Így befolyásolható az agyunk; BDP szakasz ABP
Bázeli pszichológusok kísérlete a "vonzáshatással"
A már sokszor tanulmányozott „vonzási hatás” különböző döntéseket hoz az emberekre - a döntés idején fennálló helyzetüktől függően. Fényképezőgép vásárlásakor drága, jó minőségű modell és olcsó, alacsony minőségű fényképezőgép közül választhat. Ha hozzáad egy harmadik, nem vonzó fényképezőgépet - minőségében hasonló a drága fényképezőgéphez, de még magasabb áron -, akkor azt fogja választani, hogy a hozzáadott harmadik opció helyett egy drága modellt válasszon, amely már az eredeti választékban megvásárolható volt.
A bázeli egyetem pszichológusai most először vizsgálták a „vonzási hatást” az intertemporális döntések kapcsán. A mindennapi életben gyakran szembesülünk ilyen jellegű döntésekkel, amelyek megkérdezik tőlünk, hogy a lehető leghamarabb előnyben részesítjük-e a kisebb juttatást, vagy inkább várunk-e hosszabb időre egy nagyobb juttatásra (például konfliktus egy darab sütemény és egy hosszú távú élvezetek között Diéta). A hallgatók egy csoportja számos döntési feladatot megoldott a számítógépen. Szembesültek azzal a konfliktussal, hogy rövid időn belül kis összegeket vagy később nagyobb összegeket kapnak. A valós döntéshozatali helyzetek generálása érdekében a diákokat a kiválasztott pénzösszegre utalták a számlájukra a megfelelő időben. A kutatók ebben a kísérletben be tudták mutatni a „vonzási hatást”: még ha a tesztalanyok alapvetően mindig is a két azonos lehetőség közül választottak, döntésüket egy harmadik, irreleváns alternatíva befolyásolta.
A hallgatók második csoportja ugyanolyan pénz és idő kombinációkat látott, miközben mágneses rezonancia képalkotóban és agyi vizsgálatokat végeztek. A tesztalanyok nem tudtak aktívan dönteni, de véletlenszerű sorsolás útján választhattak. Az MRI-mérést követően arról számoltak be, hogy elégedettek a lottó eredményével. A tesztalanyokat itt is befolyásolta a „vonzáshatás”, mert a látott alternatíváktól függően különböző mértékben voltak megelégedve a lottó eredményével. Különösen elégedett és ezért erőteljes vonzerővel rendelkező tesztalanyokban a kutatók a letapogatásokat arra is felhasználhatták, hogy átlagon felüli hatást figyeljenek meg az agy jutalmazási rendszerében.
Ezek a kutatási eredmények a tudomány különböző ágainak kombinációján alapulnak. "Tanulmányunk az idegtudományok, a pszichológia és a gazdaság közti határfelületen mozog" - magyarázza Prof. Dr. Sebastian Gluth, a tanulmány első szerzője. "Az eredmények további kutatásokat ösztönöznek, de megvitatásra kerülnek például a marketing gyakorlati alkalmazásához is.".