Hogyan kaphatunk magasabb fizetést; Senki nem tárgyal veled, ha nincs keresnivalója vagy
"Számos dolgot figyelembe vehetünk a fizetési tárgyalások során. Az egyik a kontextushoz és a gazdaság viszonylag egyszerű elvéhez kapcsolódik: ha magas a kereslet a munkaerőpiacon, ami például nálunk még ebben az időszakban is előfordul, akkor a fizetési vágy növekszik. Most könnyebb tárgyalni a magasabb fizetésről, mert az embereknek sokkal nehezebb, és a megfelelő emberek toborzásának és megtalálásának folyamata rengeteg időt és forrást igényel a munkaadóktól "- mondja Sabin Gîlceavă, oktató és tárgyalási tanácsadó, a Gondolat számára.
A fizetési tárgyalásokat általában a specializáció befolyásolhatja. És itt a dolgok nagyban függnek a piaci kontextustól. "Ha valóban magasabb fizetést szeretne kapni, fontos, hogy bekerüljön egy ilyen fizetést kínáló résbe. Ha mondjuk nem feltétlenül áll abban az időben, amikor megteheti ezt a lépést, akkor egyszerűen meg kell néznie, mit kínál cserébe azért, amit kér. Senki sem tárgyal veled, kivéve, ha van mit nyerni vagy elveszíteni. Törekedjen e területek egyikének kiemelésére; vagy jobban teljesíti a munkáját, mint más emberek, vagy vállalhat néhány extra feladatot, vagy látványosan teljesítheti a dolgokat, vagy - ellenkezõ irányban - osztálya vagy vállalata rosszabbul járna, ha távozna ott. Természetesen ezek az álláspontok olyan következményekkel járnak, amelyeket fontos vállalni. Jöjjünk és mondjuk, hogy "én is szeretnék fizetésemelést", mert "jól végzem a munkámat", ez nem feltétlenül garantálja és nem jogosítja fel bennünket arra, hogy megkaphassuk, amit kértünk. Miért? Mivel a munkáltató szemszögéből nézve téged a munka jó elvégzésére vettek fel, ez normális, ezért fizetnek.
Ebből a körből kikerülni úgy lehet, hogy valami mást ajánlunk alkalmazottnak, vagy felteszem a kérdést: "ha ezt nem adod meg, elmegyek". Ez a hozzáállás működhet - megmutatja a munkáltatónak, hogy van mit veszítenie " - teszi hozzá Gîlceavă.
De vannak olyan helyzetek is, amelyekben már a kezdetektől fontos vállalni a kockázatot, hogy a menedzser eljöjjön, és azt mondja: "ok, mondja meg, ha már nem jön";. "Ha azonban végül" verekedésben van ", győződjön meg arról, hogy a másik embernek van mit nyernie vagy elveszítenie, hogy tárgyalni akarjon veled" - tette hozzá a szakember.
A románok jó tárgyalók? "Nehéz általánosítani abban az értelemben, hogy nem feltétlenül vannak olyan tanulmányok, amelyek azt mondanák, hogy jobbak a bolgároknál, vagy gyengébbek, mint a nyugat-európaiak és amerikaiak. Annyit biztosan mondhatok, hogy néhány helyzet, amelyet a románok éltek át - egy olyan időszakban, amikor senki sem vette fáradságot a fizetésük tárgyalásával, és az emberek "Isten-segítséget" mondtak, amikor egy multinacionális szervezethez kerültek, ezt követte egy másik amelyben nagyobb volt a kereslet a munkaadók, majd a munkavállalók iránt - rányomták bélyegüket arra a módra, ahogy ma tárgyalunk, és felengedték a románokat. Megszokták, hogy kérdezzenek, ne csak megvárják vagy elfogadják, amit csomagként kínálnak fel nekik. Ez nem jelenti automatikusan azt, hogy jó tárgyalók, de a tárgyalás első szabálya a kérdezés. Természetesen a kérdéstől való félelem kisebb, mint néhány évvel ezelőtt, de ezt a kontextus is segíti, nem feltétlenül a tárgyalók képességei.
Tovább haladva azt veszem észre, hogy bizonyos közép- és felsővezetői beosztásoknál, amelyeket az alkalmazottak az elmúlt 10 vagy 15 évben megváltoztattak, azaz váltották és váltották a munkáltatókat, és ez a lépés tette őket hogy jobban tudatában legyenek annak, hogy tárgyalhatnak. Sőt, úgy gondolom, hogy néhányuknak a fizetésen kívül más dolgokat is meg lehet vizsgálni tárgyalás közben, tehát az egész csomagot meg kell nézni az asztalon "- állítja Sabin Gîlceavă.
A fizetésekről a szakember úgy véli, hogy a nőkkel szemben enyhe diszkrimináció van. "Ezt nem tudtam konkrét statisztikákkal alátámasztani, de ez egy megfigyelés, hogy inkább a szakmai tapasztalatokat és azokat a dolgokat követem, amelyeket közvetlenül azoktól az ügyfelektől hallottam, akikkel dolgozom" - hangsúlyozza Gîlceavă.
Nehéz megmondani, hogy meddig kell egy társaságban maradnunk ugyanazon a fizetésen. "Akkor egyszerűen rájöttünk. Vannak olyan vállalatok, amelyekben egy évig semmi sem változik, vagy olyan társaságok, amelyekben akár három év is eltelik, amíg újratárgyalást lehet folytatni a fizetésről "- véli Gîlceavă.
Újratárgyalás esetén inkább az számít, hogy mit hajlandó megtenni alkalmazottként, mint a ténylegesen eltelt idő. Például vehet egy olyan rést, mint amilyenek a távközlési vállalatok voltak, amikor beléptek a piacra - ahol ma titkárként alkalmazhatnánk, és 9 hónap múlva kérdezővé válhatna -, és gyorsan növekedhet, így az idő kevésbé releváns.
Vannak azonban jól lehorgonyzott struktúrák, nagyon jól meghatározott politikákkal, amelyekben a tárgyalások inkább egy teljesítményértékelési rendszeren alapulnak, amelyet évente egyszer felülvizsgálnak. Természetesen senki sem garantálja, hogy a felülvizsgálat fizetésemeléssel jár, vagy hogy ennek eredményeként jelentősen növekedhet " - teszi hozzá a szakember.
A fizetések újratárgyalása általában akkor történik meg, amikor az egyik félnek van mit ajánlania a másiknak, és ilyen vitát vált ki. "Az idő nem korlátozó kritérium. A teljesítményrendszeren alapuló felülvizsgálat nem közvetlenül magában foglalja a tárgyalásokat.
Másrészt a felvételkor kérdés: "hova mehetek, hogyan és mennyi idő alatt nőhetek?" ez döntő fontosságú. Ez közvetíti a munkavállaló növekedési vágyát és érdeklődését, de perspektívát ad mindazokra a dolgokra is, amelyekre végül pofon vág. "- mondja Sabin Gîlceavă.