Mennyi pénzt tudok elvinni a fotóimért

Árak. Semmi sem utálható és mégis mindenhol jelen van. Mindenkinek megvan az ára. Még meleg is lehet. Vagy olcsó és rossz minőségű, vagy olcsó és alku. Vagy talán drága és luxus, vagy akár túlárazott?

Hermann Simon - árak

Hermann Simon árkutató - és megértette az áraknak a vállalatokra, a nyereségre és az eladásokra gyakorolt hatását. A fotósok számára, akik többnyire butiktulajdonosok, kis mennyiségben, ez az egyik legfontosabb kérdés, ha túlélünk a piacon. Áregységek: Az árakról csak Hermann Simon aktuális könyvét kell tudni, ebben nagyjából mindent megtalál, amit az árakról tudni kell. A legtöbb számítás inkább az ipari vállalatokra vonatkozik, de sokat lehet tanulni „butik” tulajdonosként is. Nagyon kevés fotós tanult olyan üzleti adminisztrációt, mint Paule, és ismeri a számokat, ezért segít 1-2 könyvet elolvasni ezen a területen.

Mennyi pénzt tudok elvinni a fotóimért? És mit érdemes figyelembe venni az árak meghatározásakor.

Az ár nem azonos az árral. Ha van egy csemegeüzlet vagy egészséges élelmiszerbolt a sarkon, látni fogja: A minőségnek megvan az ára - még akkor is, ha csak a minőség illúziója. Mivel a termékek ára magasabb, értékesebbnek és jobbnak tűnnek. Az sem mindegy, hogy a végén a híres 99-et rakod-e az áraidra - hacsak nem a nagy számok előtt állsz, a 99,99 € nem szexesebb, mint 100 € -, de nem is mindig.

Hogyan áll össze a fotós ára?

Az ilyen ár teljes költségszámítás. Legalábbis ha meg akarsz élni belőle. Bérlet, étel, bérlet, fényképezőgép-felszerelés, nyugdíjtervek, játékpénz, ruházat, biztosítás, minden szart fizetni kell - és ha esküvőt fotózol 300 euróért, kíváncsi vagyok, hogyan csinálod. Az alacsony árak senkinek sem kedveznek. Többet kell dolgoznia - így kevesebb idő jut munkára - gyorsabban kiég, és már nem élvezi a munkáját. Amíg nem cégben dolgozik, addig senki sem kényszerít 9–5 munkára, a hónap végi pénznek csak el kell férnie, és hogy Ön 50 munkahelyet szeret-e 50 euróért, vagy inkább 5-öt 500 euróért, csak rajtad múlik. A pénz a hónap végén megegyezik, az erőfeszítés teljesen más. Sok fotós alacsony árat vezet - gyakran az összes ajánlat a háttérben, amelyek aztán behozzák a pénzt. Nincsenek digitális negatívumok, nyomatok eladása, blablabla. Tehát rengeteg kiegészítő szolgáltatást ad el, ami nem feltétlenül rossz. Talán az alacsony árak azért jönnek létre, mert sürgősen munkára van szükségünk, vagy nem vagyunk meggyőződve fotóink minőségéről, vagy mert ismerjük a célcsoportunkat és tudjuk, hogy a készpénz itt nem könnyű.

Mennyit kell készítenie ahhoz, hogy fotósként fotózzon gazdaságossá?

Gazdaság - micsoda fasz szó. Úgy élhet, hogy tisztességesen fizetnek. Végül is emlékeket őrzöl. Nem a legrosszabb munka. Végül minden csak egy számítás, és először ezt a számítást kell elvégeznie. Akkor meg kell nézned, hogy a piac mit hajlandó fizetni - mert ha túl keveset veszel, túl keveset keresel, ha túl sokat veszel, akkor is túl keveset keresel. Kérdezze meg a gyakorlókat, hogy mentek az olcsó árak. A legtöbb esetben jobban jársz a magas árak mellett - mindaddig, amíg olyan jó marketinged vagy értékesítésed van, amely el tudja juttatni a munkát.

A fotós ellensége a kedvezmények

Kedvezményezi az árait? Sokat kellene ezen gondolkodni. Kedvezménnyel az egész csak nehezebb, és a legtöbb esetben az ügyfelek pontosan akkor vásárolnak, amikor a fotós ételekre nincs 20%, hanem csak az Ön képeire. Az árengedmény a marketing leggyengébb formája, mert Ön kondicionálja vásárlóit és biztosítja, hogy műveinek értéke csökkenjen. Nem vagyok az a típus, aki 5000 euróért ad el fotókönyveket. Még akkor is, ha ezek a dolgok fantasztikusak ... ők nem én vagyok. Természetesen jó pénzt keres belőle, de a márkájának összhangban kell állnia veled. Három különböző terület létezik, amelyeken meggyőző lehet, de egyet kell választania.

Ár. Minél alacsonyabb, annál jobb. Csak tömegtermékekkel képes ellenállni, majd valójában csak a nemzet 1-2 nagy szereplője által. A legtöbb esetben ez nem érvényes a családi vállalkozásokra.
Kényelem. Amikor mentesíti ügyfeleit az összes munkától, és a lehető legegyszerűbbé teszi számukra. Lásd gyorsétterem. Könnyen elkészíthető, nem egészséges, nem olcsó, de nem is olyan drága, mint egy luxus vagy minőségi termék.
Minőség. A termékek rendkívül jó minőségűek és igazolják a magas árat. Ugyanez vonatkozik ide - csináld, ne beszélj róla.

Árak fotósoknak - tapasztalat

Az alacsony árak szopnak - mert értéktelen vagy. Egyrészt bűnös lelkiismerete van önmagával szemben, hogy ennyire keveset dolgozik ennyiért, de ez az elején nem is olyan nagy, mert szeretni akarja. Ezért nem akar sok pénzt elvinni. Nem a pénzről van szó. Halálos. Mert akkor a fotózása semmit sem ér az ügyfelek számára. Nem sokra számít, csak a szokásos felhajtásra, sőt, elárasztják az igényes és művészi alkotások. Minél hamarabb kezd el eljárni egy ügyfél, annál hamarabb kell világosan megmondania, miért olyan az ár, és nem kell tárgyalásokat folytatnia. Ezek az ügyfelek gyakran nem törődnek a végtermékkel, és rúgást kapnak abból, hogy alkudnak.

Tárgyalási stratégiák szakemberektől - Ramit Sethi in Action

Ha szeretsz szenvedni, hé, maradj az olcsó vásárlóknál. Egyébként csak mondd: Ebben a csomagban van A + B + C, az árért csak A. kapsz. Ramith Sethi itt egy zseni. Ha meg akarsz ismerkedni a tárgyalási készségekkel, nézd meg 1-3 videóját, és tanulj meg. Nem kell szamárságnak lenned, csak tudd meg, melyik potenciális vásárló válaszol igazán az Ön számára. Ezt a lelked üdvösségének köszönheti.

Következtetés

A Hermann Simon-díjak egy olyan könyv, amelyet nagyon gyorsan lenyeltem. Kedvesen rendelkezésemre bocsátották felülvizsgálat céljából. Ha üzleti adminisztrációt tanult, akkor mindezt már tudja. A kellemes írás és az egyértelmű magyarázatok mindenképpen aranyat érnek a független fotósok számára, és ösztönzik a kísérletezést. Megtalálhatja a könyvet megbízható könyvesboltjában.