Karcsúsító termékek a nők boldogságáért - DER SPIEGEL 501956
November utolsó napjaiban a hamburgi gyógyszer- és kozmetikai nagykereskedő, Herbert Gustav Andresen (30) visszatért Amerikából. Konzultált néhány egyesült államokbeli fióktelepének társaságával karcsúsító termékének forgalmazásáról, amelyet cellulózból, kókuszreszelékből, efedrinből * és egyes összetevőkből főzött, és "Kókusz" néven forgalmazta. Boldoggá teheti a nőket.
A cikk PDF formátumban
A "Cocos" gyártó közvetlenül a fuhlsbütteli hamburgi repülőtérről vezetett cége nagy új gyárépületéhez, a "Colex Andresen KG" -hez, ahol a kézművesek a tetőgerendákra erősítették a feltöltő koronát.
"Ez az épület" - jósolta Andresen a feltöltő vacsorán tartott beszédében - "egy globális vállalat központja lesz. A következő évben a" Cocos "-ot az amerikai nők is ismerik."
Andresen néhány hónappal ezelőtt már megpróbálta exportálni karcsúsító termékét. Abban az időben tárgyalásokat folytatott az arab országok importőreivel. "A szépség ideálja a Közel-Keleten" - mondta Andresen, kommentálva ezeket az erőfeszítéseket. "Az amerikai filmek hatására teljesen megváltozott. Ott is ma a karcsúság a kulcs. A háremeket zsírtalanítjuk" Cocos "-val." A fogyókúrás termékek gyártójának azonban el kellett halasztania ezt a tervet a keleti háborús összefonódások miatt.
A zsírtalanító ipar furcsa fellendülése, amelynek egy ideje 22 nyugat-német vállalat profitál, nemcsak a divatos levegő következménye. A Bielefeld Demoskopisches Institut Emnid nemrégiben végzett egy felmérést, miszerint a 16 év feletti nyugatnémet állampolgárok 15 százaléka - azaz ötmillió német - szenved elhízással (több mint öt kilós túlsúly).
A nők körében ez az arány eléri a 21 százalékot, bár a nyugatnémet nők már átfogó súlycsökkentő kúráknak vetették alá magukat. Piackutató intézetek kiszámolták, hogy Nyugat-Németország jól táplált állampolgárai tavaly mintegy 40 millió márkát költöttek vény nélkül kapható fogyókúrás termékekre.
A hamburgi gyógyszergyártó nagykereskedő, Andresen a legnagyobb hasznot vonja ebből a kettős álljárványból: Négy évvel ezelőtt havi 250 márkát keresett egy kis hamburgi irodabútor gyár képviselőjeként, most havi 1,6 millió márkáért árul fogyókúrás termékeket, szokatlanul magas jövedelemmel: Az Andresen a zsírtalanító szereket szerződés alapján előállító társaságnak körülbelül egy márkát fizet 210 gramm kókuszmasszáért - ez megfelel egy normál kúra csomag tartalmának, amelyet Andresen 11,50 márkáért küld az ügyfeleinek. (A Colex KG-nek kb. 80 pfenniget kell költeni fürdőcsomagonként postaköltségért és csomagolóanyagokért.)
A karcsú hamburger nemcsak termelő, hanem postai megrendelő cég is. Termékei (folyamatosan kozmetikai újdonságokat hoz ki) csak közvetlenül kaphatók.
Andresen hamarosan megirigyelte az egész gyógyszeripart és a gyógyszerészeket, akik zsírtalanító szereit már alig veszik észre Andresen hatalmas reklámozása miatt. 1956 első felében Andresen a Nyugat-Németországban értékesített összes fogyókúrás termék körülbelül 35 százalékát szórta szét az elhízott tömegek között.
Üzleti sikerét elsősorban reklámozási és értékesítési technológiájának köszönheti. Első kapcsolatát a közönségével nagy reklámokkal hozta létre, amelyekkel főleg túlságosan érzéki nőket szólít meg. Andresen néhány hónap alatt akár 350 000 márkát költ újsághirdetésekre *.
"A miniszter az én ügyfelem is"
A reklámszövegek az újság jellegétől függően változatosak, így mindig megfelelnek a lap olvasói mentalitásának. Andresen például bizonyos hetilapokban olyan hirdetéseket tesz közzé, amelyek erotikus utalások behatoló konglomerátumából állnak. A testes nőknek "új esélyeket ígérnek a szerelemben és a házasságban", ha csökkentik kényelmetlen testüket.
A Colex reklámozása meghaladja azt a határt, amelyet nemcsak az ízlés, hanem a versenyjog is megenged. Szinte minden "Cocos" reklámot két nő képe illusztrál: egy testes és egy karcsú. A képek melletti szöveg azt a benyomást kelti, hogy az ábrázolt nő leírja zsírtalanítását, amelyet a "Cocos" súlycsökkentő gyógyszer tett lehetővé. ("A falvirág karcsú szépséggé válik.") Valójában az együtt ábrázolt lányok és nők a legtöbb esetben nem azonosak.
Andresen többnyire fotósoktól vagy képügynökségektől vásárolja a képeket. Ha a lesoványodás menedzserének nincsenek megfelelő fotómodelljei, nem habozik az alkalmazottaihoz vagy családtagjaihoz fordulni. Tehát húgát, a 28 éves Gisela Andresent fotózta kétszer egy hirdetés céljából. A természetesen karcsú lány egyszer kétségbeesetten kövérnek tűnt fényképészeti perspektívával, de mellette - egy hosszú estélyi ruhában, amely hangsúlyozta a karcsú vonalat - kívánatos szépségként.
Andresen ugyanolyan nagylelkű volt egy orvosi jelentéssel, amelyet a hamburgi higiéniai intézet szakembere készített. Noha a jelentés csak egyik készítményének kémiai-farmakológiai vizsgálatát említette, Andresen "Colex Andresen KG" -je több millió hirdetésében azt a benyomást keltette, hogy a jelentés szilárd bizonyíték az alapos orvosi vizsgálatokra: (orvosi Egy készítmény tesztelése azonban csak akkor jöhet szóba, ha a kémiai-farmakológiai vizsgálat mellett a szer terápiás hatását több emberen is tesztelték
van. Ez nem történt meg az elrendelt tesztnél.)
Andresen házon belüli ügyvédje, Helmut Biedermann csak akkor hagyta abba a jelentés küldését, amikor az értékbecslő jogi lépésekkel fenyegetőzött. Azóta a gyógyszergyártó ismét a reklámra koncentrál. Minden hirdetése tartalmaz egy nem feltűnő azonosítóval rendelkező megrendelőlapot, amely lehetővé teszi az adott hirdetés hatásának pontos ellenőrzését.
Amint egy ügyfél elküldte az újságból kivágott "Cocos" megrendelőlapot, a nevét beírják az "ügyfélszolgálati kártyára". Azt is megjegyzi, hogy az ügyfél pontosan melyik újságot vagy folyóiratot olvassa
és milyen többé-kevésbé primitív reklámra reagált. (Vannak olyan hirdetések, amelyekben Andresen szándékosan tarkítja a nyelvtani és a helyesírási hibákat is.)
Ez nagyon fontos az egyes vásárlók későbbi pszichológiai feldolgozása szempontjából, mivel bizonyos szociológiai és pszichológiai kategóriákba sorolást követően minden új ügyfelet ötletes levelek csábítanak a „Cocos” folytatásához vagy más Andresen-készítmények, például az „Energlut” megrendeléséhez. - Közvetlen agyi táplálék, könnyű a gyermekek számára, extra dúsított felnőttek számára ", amellyel Andresen néhány évvel ezelőtt kezdte a karrierjét a tabletta kereskedelemben. Abban az időben Andresen előhozott egy készítményt, amely állítólag serkenti az agy hatékonyságát. Olyan hirdetési címsorokkal, mint a "Rossz jelentések vannak-e gyermekének?" vagy "Ehető az intelligencia?" Andresen ma is vonzza az új Energlut ügyfeleket.
A Colex KG főnöke virágzó "Cocos" és "Energlut" üzletéről azt mondja: "Mindent ellátunk, ami a német népé, a bányászfeleségektől a bonni miniszterekig." Valójában azon ügyfelek között, akik energlut készítményeket rendelnek ("Az intelligencia ehető?") Andresentől ott van a különleges feladatok nélküli volt szövetségi miniszter, dr. Hermann Schäfer (Szabad Néppárt).
Emlékeztető Marianne képével
Milliós eladásokkal Andresen megengedheti magának, hogy nagyvonalúan bánjon a nemteljesítő ügyfelekkel. Aki egy hónapon belül nem fizette be a „Cocos” vagy „Energlut” számláját, kifinomult levelet kap. Ha az ügyfél férfi, akkor a csinos női tanítvány, Marianne írja ezt az emlékeztetőt, amelyet Marianne képe díszít.
Eddig annak, aki nem válaszol ezekre az emlékeztető levelekre, nem kellett jogi következményekkel szembesülnie. Andresen nem gyűjti az ügyfelektől a fennálló forrásokat. Azt mondja: "Nem éri meg. A jogi osztály több pénzt emésztene fel, mint amennyit végül visszajön."
Még a Hamburg északi szélén, Harksheide-ben lévő új gyárépületének alapkövének letétele előtt a hosszú távú tervező üzletember gondoskodott arról, hogy a pénzáramlás akkor sem fogyjon le, ha az "Energlut" és a "Cocos" üzlet leállna. A karcsúsító szer párjaként a "Colex Andresen KG" gyárt egy "építőszert" is, amelyet "Rosan" néven kínálnak, és a szlogen: A férfiak nem szeretik a túl sovány nőket.
Ezen felül Andresen szemléltető anyagként kanyargós nők képeit közli, bemutatva: "Ez számít: elegánsan ívelt nyak és gyengéd vállak, teljes karok, jól formált mell és vonzó lábak - mindezt Rosanon keresztül."
Andresen úgy véli, hogy akkor érte el az ideális állapotot, amikor ügyfeleit - vevőinek 80 százaléka nő - felváltva vékonyra vagy teljes alakra képes váltani, az üzleti helyzettől függően. Ez volt a rímes mottó, amelyet a falvezető a közelmúltban a tetőtartóról kiáltott a vendégeknek az új gyárépület feltöltési ünnepségén:
A Colex nagy ügyességgel csinálja
Vastag vékony és vékony vastag
* Az efedrin stimulálja a szimpatikus vegetatív idegrendszert és bizonyos adagokban elnyomja az éhségérzetet.
* Az elmúlt évben a nyugatnémet gazdaság újsághirdetésekre fordított összes kiadása 830 millió márka volt, ebből 3,2 millió márka a karcsúsító termékek 22 gyártójának reklámköltségvetéséből származott.