Mike Nash, a Legal500 román vállalat nagyon érdekelt abban, hogy szerepeljenek katalógusainkban
2014. május 21. | Andreea Groenendijk-Deveau, London
Olvassa el a kizárólag Mike által Bizlawyer-nek adott interjúban, hogy mit csinálnak a rossz cégek, melyek a Legal 500 szemszögéből a legjobb romániai ügyvédi irodák, és mely román gazdasági ágazatok és iparágak rendelkeznek még potenciállal.
Legal500 szerkesztő az EMEA számára, Mike Nash, részletesen ismeri a román jogpiacot - az egyes kopasz, de még mindig látszólagosnak tűnő ügyvédekkel kapcsolatos belső poénoktól kezdve a jó és rossz idők, valamint a barátságok és konfliktusok ismeretéig. Nem rossz annak, aki a londoni irodájában ül és megcsinálja a telefon dokumentációjának jó része.
Találkozott vele Catalin Baiculescu, akivel Hagiról és a futballról beszélt, találkozott is Mona Musat, de ismeri az összes romániai ügyvédet. Úgy véli, hogy a Nyugatnak nem szabad megfeledkeznie Romániáról, amely vonzó projekteket kínál a lehetőségeket kereső befektetők számára.
Ezenkívül úgy véli, hogy néhány idősebb partnernek helyet kellene adnia a rangsorban szereplő fiatalabb partnereknek, és a tehetséges vezető munkatársak értékelése hatékonyabb és olcsóbb ügyvédi választást nyújthatna az ügyfeleknek.
"Véleményünk szerint ebben a pillanatban a gyakorlat minden területét figyelembe véve az első három román vállalat az NNDKP, Musat és Tuca zbarcea. A nemzetközi vállalatokkal kapcsolatban - Clifford Chance és CMS ".
BizLawyer: Hogyan néz ki Románia Londonból? Mekkora a román jogpiac másokhoz képest?
Mike Nash: Általánosságban elmondható, hogy nem a piacokat nézzük érték szempontjából, mert igyekszünk a legjobb ügyvédekhez kapcsolódó útmutatót kínálni az ügyfeleknek. Így akár egy apró, feltörekvő piacról van szó - akár Pápua Új-Guinea vagy Románia -, akár amerikai piacról van szó, arra törekszünk, hogy megtaláljuk a legjobb ügyvédi irodákat, és megmutassuk ezt olvasóinknak. Ha megnézzük, több nemzetközi vállalat is jelen van Romániában, és ezek elég komolyak.
Nyugaton az emberek hajlamosak megfeledkezni Romániáról, és körültekintőbbnek kell lenniük. Van jó néhány nagy energiaprojekt, domb, amelyek nem olyan országokban zajlanak, mint például Horvátország. Horvátország egy másik érdekes piac - minden piacon mindig van mit találni.
Az a tény, hogy egy globális energiaválság következik, azt jelenti, hogy az energia kulcsfontosságú elem lesz, és az a tény, hogy Romániában energiaügyletek vannak, a piacot jogi szempontból, de a piac szempontjából is érdekes helyzetté teszi. üzleti. Ebből a szempontból nézve Románia fejlett a régió többi piacához képest. Szélerőművek vannak Bulgáriában és Horvátországban, de a tranzakciókat nem ott kezdeményezték, miközben több információnk van a romániai energiaügyletekről.
Milyen más piachoz lehet hasonlítani Romániát? Például a nyugati piacokon nincs túl sok olyan spin-off, mint Romániában. 2004-ben egy ügyvédcsoport elhagyta a piac egyik legjobb cégét, és most ők a vezetők.
Tuca Zbarcea-ról beszélünk?
Könnyebb egy vállalatnak egy olyan piacon elpörögni, mint Románia, butikká válni, majd terjeszkedni. A közelmúltban ez a társaság Musat-ból toborzott embereket, abból a társaságból, ahonnan jöttek. Kétszer találkoztam Catalin Baiculescuval, és beszéltem a fociról, Hagiról és így tovább. Ügyvédi nemzedéke segíti Romániát és más feltörekvő piacokat, mert bizonyos megértéssel rendelkeznek a modern világról.
A büszkeség fontos szempont Románia jogi "világában". Más országokban is így van?
Izraellel foglalkozó kutatónk nemrégiben találkozott egy vállalat koordináló partnerével. "A trükkje" a vita megnyitására a következő volt: "Nézze meg, milyen nagy az irodám. Nincs szükségem rád". Ezeket a dolgokat kell megválasztanunk a végén. Amit megpróbálunk megnézni az egyes piacokon, megtalálni az összes rendelkezésre álló információt - és a részt vevő vállalatok segíthetnek abban, hogy minél több információt szerezzünk, mintha nem vettek volna részt -, mert vannak olyan dolgok, amelyek nem nyilvánosak. Tehát ezeket csak akkor tudhatjuk meg, miután ügyvédekkel, ügyfeleikkel vagy olyan emberekkel beszélgettünk, akik az asztal másik oldalán voltak egy ügyletben vagy ügyben. A rendelkezésre álló információk alapján megpróbáljuk a legjobban leírni az egyes vállalatokat.
A legális piac ugyanolyan "nemzetközi", mint a világ többi része. Egyes országokban a jogpiac nem követte az üzleti élet általános tendenciáját - Románia ezt a közelmúltig nem tette meg. Horvátország még hátrébb van. Horvátországban az ügyvédi irodák nem hirdethetnek (az interjúra az ügyvédi iroda reklámozásának legutóbbi változásai előtt került sor), többségüknek még weboldala sincs. Ez józan ész kérdése - az embereknek ügyvédeket kell igénybe venniük, tudatniuk kell velük.
Dolgozzon az ügyvédi irodák által alkalmazott tanácsadókkal a ranglistán való alkalmazásuk javítása érdekében?
Igen. A cél az, hogy minél több információt szerezzünk az ügyvédi irodáktól, tehát ha úgy döntök, hogy tanácsadókat is igénybe veszek, ez azt jelenti, hogy nagyon jól kapunk több információt. Van olyan tanácsadó, aki egyáltalán nem végzi ezt a munkát, és van, aki nagyon jól csinálja, ugyanúgy, mint aki nem tesz sem rosszat, sem jót.
Most már többen vannak, mint 2-3 évvel ezelőtt voltak, és azt gondolom, hogy a 2008-as válság után a jogi munka értéke nagyon csökkent, mert nem volt sok tennivaló. Az ügyvédi irodák csökkentették a díjakat, és mint ilyenek, a PR és az üzletfejlesztési csapatokat. Mint ilyen, több tanácsadót vettek igénybe, mert csak bizonyos ideig tudták őket felvenni.
Most azonban ismét megnyílik a piac. Tőkepiaci tranzakciók zajlanak, egyes országokban helyreállt az ingatlan, így az üzletfejlesztési csapatok is növekedni kezdenek. Ennek egyik eredménye, hogy ismét állandóan alkalmazott szakemberek lesznek. Ez azt jelenti, hogy kevesebb lesz a tanácsadók munkája. Ami azt jelenti, hogy csak jó tanácsadók maradnak a piacon.
Visszajelzést adunk a vállalatoknak az általuk alkalmazott tanácsadókról.
Nagyon gyakran arra a kérdésre válaszolunk, hogy miért kerültek be a rangsor egy bizonyos helyére: „Öt éve nem vettél részt, és minden versenytársad megtette. Tehát több információnk van róluk. Ha részt vesz, itt van a szükséges információ, itt állunk össze a rangsorban, és szívesen felajánlom Önnek a szükséges magyarázatokat. ".
És mit tesznek rosszul a cégek?
Romániában a hibákat olyan cégek okozzák, amelyek nem vesznek részt a rangsorban, vagy amelyek úgy vélik, hogy nekik kell az első helyen állniuk, és más körülmények között nem léphetnek be a rangsorba. Azt válaszoljuk, hogy egy új ügyfélnek próbáljuk megmutatni a piacot. Ahelyett, hogy idegesítenénk, hogy a 2. emeleten vannak, ami nagyon jó helyezés - még az ügyfeleknek is ajánlottuk őket! - meghívjuk őket a jövő évi részvételre, hogy minél jobb tájékoztatást nyújtsanak nekünk, és megnézhetik, hogy elegendőek-e A jó és élénk vásárlók azt javasolják, hogy feljebb sorolják őket.
| "Az egyik legnagyobb probléma, különösen a kisebb piacokon, hogy az idősebb partner azt akarja, hogy a neve szerepeljen a rangsorban, így a junior partner, aki talán jobb, nincs benne.". |
A prioritás a részvétel. Ha nem vesz részt, csökkenti az esélyeit. Nem kérünk pénzt. Ingyenes meghívás.
Ezután - és ez olyan piacok problémája, mint Románia és Oroszország - ez rendszeres részvétel kérdése. Csak nyolc évvel ezelőtt indítottuk el a ranglistát az Egyesült Államokban, így eltartott egy ideig, mire az amerikaiak megszokták, amit csinálunk, de most izgatottak.
Két évtizede rangsorolunk Romániában, és az emberek a közelmúltig még mindig nem szoktak hozzá. Még mindig régi tranzakciókkal jönnek. Önnek korlátozott helye van arra, hogy a maga javára álljon. Több száz nyomtatvány van minden országból és a gyakorlat minden területén. Tehát ezeknek a formáknak tömörnek kell lenniük érveikben, és a három éves vagy dátum nélküli dolgok bemutatása nem hasznos. Van néhány dolog, amit nem tudsz ellenőrizni. Ha nem tudjuk ellenőrizni, nem tudjuk felhasználni az információkat.
Hasonló probléma az információhiány. Segít abban, hogy információkat kapjunk a céghez csatlakozott ügyvédekről és azokról, akik távoztak. A vállalatok általában nem tesznek említést arról, hogy kik távoztak, mert ezt rossz dolognak tartják. De ez csak információ. A legrosszabb az, ha nem tudják meg a piacról, nem szabad nekünk elmondaniuk, majd közzé kell tenniük olyan információkat, amelyekben az adott ügyvédek még mindig szerepelnek a társaságban. Később dühösen hangzik, és megkérdezi, miért publikáltunk így. Nos, ez nem volt nyilvános információ, és elmondhatta nekünk, de nem tette meg. Az információáramlás egész évben fontos, mert frissítéseket fogunk végezni, ha az emberek elmennek.
A tranzakció kezdete és vége további fontos elem. Ha folyamatban lévő ügyletről van szó, akkor ezt meg lehet említeni.
Sőt, meg kell értenünk a dimenziókat. Ha olyan esetről van szó, amely már 15 éve tart és most véget ért, akkor az valami jelentős. Ha ez az ötödik év, és a becslések szerint még tíz évig fog tartani, akkor ezt figyelembe fogjuk venni, de ez nem olyan jelentős, mert még korántsem ért véget.
A tranzakciós értékek csak összefoglaló jelzésként lehetnek szignifikánsak. Ha helyi cégről van szó, például Ukrajna legnagyobb tejtermelőjéről, nem sokan fogják tudni, mi az a cég. De ha ezt elmondja nekünk, akkor embereink jobban érdeklődni fognak, és más szögből szemlélik a dolgokat.
Kulcsfontosságú elem a titoktartás egyértelmű jelzése - közzétehetünk bizonyos információkat vagy sem? Az előfeltétel az, hogy az információ közzétehető, ha nem említik, hogy bizalmas.
Romániában a nyomtatványok nem túl strukturáltak. Az információ jelen van, de nem egyértelmű érvelési formában jelenik meg.
Gondoljon a legfontosabb érvre, amelynek el kell érnie minket, írja meg tweetként, és töltse ki onnan. A vád egy része szintén az iparé, mert az ügyvédek minden részletet meg akarnak említeni, ami a szükségesnél jobban meghosszabbítja a dolgokat.
Az egyik legnagyobb probléma, főleg a kisebb piacokon, hogy az idősebb partner azt akarja, hogy a neve szerepeljen a rangsorban, így a junior partner, aki talán jobb, nem kerül be. Az összes vezető partner azt szeretné, ha minden tranzakcióját belefoglalnák, ezért öt megfogalmazás helyett 20 említést kell megemlíteni.
További szempont, hogy ugyanazon ügyletek többször is bekerülnek a gyakorlat több területébe - ha a tranzakciónak van ingatlan-összetevője is, akkor azt akkor is be fogja vonni az ingatlanokba, ha energiaügyletről van szó. Amikor ezt megteszi, gyengíti a "jogot".
| "A pályázatok elkészítésekor gondoljon át arra a legfontosabb érvre, amelynek el kell jutnia hozzánk, írja meg tweetként, és töltse ki onnan. A hibának egy része szintén az iparágé, mert az ügyvédek minden részletet meg akarnak említeni, ami ami a szükségesnél hosszabb ideig hosszabbítja meg a dolgokat ". |
Nyitottak-e román vállalatok a rangsorba? Megértem a szükségét?
Az egész az következik: modern ügyvédek-e vagy sem? Ha modern marketingszemléletük van, akkor vegyenek részt. 50 romániai cég küldött nekünk pályázatot. Nem mindegyik nagyszerű. 15-20 olyan cég van, akiknél idősebb, majd mások is, amelyek jók az egyik vagy másik területen. Meginterjúvoltam 43 ügyvédi iroda ügyvédeit, vagyis a kérelmek 86% -át. Valószínűleg a legtöbben a ranglistán lesznek, egyik vagy másik mezőnyben. Szinte az összes vállalat jelentkezett a gyakorlat minden területére. Tehát az 50 vállalat körülbelül 500 kérelmet küldött el.
Azokban az országokban van a legtöbb probléma a részvétellel, amelyek nem engedik meg a vállalatok számára a hirdetést, vagy nem engedik meg a külföldi cégeknek, hogy joggyakorlatot folytassanak. Horvátország példa.
Azokban az országokban, mint Lichtenstein és Luxemburg, adóegyezményekkel, a vállalatok nagyon titkoltak. Az ügyvédek nem akarnak mit mondani arról, amit csinálnak. Szóval, nehezebb képet alkotni arról, hogy mi zajlik a piacon.
A román vállalatok valójában nagyon jól tudnak részt venni a többi piachoz képest. A külföldi vállalatok jelenléte valójában segít, mert figyelmesebbek a marketingre. A kisebb cégeket megértették a részvétel és a verseny szükségességével is.
A pályázatokat a kutató vagy a kutatók olvassák el. A legtöbb piacon van egy kutatónk. A piac méretétől függően körülbelül 8-10 hétig elemezzük a területeket. Nagyon jó a kutatók retenciós aránya. Tehát sokszor ugyanaz a személy elemzi újra ugyanazt a piacot. Minden folyamat végén jegyzeteket ír arról, hogy mi történt a piacon abban az évben, mely cégeket követte stb. Tehát, még ha a kutató is változik, az újnál vannak ezek a jegyzetek. A tíz hét elteltével körülbelül egy hónapot töltünk az írással, tehát körülbelül negyed évet adunk az egyes piacoknak.
| "Romániában és Kelet-Európában hajlamosak a társult ügyvédeket megemlíteni, mert kisebb a partnerek száma. Valószínűleg megtehetik, amit partnereik, de olcsóbban. Mindig megpróbáljuk megemlíteni őket, így az ügyfél nyer ". |
A fejlettebb piacokon általában partnereink vannak, bár néha megemlítjük a piacon ajánlott vezető munkatársakat. Olyan társult ügyvédekről beszélünk, akiknek van tapasztalatuk, és akik körülbelül két évre vannak attól, hogy partnerré váljanak. Ezen a szinten elegendő tapasztalattal rendelkeznek és lehetőségük van specializálódni és megmutatni, hogy milyen jók.
Romániában és Kelet-Európában hajlamosak a társult ügyvédeket megemlíteni, mert kisebb a partnerek száma. Valószínűleg megtehetik, amit partnereik, de alacsonyabb áron. Mindig megpróbáljuk megemlíteni őket, így az ügyfél nyer.
A megszerzett tapasztalatokból, amelyek vonzóak a romániai befektetők számára?
A régió más piacaival együtt a tőkepiacok hamarosan helyreállnak. 2012-ben néhány tranzakciót láttunk Európában. Tavaly a tendencia beigazolódott. Mindenki keresi a lehetőségeket, és bár nagy problémák adódtak, mindig volt pénz befektetésre, ahol lehetőségek adódtak. A beruházások rendelkezésre állnak. Ha vannak jó cégek, akik vásárolnak, vagy vannak részvényeik, akkor ez megtörténik.
A kormányok továbbra is törekednek a privatizációra. Akkor az energia nagyon aktív mező, de ez nem új trend, hanem egy régebbi folytatása.
Romániában sok kínai bank és cég is keres üzleti tevékenységet. Tehát jövőre érdeklődést és befektetéseket fog tapasztalni tőlük.
Ami a Legal500 szempontjából a legfontosabb ügyvédi irodák Romániában?
Véleményünk szerint ebben a pillanatban a gyakorlat minden területét figyelembe véve az első három román vállalat az Nestor Nestor, Musat és Tuca. A nemzetközi vállalatokkal kapcsolatban - Clifford Chance és CMS.