétől.
Az olcsó és drága áruk értékesítésének működési költségei nagyjából megegyeznek. Ezért az olcsó áruk üzemeltetési költségeinek aránya sokkal magasabb.
Ezért gazdaságilag szükséges az ellátási részek megerősítése. Mit jelent ez a gyakorlatban? Ezt a homokot csak nagy mennyiségben lehet nyerni: tonnában.
Minél olcsóbb a termék, annál nagyobb a jó gazdasági hatékonysághoz szükséges mennyiség.
És minél nagyobb előnye van a méretgazdaságosságnak az ilyen iparágakban.
Például a gabonafélék olcsók és nyereségesek, ha csak nagyvállalatok termelik őket. A zöldségek drágábbak - nyereségesek a kisebb vállalkozások számára.
1. lehetőség: drága termék
A drága termék tipikus példája az okostelefon és más kis elektronika.
A logisztika teljes áron a költségek százalékát teszi ki.
Román, kérem!
Ez azt jelenti, hogy hozzáférhet egy hatalmas, szinte végtelen piachoz. Ugyanakkor heves versenyben van részetek - az ország vagy a világ részéről, mert a logisztikai költségek viszonylag alacsonyak. Csak a kötelezettségek, az igazolások és más irányelvek korlátozzák Önt, a gazdaság azonban nem.
Amikor rossz
Amikor nem kínálunk semmi egyedülállóat. Példaként említhető minden olyan üzlet, amely átlagos áron értékesít okostelefonokat, és nincs másodlagos jövedelme. Egy ilyen vállalkozás kilátásai meglehetősen negatívak.
Amikor rendben van
Ha valami egyedi dolgot értékesít, vagy jelentősen megtakaríthatja a költségeket, ha olcsó munkaerővel rendelkező országban tartózkodik.
Miért "bejutni"
A piaci potenciál nagyon magas. Talán az egész világ. Ha drága és versenyképes terméket juttat el az egész világhoz, akkor még rendkívül szűk fülkében (például táblákban) is létezhet.
Egy drága termék alacsonyabb egységköltséget igényel a műveletekhez, így költséghatékony lehet ezt méretgazdaságosság nélkül, sőt mesterségesen is megtenni, ha megfelelő rést választanak.
Ugyanakkor vannak olyan drága termékek, amelyek rendkívül magas tőkeintenzitással rendelkeznek a termelés vagy a kutatás területén (elektronika, valódi hatású gyógyszerek). Ezekben a fülkékben a tömegpiac nem termel, hanem a kereskedelem és a szolgáltatások felé mozog. Vagy egy normális ürügyén gazdálkodik, mert rendkívüli profitot termel.
Egyébként miért jobb az ilyen áruk kiszolgálása, mint a kereskedelem? Nagyon egyszerű: a logisztika mindig fontosabb a végfelhasználó számára. Így eltávolodhat a súlyos globális verseny következményeitől.
Így, ha egy kis bolt megnyitására gondol, elektronikus dolgokkal, akkor jobb, ha nyit egy javítóműhelyt. Vagy designer cipők gyártása.
A folytatás a következő cikkben lesz.