Mennyire egyszerű szavak képesek meggyőzni és elcsábítani az ügyfelet!
A szavak ... miért olyan fontosak? Ez jó filozófia tantárgy fiatal leendő diplomások számára? Miért voltak olyan mondatok, bizonyos szlogenek, amelyek lehorgonyoztak bennünket és közvetve, befolyásoltak minket, hogy ezt a terméket vegyük, és ne egy másikat, ha ugyanazok a jellemzők vannak? ?
Szövegírási képzés egy virtuális tanteremben
Fedezze fel egynapos képzésünket "A szövegírás elsajátítása az eladások növelése érdekében". Egy nap a szövegírási technikák elsajátításához és a vállalkozás eladásainak növeléséhez. Távozzon az értékesítési oldalával és a szövegírással ellátott e-mail sorrenddel. Kattintson ide a copywriting képzés felfedezéséhez
A szavaknak ez az erejük, hogy hidakat építsenek ... vagy égessenek ...
Ebben a cikkben az üzleti kampókról mesélek. Valójában a Copywriting (az írásbeli eladás művészete) képzése után cselekvési tervet alkalmaztam az értékesítési csapat értékesítési helyein, és az eredmények kiválóak voltak. Most mindent elmagyarázok neked.
Korábban két nagy hibát követtem el a kereskedelmi ajánlatok leírása során:
- Az első az, hogy az összes funkció felsorolásával leírtam a terméket. Szó szerint eldobtam az összes dokumentációt. Nehéz volt, emészthetetlen, és az ügyfelet egyáltalán nem érdekelte. Persze, ez egy olyan információ, amelyet a leendőnek tudnia kell, mit vásárol, de más módon is megteheti. Majd később meglátjuk;
- A második hiba az, hogy túl nagy hangsúlyt fektettem a termékünkre, az arculatunkra, a márkánkra. Alapvetően "mi vagyunk a legjobbak, mi vagyunk a legszebbek" ... ez sem érdekli túlságosan a potenciális vevőt. ÉS amikor ez érdekli, nem ez történik győzzön meg vásárolni.
Nemrég találkoztam Marshall B. Rosenberg könyvével, amelynek címe: "A szavak ablakok (vagy falak)".
Megnyugtatlak, nem fogok krónikát írni. De röviden a szerző elmondja nekünk, hogyan javíthatnánk gyökeresen beszédünket és hogyan tehetnénk valódivá hitelessé a másokkal való kapcsolatunkat azáltal, hogy elmeséljük a megfelelő szavakat és inspiráló történeteket. A cél? Jobban megértse a kapott üzeneteket, és lelkesedést keltsen, és ne haragot, depressziót vagy még rosszabb közönyöt.
Rendkívül érdekes látni, hogy ez a folyamat tökéletesen érvényesül a kereskedelemben. Valójában van egy jó terméke, jellemzői, amelyeknek általában ki kell hoznia az ügyfél hitelkártyáját. Kivéve, ha ott jársz, a varázslat nem működik, nem csábítják el őket. És jó okból a beszéde nem magával ragadó.
Mit kell tenni az eladásért
Először is meg kell tennie az ügyfelet. Ahhoz pedig, hogy kedvet kapjon hozzá, ki kell emelnie azokat az előnyöket, amelyeket a szóban forgó termékből nyerhet (vevői előnyök). A leendőnek el kell képzelnie magát a termék használatáról. Minél pontosabb lesz a előnyök bemutatása és több az ügyfél érzelmei meg fogják győzni.