Jessica Alba milliomos 7 üzleti szabálya
Jessica Alba nemcsak színésznő és anya, hanem üzletasszony is. A 34 éves sztár a "The Honest company" élén áll, amelynek forgalmát körülbelül egymilliárd dollárra becsülik. Az Alba 2011-ben indította el ezt a vállalkozást, miután másodszor lett anya, és szerette volna beszerezni a csecsemők ökopelenkáinak sorát. Ezek megtervezése után márkája számos egyéb háztartási terméket kezdett gyártani. Bár nem akarja felhasználni népszerűségét az értékesítésben, Alba nagy hasznot hoz, és kénytelen kamatoztatni vezetői tulajdonságait. Milyen titkokat rejt a sikere, derítse ki alább.
# 1. Nagyon lakonikusan fogalmazza meg ötletét. Amikor megalapította a Őszinte Társaságot, Jessica Albának millió ötlete volt, de konkrétan egyik sem fogalmazódott meg. A nem mérgező ápolószerek egész univerzumáról álmodott, de konkrét elképzelései nem voltak a termékekről. Ehhez Jessica elmélyült az ápolószerek kémiai összetevőivel kapcsolatos tanulmányokban, és magához vonzotta férjét. 18 hónap elteltével a Power Point-ban világosan bemutatta vállalkozásának téziseit.
# 2. Használja ki hiányosságait. Alba tudta, hogy a marketingben, a tervezésben és a stratégiai tervezésben teljesít a legjobban, kevésbé az üzleti tevékenység egyéb területein. Ezután a vállalkozás többi részéről a márka társalapítói gondoskodtak. "Nem kell azt a benyomást keltened, hogy okosabb vagy, mint mindenki, és mindent magadra veszel" - mondja a milliárdos.
# 3. Ne rohanjon az indításhoz. Annak ellenére, hogy a márka választékában több mint 120 termék található, mindegyik nagyon lassan behatolt a piacra, hogy az emberek először kialakítsák bizalmukat a márka iránt. A nőknek szánt termékcsaládot például 1,5 évig tervezték, amíg fel nem került a polcokra. Biztos lehet benne, hogy az emberek meg akarják vásárolni a termékeit.
# 4. Ne fektessen túl sokat a reklámba. Bár a marketing az értékesítés motorja, Jessica Alba tudta, hogyan lehet spórolni a reklámozáson. Ha nem tetszik a termék, akkor egyetlen hirdetés sem menti el. A reklám tönkreteszi a rossz minőségű terméket.
# 5. Üzleti kontra vállalati társadalmi felelősségvállalás. Az üzlet segíthet a társadalmi okok befolyásolásában. Ez akár bizonyos törvényhozási döntések hatása is lehet. Ha korábban egyszerűen csak jótékonykodott, akkor az általa vezetett Jessica Albát sok más, nem kereskedelmi céllal követi, beleértve a bűnüldözésre gyakorolt nyomást.
# 6. Ne féljen a sztereotípiáktól. "Az emberek azt hitték, olyan színésznő vagyok, aki csak bikiniben tud parádézni. 3,5 évbe telt, mire meggyőztem őket, hogy többre képes vagyok ”- mondja a színésznő. Ha korábban heti 86 órát dolgozott saját filmjein, ma ugyanannyit dolgozik a marketing stratégiák megtervezésén.
# 7. Ne add fel. Annak ellenére, hogy kezdetben az üzleti weboldal valódi kudarcot vallott, Jessica csapata nem adta fel. Két év alatt az értékesítés 25-szeresére nőtt.