Hogyan növeli a Netflix a marketing tudatosságát, a GrowSmarter
A tévésorozatoknak remekül kell szórakoztatnia minket. Ezzel sokkal többet tehetnek: például felhívhatják a figyelmet a marketing alapjaira. Hét örökzöld, hét tanulás.
Hannes Hilbrecht által 2019. 07. 29-én
A Netflix nem olyan sikeres, mint a Netflix szeretné.
Ez nem egy szép első mondat. De ez sem szép hír. A Netflix bajban van részvényeseivel. A streaming szolgáltatás nem szerez annyi előfizetőt, mint tervezték.
Ez a szöveg némi segítséget jelenthet a Netflix számára a puszta elérhetőségével. Tehát keressen két-három új követőt. Bontjuk a hibát, és más nézőpontot mutatunk a streaming örömünkkel kapcsolatban.
Több, mint szórakoztató eszköz
Tévedünk, ha úgy gondoljuk, hogy a Prime és a Co csak az idő megölésének, a dátum elcsábításának vagy a kapcsolati problémák áthidalásának magányos örömének eszközeként használható. Amikor a kanapén heverészünk, és megnézzük kedvenc műsorainkat, nézzük a "Balddeutsch" -t a televízióban. A GrowSmarter neologizmusa. a valóságban különösen kényelmes továbbképzést végezünk. És ez nemcsak a MadMenre vonatkozik, hanem minden programra. Az afrikai hangyabolyról szóló dokumentumfilm megadhatja számunkra a döntő lendületet egy új termék vagy egy alternatív stratégia kialakításában.
Például hét sorozat érzékenyített a marketing alapjaira. Most pedig kérjük, „hajlítsa meg” ezt a cikket.
1. Az USP-k a részletekben rejlenek
Walter White nem a legjobb mentor.
Ban ben Breaking Bad Walter kémiatanár (Bryan Cranston mámorítóan alakítja) a tüdőrákban szenvedő külvárosi apáról a helyi drogbáróra vált. Tanítványával, Jesse Pinkmann-nal együtt főzi Albuquerque legjobb kristálymethét, és egy bizonyos ponton megöli a város legkeményebb fickóit is.
Amikor harmadszor néztem meg a sorozatot (igen, ez így jó), észrevettem a kábítószerrel foglalkozó vegyes vállalkozása sikerének legfontosabb titkát (ha figyelmen kívül hagyja az anyag „magas minőségét”): White és Pinkmann metája kémiai hibán ragyog fel hirtelen már nem fehérkristályos, mint általában, hanem babakék. Baleset, amely kezdetben sokkolta Walter White-ot. De a „jó” termék vizuálisan is kiemelkedik az utcai és metál standok versenyéből, egyedi jellemzői vannak. Csak ez az USP teszi White felemelkedését ilyen gyorsan lehetővé.
Tanulás: Még akkor is, ha mindig fennáll annak a kockázata, hogy a verseny gyorsan követi a példát: Keresse meg azokat az apró részleteket, amelyek lehetővé teszik, hogy megkülönböztesse termékeit vagy megkülönböztesse őket másoktól. Ahogy a mymuesli a kerek dobozokkal is sikerrel jár.
2. Az aláírási mozdulatok aranyat érnek
(Hogyan találkoztam anyáddal a pénz házában)
Ez az egyszerű szó soros történelmet írt. A sitcom rajongói milliói hallják, és azonnal egy jóképű férfira gondolnak: Neil Patrick Harrisre. Bejátszott így jártam anyátokkal a véglegesen átöltözött soros hős, Barney Stinson. És addig használta kedvenc felkiáltását, amíg ki nem hányta.
Valami hasonlót is sikerült Pénz háza. Kivéve, hogy a sorozat nem verbálisan közli az aláírási lépését. Több tucat piros overál és Salvatore Dali maszk - ez a vizuális túlterhelés rányomta bélyegét a közönség fejére. A megjelenés hatékony felismerési funkcióvá vált.
Tanulás: Minél gyakrabban ismétel meg egy erős ingert, annál határozottabban megjegyzi. Lehet, hogy nem sikerül azonnal. De az aláírási lépések továbbra is hosszú távú befektetések egy erős márkába.
3. Védje és kincsben tartsa a márka DNS-ét
Mindig ez az egy kanapé-fotel kombináció. De valamikor elég. Ki nézi ugyanazon beállítást és ugyanazokat az embereket tíz év alatt újra és újra, szinte csak azonos poénokat hall? Igen, a rajongók Barátok. És én.
A barátokat ma is fel és le nézik. A Netflixnek a közelmúltban több dollárt kellett kifizetnie a jogokért, mint az előző jogvásárláskor. Miért? Mert sok nehéz Netflix felhasználó azzal fenyegetett, hogy megszünteti előfizetését, ha a sitcom eltűnik a médiatárból. A jó barátokat nem olyan könnyű eldobni.
Tehát egy sorozat, amely tizenöt évvel ezelőtt ért véget, még mindig tehén. Hogy-hogy?
A funkciók szakasz többször is rájön a Ross, Rachel, Chandler, Joey, Monica és Phoebe körüli klikk sikerének titkára. A legmegbízhatóbb magyarázat a hosszú távú sikerre: Ez a páratlan magas szintű ismeret a stábbal.
Egy karakter sem hal meg. Minden szereplő megváltozik, gyermekeik vannak, feleségül veszik vagy fenékkel kettős Al Pacino-t, de ugyanazok a szimpatikus gazemberek maradnak az első epizódtól kezdve.
Ugyanabban a kávézóban ugyanaz a campinoblonde barista ugyanazt a kávét főzi ugyanazoknak az embereknek.
Olyan egyszerű a siker receptjét egy mondatban ledesztillálni. A Friends a Hannes Wader csodálatos „Today here, holnap ott” című dalának egyik alapvető kijelentésének sorozata. Wader ezt énekli: "Számomra már régóta világos, hogy semmi sem marad, semmi sem marad úgy, mint volt."
Valószínűleg szinte mindenhol igaz, csak a Café Central Perkben nem. Még mindig 1994. És az emberek imádják.
Tanulás: Nem számít, milyen innovatívnak kell lennie reklámjának, termékének vagy stratégiájának: Soha ne veszítsen, és ez alatt SOHA SOHA nem a DNS-ét értjük. Ha ezt megteszi, nemcsak sok vásárlót kockáztat, hanem visszavonhatatlanul összetörik márkájuk szívét. Ja igen: Üdvözlet Capri Sunnak!
4. Gondoljon csak a célközönségére
Ha egy film komoly felhajtást vált ki Utah bibliai szobáiban, az csak jó lehetett. Ezen a ponton emlékezünk és köszönjük a Philadelphia filmet. Ebben Tom Hanks egy AIDS-ben szenvedő homoszexuális ügyvédet játszik. Nehéz elképzelni, hogy az egész országban, különösen Utah evangélikusában, panaszkodtak volna erre. Idézet az álszomszédságtól: "Hogyan ábrázolhat ilyen meleg embert meleg emberként?" Geez.
Még a sorozat is Kaliforniai annyi inkvizítori fantáziát táplált. A sorozat hőse, David Duchovny más néven Hank Moody félmeztelenül botorkál át Los Angelesben, amelyet mellekkel és mellbimbókkal papíroznak. Erotikus álmai egy apácáról szólnak.
Moody még egy kiskorúval is alszik a műsorban, aki kiüti a forgalomból. Igen, a sorozat egy kicsit szégyelli a tapogatózó orang (e) -utánt. Csak ezerszer nagyobb empátiával és humorral.
Az amerikai fregidák hangos rémülete hatalmasat vibrált a médiában. A produkciós műsorszolgáltatónak, a Showtime-nak el kell távolítania a Californication-t és Duchovny-t a programból. Egy régi zsák kiskorúval, amely borzalommal találkozott az egyház képviselői között.
Dióhéjban: A sorozat megasiker lett célcsoportjában. Azokat az embereket, akiknek a kalifornikáját foganták, a konzervatív tiltakozás média nyomáshullámai csak még jobban elérték és megakasztották.
Tanulás: Átkozottul nem akarunk mindenkinek tetszeni. Az önkény a pozitív érzelmek horkolásos halála. Az a fontos, hogy mit szeret és mit szeret a célcsoport.
Az önkény a pozitív érzelmek horkolásos halála.
5. A kevesebb több
Tizennégy éves koromban hétfő este volt az RTL2-n a hét legfontosabb eseménye. Először Californication Dexter, a bűnöző meggyilkolja a vérnyom elemzőjét Miamiból.
Dexter nemcsak a morbid színész, Michael C. Hall, hanem a kubai tánczene és sok vérforrás közötti ellentétből is élt. Ehhez járult a néző belső konfliktusa arról, hogy a sorozatgyilkosból még mindig képzeletbeli kocsma vagy veje lehet-e, amit látott.
Dexternél pontosságának és megtanult ritmusának köszönhetően sokáig sok minden rosszul esett el. Amint a sorozat intro-jából már kiderül, a főszereplővel minden rituális struktúrában zajlik. Egyszerre egy áldozat. Soha ne öljön meg, ne hasítson és süllyesszen el két bűnözőt egyszerre az Atlanti-óceánon.
Amit a sorozat nagyon jól mutatott: Valahányszor Dexter eltért a megszokott folyamataitól, problémákat aratott. Ha túl sokat akar, a maskarája összeomlik.
Tanulás: Ne akarj mindent egyszerre. A hosszú távú siker apró lépésekben halmozódik fel. És aki egyszer túlstimulál, mindent elveszíthet.
6. Következetes mesemondás
A Seldom egy sorozata ugyanúgy a tanulmányi kanapéhoz kötött, mint az HBO produkciója Csernobil. És ez, bár már mindenki ismeri az eredményt, és felemésztett legalább egy dokumentumfilmet a YouTube-on.
Mivel a sorozat még mindig nagyon friss, a részlet spoilereket kihagyom. Öt epizóddal olyan rövid és pontos, hogy minden jelenetet ugyanolyan bensőségesen kell felfalni, mint az első cseresznyét júliusban. Pontosan ez az erősség: Csernobil nem esik a szokásos sorozatos sztereotípiák közé, és a formátumot sem emelik feleslegesen. Nem száz karakter jön létre vagy épül be, hogy a producerek négy évszakon át nyújthassák a történetet.
Tanulás: A kevesebb több. A jó történeteket következetesen mesélik. És igen, ezt mondjuk mi, GrowSmartians, minden emberből, akik szeretjük a dagadt szöveget.
7. Hagyja nyitva a dolgokat
Az az átkozott fekete képernyő.
Hallottam embereket a végéről Szopránok harsogó és tomboló, amikor azt sem tudtam, hogy kik vagy mik a szopránok. Még több mint egy évtizeddel a sorozat befejezése után egy kocsmaéjszaka is kibővülhet, ha az emberek vitatkoznak erről az emlékezetes fináléról.
Figyelem: mega spoilerek
A szopránok vége valójában nem vég, hanem a tévé történelmének egyik legaljasabb sziklacsatolója. Tony és családja haldoklik? Vagy végül is nem vértócsába kerülnek? A képzeletet hasonló módon stimulálják, mint az Inception csúcsot, amely feltehetően már képes volt teljes családokat felosztani. Röviden: a finálé évtizedekig telepedett az emberek fejében.
Csak hagyja nyitva a végét - ez nagy kockázatú, de ugyanakkor nagy hatású stratégia is. De hogyan alkalmazhatjuk ezt a megközelítést a reklámozásra?
Egy példa: Nemrég beleszerettem egy mini adagolóba. Láttam egy promóciós videót a Facebookon. De nem volt kapcsolat az üzlethez. Nem csak: A társított közösségi média bejegyzésben nem volt ár és további információ. Nem volt más, mint a mérnöki munka ezen kis fénypontja. A mini adagoló (két literes, de 14 napig hűvös) zümmögött a szívemben. De a klip vége ugyanolyan csalódást okozott, mint a szopránok utolsó kreditje. Megkérdeztem magamtól: honnan veszem most ezt a dolgot?
Nemrég beleszerettem egy mini adagolóba.
Csak némi kutatás után találtam meg a szolgáltatót, a boltot és az árat. És nos, akkor már az oldalon voltam, időt fektettem a keresésbe. Nem csak így hagyhat el egy boltot.
Nekem, 26 éves, saját söradagolóm van. Vagy: Milyen jó reklám manipulál minket.
PS: Itt olvashatja el, miért nem használunk tovább gifeket a jövőben: #sustainableweb