Hogyan lehet hardballt játszani - veszteség nélkül - tárgyalási trükkök és tippek a JOBworld-nél

A tárgyalási szakember - technika, taktika, trükkök

Itt az ideje, hogy belekezdjön az üzletbe

A jól ismert "Hardball" számítógépes játék ennek a tárgyalási stratégiának adta a nevét. Alapja kőből kőbe történő „kitisztítás” szimbolizált ütőeszközzel és gömbbel, valamint pontgyűjtés. Ugyanakkor el kell kerülnie a különféle "orsókat", amelyeket időről időre rád lövöldöznek.

Tárgyalás során a hardball játék azt jelenti: Érzékeny vagy nehéz nézőpontot képvisel egy bizonyos helyzetben, amelyhez ragaszkodik a beszélgetés során. Ez azt jelenti: Minden jó tanácsot félretesz, és félreérthetetlenül világossá teszi a másik fél számára, hogy mennyit szeretne nyerni vagy milyen feltételeket szab meg, ha és nem, és függetlenül a véleményüktől vagy a profit elvárásaitól. A számítógépes játékkal ellentétben azonban általában nem áll rendelkezésre több "élet", ha játékot hibázik; inkább és pontosan egyetlen.

A leggyakoribb hibák

Rendkívül végzetes, ha ügyetlen vagy a "hardball" -nál:

A leggyakoribb hiba a türelem elvesztése, minél tovább játszik. Ennek következménye, hogy a kapcsolat megfordul: Ellenfeled támadásba lendül, és egyik pontot a másik után "szerzi".
Egy másik hiba a hardball játék egyik alapvető feltételén alapul: helyesen, minden ponton, száz százalékosan meg kell értenie a másik oldalt. Ha csak egy ponton tévedsz velük, ugyanazt a fiaskót fogod tapasztalni, amikor találkozol egy keménylabda szakemberrel, mintha türelmét vesztenéd.
Harmadszor, ahhoz, hogy sikeres legyen a keménygolyó, megfelelően kell használnia a tőkeáttételt. Ha még a legkisebb ponton is sebezhető vagy rossz helyen találja el az ellenfelet, a játék megfordul, és áldozattá válik.
Végül teljesen tisztában kell lennie azzal, hogy mit akar, ez a tárgyalási célja. Mert csak itt lehet "felakasztani" kitartását.

Mindezek a hibák azon a (hamis) feltételezésen alapulnak, hogy a "hardball" csak egy az egyben alkalmazható, az ismert számítógépes játékhoz hasonlóan, és hogy a hardball játékok kemény és/vagy agresszív tevékenységet jelentenek. Ennek az ellenkezője a helyzet. Az egy az egyben szituációk egyszerűen nem alkalmasak a "keménygolyó" játékára: mert kollégája bármikor eldöntheti, játszik-e együtt vagy sem. Ha az utóbbit választja, csak feláll és elmegy - és a tárgyalásnak vége.

A "Hardball" hármat vesz igénybe

Ha sikeresen akarsz hardballt játszani, az azt jelenti: mindig szükséged van egy harmadik félre. Ez, és csak ez biztosítja, hogy mindkét ellenfél ugyanazon az asztalnál maradjon.

A legtöbb tárgyaláson csak két fél áll egymással szemben, akiknek tárgyalniuk kell valamiről. Az alábbiakban néhány példát szeretnénk adni (fiktív, de tényleges) harmadik felekre is, amelyeket sikeresen be tud játszani a "hardball" játékba:

Két alapvető kérdés

Ezért azt tanácsoljuk, hogy a tárgyalás minden egyes pontján tegye fel magának a következő két kérdést:

Van-e befolyásos harmadik fél, aki érdekelt a tárgyalások sikeres befejezésében?
És: ez a harmadik fél az Ön oldalán van? Vagy: Hogyan állíthatod magad mellé ezt a bulit?

"Hardball" - kockázati stratégia

Azonban egy dolognak egyértelműnek kell lennie az Ön számára, ha úgy dönt, hogy hardballt játszik egy tárgyaláson: A stratégia, amely kemény konfrontációs pályára épül, ez az egyik olyan tárgyalási technika, amelynek a legnagyobb a kockázata a tárgyalás megszakításának. Általános szabály, hogy ha ellenfeled feláll, és már nem akar játszani, akkor nem tér vissza a tárgyalóasztalhoz.