Marketing Mix 9 stratégia az e-kereskedelem sikeréhez

A marketing stratégiák listájának elkészítése nagyon egyszerű. Mindenki ismeri a jó marketingkeverék alapjait olyan elemekkel, mint a közösségi média, a SEO és az e-mail marketing. De melyik marketing stratégia létezik ezen a klasszikus csatornán kívül, és hogyan valósítja meg ezeket a stratégiákat hatékonyan? És melyek azok a speciális marketing eszközök, amelyek nemcsak működnek, hanem a legnagyobb növekedést is eredményezik? Ebben a cikkben megosztjuk a legnépszerűbb marketingstratégiákat, amelyek segítségével nemcsak optimalizálhatja marketing-mixét, hanem vállalkozását is a következő szintre emelheti.

e-kereskedelem

Fedezzen fel több ezer terméket, amelyeket online értékesíthet. Nincs kötelezettségvállalás és nincs szükség hitelkártyára.

Kezdje most ingyen.

A tökéletes marketingmix: 9 stratégia az Ön online boltjához

1. Marketingmix: Közösségi média

Gondolod, hogy a közösségi média csatornáid kezelése alig több, mint a napi közzététel? Sajnos ez nem ilyen egyszerű. Ami a közösségi médiát illeti, a marketing stratégiája nem az, hogy egyszerűen csak közzéteszi. A közösségi média lehet a központi építőelem a marketing-mixben. Ezért az első dolog, amit meg kell tennie, egy terv kidolgozása - amely működik.

Minden közösségi média platformnak van egy nagyon meghatározott célcsoportja. Ha online divatkereskedő vagy, akkor valószínűleg nem a LinkedIn-től fogod megszerezni az eladások nagy részét, ami inkább B2B-közönséget jelent. Ehelyett olyan vizuális platformokra kell összpontosítania, mint az Instagram, a Facebook és a Pinterest. Valószínűleg az elkötelezettség legnagyobb részét az Instagramon fogja generálni. A legjobb hirdetések valószínűleg a Facebookon fognak megjelenni. Lehet, hogy a Pinteresten keresztül is nagy forgalmat fog elérni (amelyet aztán újra megcélozhat a Facebook hirdetésekkel).

Tehát miután rájött, mely platformok bizonyulnak érdemesnek az adott vállalkozás számára, itt az ideje a marketingstratégiákra összpontosítani. Milyen tartalmat tegyen közzé? Milyen taktikát kell alkalmaznia a növekedés fokozásához? Milyen gyakran kell posztolni?

Melyek azok a marketing stratégiák, amelyeket érdemes kipróbálni a közösségi médiában? Az alábbiakban néhány megközelítést állítottunk össze Önnek:

2. Marketing mix: SEO

A jó marketing-mix melyik eleme képes nagyobb webhely-forgalmat generálni, mint a közösségi média? Természetesen a keresőoptimalizálásról, vagy röviden a SEO-ról van szó. Az első napon nem hoz azonnal eredményt. A marketing stratégiák sem rövid távú kampányokról szólnak. Inkább a jövőbeli növekedés tervezéséről szól.

Az online áruházak építésével kapcsolatban a legtöbb kiskereskedő az azonnali kielégülésre támaszkodik - Facebook-hirdetéseket futtatnak, majd ezt hagyják. De ha valóban alacsonyan akarja tartani új ügyfélszerzésének költségeit, akkor a SEO a legjobb választás a marketingmixhez.

A SEO-val az a lényeg, hogy valójában nem arról van szó, hogy kulcsszavakat válasszon az adott réshez, hanem inkább a választék bővítéséről. Például, ha futó boltot üzemeltet, akkor nem csak a futással kapcsolatos kulcsszavakra kell összpontosítania. A fitneszhez vagy a fogyáshoz kapcsolódó kulcsszavaknak itt is lenne értelme. Miért? Mert a keresőoptimalizálás erről szól, Szerezzen új forgalmat, és nem csak a pontos közönséghez való ragaszkodásról. A súlycsökkentő tartalom eljuttatásával a futás fogalmát lehetséges megoldásként felhasználhatja. Ez lehetővé teszi, hogy egy szélesebb közönséget szólítson meg, akit továbbra is érdekelhetnek a termékei.

Mi tehát a SEO stratégiája?

3. Marketing mix: Tartalom marketing

A tartalommarketing jelenleg az egyik legnépszerűbb marketingstratégia, és minden marketingkeverék szerves részének kell lennie. Ez a marketingkoncepció segít abban is, hogy alacsony legyen az új ügyfelek megszerzésének költsége. De ideális hideg vezetékek "bemelegítésére" is. Az mit jelent? Ez azt jelenti, hogy nem minden felhasználó lesz kész vásárolni tőled, amikor először meglátogatja az Ön webhelyét. Ilyen esetben a tartalma segíthet a kapcsolatok kiépítésében. Minél több tartalmát látja valaki, annál jobban ismeri az a potenciális vásárló a márkáját. Ez az ismertség végső soron csengéshez vezethet a kasszájában. A SEO-hoz hasonlóan ez is egy hosszabb távú horizontú marketingstratégia. De megtérül.

A tartalommarketing a jól összehangolt marketingmix részeként az ügyfélszerzés mellett több célt is szolgál. Oktathatja ügyfeleit és hasznos ismereteket nyújthat. Például, ha hajhosszabbító üzletet működtet, megfelelő oktatóvideókat készíthet. Ez segít az ügyfeleknek, hogy szebbek legyenek a hajhosszabbításoddal, ugyanakkor hosszú távon is megtartsák őket. Aztán, ha valamikor új stílust akarnak kipróbálni, akkor nagyobb valószínűséggel fordulnak hozzád újra. Miért? Mivel a tartalommarketing javítja az ügyfelek hűségét is.

A tartalom sokféle formában használható, például: B. blogbejegyzések, e-könyvek, videók, infografikák, webes szemináriumok, podcastok, felmérések, vetélkedők, sablonok és egyebek.

Tehát melyik marketingstratégiákat vegye fel a tartalommarketingbe?

4. Marketing mix: közkapcsolatok

A public relations (PR) szintén fontos eleme lehet a marketing mixednek. Ez a terület a médiavisszhangoktól a márkaépítésig és a tartalommarketingig terjed. A PR a pozitív közvélemény kialakításáról és a márkaismertség növeléséről szól. Egyrészt a PR a botrányok és rossz hírek megelőzéséről és hatástalanításáról szól, amelyek ronthatják márkája hírnevét. Másrészt a márka jó dolgainak bemutatásáról van szó, például: B. Kezdeményezések a vállalati társadalmi felelősségvállalással összefüggésben.

Az olyan marketingstratégiáknak, mint a PR, mindig a marketingterv részének kell lenniük. Tény, hogy a márkád hírneve ugyanolyan varázslatos lehet, mint a Disney, vagy éppúgy, mint a Takata.

Tehát milyen marketingstratégiákat kell tartalmaznia, amikor a PR-ről van szó?

5. Marketing mix: Együttműködések

A márka-együttműködés vagy partnerség valódi lendületet adhat a marketing-keveréknek. Ilyen stratégiákkal hatékonyan növelheti vállalkozását, ha egy másik márka közönségét célozza meg. A legtöbb kiskereskedő hasonló fülkékben lévő márkákat tekint versenytársként, de szövetségesek is lehetnek. Ha két márka ugyanazt a közönséget szolgálja, de különböző termékcsaládokkal rendelkezik, akkor elősegíthetik egymás növekedését. Ebben az összefüggésben pl. B. Készítsen közösen tartalmat, szervezzen versenyt vagy hozzon közös terméket a piacra. Egy másik márka célközönségének kihasználásával marketing kampánya nagyobb közönséget érhet el, még nagyobb sikert aratva ezzel.

Az együttműködésnek nem kell mindig teljesen kiegyensúlyozott üzletnek lennie. Egyszer kaptam egy Instagram-kiáltást egy online kiskereskedőtől, 200 000 követővel, amikor magamnak csak 20 követőm volt. A kiabálás egyszerű módja annak, hogy egy nagyobb közönséggel rendelkező márkával dolgozzon anélkül, hogy cserébe valami extravagáns dolgot kellene kínálnia.

Milyen típusú marketing stratégiák jók az együttműködésre és a partnerségre?

6. Marketing mix: E-mail marketing

Számos online kiskereskedő számára az e-mailes marketing a leggyorsabb eredményt érinti a forgalom és az értékesítés szempontjából. Ez népszerű oszlopsá teszi szinte minden marketing-keverékben. Az e-mail listát úgy állíthatja össze, hogy megkéri az ügyfeleket, hogy a kijelentkezéskor válasszák ki a marketing kommunikációt. Alternatív megoldásként felveheti a jelentkezési űrlapot a blogjára, a kezdőlapra és a webhely más népszerű oldalaira.

Az e-mail marketing valódi varázsa abban rejlik, hogy folyamatosan megcélozhatja közönségét egy olyan csatornán, amely felett teljes mértékben Ön rendelkezik. Másrészt képzelje el a követőket a közösségi média csatornáin, mint pusztán bérelteket. Ehhez képest a teljes e-mail listád bármikor áthelyezhető egy másik e-mail szolgáltatóhoz. Tehát mindig kéznél lesz az e-mail listája.

Mi tartozik az e-mail csatorna marketing stratégiájába?

7. Marketing mix: Hirdetések megjelenítése

A reklám az egyik legfontosabb marketingstratégia a teljesítménymarketingben, és minden marketing-keverékhez elengedhetetlen kellék. A hirdetések megkövetelik, hogy rendelkezzen bizonyos költségvetéssel az eladások növelése érdekében. Ennek ellenére ez az egyik leghatékonyabb marketingstratégia a vállalkozás pénzügyi építéséhez.

A Facebook-on történő reklám messze a legnagyobb bevételi forrás sok online kiskereskedő számára. Mivel azonban a Facebook több mint 5000 célzási lehetőséget eltávolított, a hirdetőknek kicsit kreatívabbaknak kell lenniük a hirdetéseikkel. E változások ellenére a reklámozás az elkövetkező években továbbra is az egyik legfontosabb stratégia lesz a marketingmixben. Azonban az ügyfelek és az általuk alkalmazott módszerek valószínűleg az elkövetkező években kialakulnak.

Mely hirdetési stratégiák működnek a legjobban?

8. Marketing mix: Ajándékok

Bár az ajándékok és a versenyek valószínűleg nem lesznek a mindennapi tevékenységek részei az e-kereskedelmi marketing stratégiákban, mégis fel kell venni őket a marketing-összeállításba. Még akkor is, ha évente csak négy ajándékot vagy versenyt rendez, hatalmas nyereséget termelhet a márkája számára. Ez különösen igaz, ha olyan eszközöket használ, mint a Rafflecopter és a Gleam, amelyek lehetővé teszik a regisztrációt a versenyre a közösségi médiában történő megosztás és követés útján.

Ami az ajándékokat és a stratégiai marketinget illeti, a legjobb ár nem mindig a saját, hanem egy kiegészítő termék. A termékének nem szabad társulnia valamihez, amelyet az emberek ingyen kaphatnak. Ha azonban sminktermékeket árul, ingyenes stílusokat vagy ingyenes mintákat kínálhat, például: B. Sephora igen.

Melyik marketing stratégiát érdemes használni az ajándékokhoz?

9. Marketing mix: Videomarketing

A képekkel ellátott bejegyzések csak már nem csinálják. A videók az egyik legfontosabb online marketing stratégia 2019-ben, és lendületet adhatnak bármilyen marketing-keveréknek. Szerencsére a videók készítése soha nem volt ilyen egyszerű. Csak a mobiltelefonjára van szükség. Használhat egy ingyenes videoszerkesztő alkalmazást az App Store-ból vagy a Google Play-ből, hogy egyszerű módosításokat hajtson végre a videóin.

A videók létrehozásának módja attól is függ, hogy melyik platformon aktív. Például az Instagramon olyan speciális alkalmazásokat használhat, mint a Boomerang, hogy létrehozzon egy rövid videóhurkot. A YouTube-on nagyobb valószínűséggel készít szélesvásznú videókat.

Tehát milyen video stratégiákat próbálhatna ki?

Következtetés - a vállalatok legfontosabb marketingstratégiái

Lehet, hogy észrevette, hogy ezek a marketing stratégiák átfedik egymást. A tartalommarketing átfedésben van a SEO-val, a videók felhasználhatók a tartalommarketingben és a közösségi médiában stb. A marketing stratégiák összehasonlításakor a végső marketing-keverék nem csatornát, módszert vagy taktikát választ. Több marketing stratégia okos kombinációja hozza a legnagyobb növekedést. Ezen stratégiák mindegyike másokkal kombinálva segít elérni marketing céljait. Tehát, ha a felhasználók által létrehozott tartalommal kíván kísérletezni, akkor influencer marketinget is végezhet, vagy ajándékot tarthat az ügyfélfotók gyűjteményének felépítéséhez.

Milyen marketing stratégiákat fog beilleszteni a marketing mixbe?