Megfejteni a vásárlási impulzusokat A MAYA elv; Inge dolgok dolgok diéta; Feladat diéta

Számos fiókban, szekrényben és pincében mindenféle lehetséges és lehetetlen dolog, amiről azt hittük, hogy idővel felhalmozódtunk. De miért esünk folyamatosan az ajánlatok után, pedig a legtöbb dolog feleslegesnek és haszontalannak bizonyul?

Ennek oka a MAYA elv. És miután ezt megértette és internalizálta, akkor sokkal kevésbé fogékony az ilyen ajánlatokra, mert elemezheti, hogy mi váltja ki a vásárlási lendületet. És akkor a varázslat elveszíti hatását.

De egyik a másik után. A MAYA elv Raymond Loewry-re nyúlik vissza, aki már az 1920-as években megfogalmazta és felhasználta termékfejlesztésre és marketingre. A MAYA jelentése:

A legfejlettebb mégis elfogadható
(németül például: "rendkívül progresszív, de mégis elfogadható")

Így pontosan leírja azokat az ajánlatokat, amelyek a legnagyobb vonzerőt gyakorolják ránk: Modern, progresszív termékeket akarunk, mert akkor magunk is modernnek és progresszívnek érezzük magunkat. De ugyanakkor a dolgokat valahogy ismerősnek, nem teljesen elkülönítettnek - vagyis elfogadhatónak és „elfogadhatónak” kell lennie. Az "elfogadható" összefügg azzal a ténnyel, hogy nem tanuljuk meg teljesen önmagunkat, vagy nem akarunk változtatni, és azzal, ami a környezetünkben elfogadott. De az ár természetesen „elfogadhatatlan” is lehet - ezért gyakran nem a legdrágább terméket vásároljuk meg, hanem a második vagy harmadik legdrágább terméket, és úgy gondoljuk, hogy alkut kötöttünk.

A dolgok étrendjének hátsó sarkában sok dolog pontosan ilyen MAYA termék volt, de nem teljesen felelt meg az elvárásoknak:

A digitális fényképezőgép, amelyet kifejezetten nyaralás céljából vásároltak, és többe került, mint a repülés, de aztán bonyolultnak bizonyult ... és hat hónappal később technikailag elavultnak tűnt.
A teljesen praktikusnak tűnő konyhai kütyük („Miért nem találta ki ezt senki korábban?”) ... csak néhány nem ismert hátrányuk van („Mert a dolgot rettenetesen nehéz tisztítani.”, „Mert elméletileg ez nagyszerű, de a gyakorlatban nem birkózik meg vele. ”).
Azok a ruhák, amelyekről kiderül, hogy nem annyira „elfogadottak” („Szeretem a felsőt, de a nyilvánosság előtt nem láthatom.”, „A cipő remek, csak nem viselem, mert mindig Kapjon hólyagokat. ").
Vagy a dicséretes, szembarát szürkeárnyalatos e-ink kijelzővel ellátott e-olvasó, amely valahogy megelőzte a korát, és ezért helyet kellett hagynia a sokkal gyorsabb és színesebb táblagépnek.

A lista korlátlanul meghosszabbítható.

És veled mi van Van egy csomó ilyen MAYA terméked is, amelyek a gyakorlatban nem annyira „legfejlettebbek mégis elfogadhatóak”? Akkor állj mellé és válj el tőlük - nem lesz jobb.

De még ennél is fontosabb: amikor a következő vásárlási lendület leselkedik, kérdezd meg magadtól, hogy a MAYA elv áll-e mögötte. És akkor nagyon alaposan nézze meg, mit kap a gyakorlatban a „legfejlettebbektől” - mi az, ami jobb az új tésztagépben a régihez képest? Szüksége van valóban a kívánt termék hirdetett funkcióira/tulajdonságaira? Milyen előnyöket kaphat belőle a mindennapi életben? - és hogy a „még elfogadható” valóban érvényes-e. Mert ha az új akvizíció nem igazán felel meg az elvárásoknak, akkor szinte biztosan a pálya szélére kerül, függetlenül attól, hogy a marketing ígéretnek és a terméktervezésnek milyen rövid időn belül sikerül kiváltania ezt a „MAYA - akarj!” Impulzust.