Milyen hatással van az ár az eladásokra és a nyereségre?
Olvasási idő: 3 perc Vállalati stratégiájának részeként a vállalatnak meg kell határoznia termékeinek árát. A meghatározás során különféle szempontokat kell figyelembe venni. A vállalat profitjára jelentős hatást gyakorló közvetlen költségek mellett az ár meghatározásakor a versenytársak árait is figyelembe kell venni.
Milyen hatással van az ár az eladásokra és a nyereségre?
A kínálat és a kereslet kapcsolata
Az árpolitika nagy hatással van az eladásokra és a nyereségre. A termék kínálata és az árucikk iránti kereslet nagymértékben függ az ártól. Ezt különféle elméleti modellek segítségével már megerősítették. Például az ár-értékesítés funkció azt mondja, hogy az alacsony ajánlati ár a termék iránti kereslet növekedéséhez vezet.
Ez azt jelenti, hogy több fogyasztó hajlandó megvásárolni egy terméket egy bizonyos áron. Ez azonban általában csak korlátozott mértékben lehetséges, mivel az alacsony ár a termék kínálatának csökkenéséhez vezet. Egyre kevesebb gyártó és kiskereskedő hajlandó ilyen alacsony áron kínálni terméket.
Az ajánlati ár hatással van a nyereségre és az értékesítésre
Az alacsony ár azt jelenti, hogy a vállalat nagyobb számú terméket tud eladni. Ez általában az eladások növekedését eredményezi, amint azt a következő példa is megerősíti:
- Régi eladási ár: darabonként 20,00 euró
- Régi értékesítési mennyiség: 10 000 darab
- Értékesítés régi: 200 000
- Eladási ár új: 18,00 euró darabonként
- Új értékesítési mennyiség: 12 500 darab
- Új értékesítés: 225 000
A fenti példában a kért ár csökkenése olyan mértékben megnöveli a termék iránti keresletet, hogy a vállalat magasabb eladásokat tud elérni. Ennek a magasabb forgalomnak azonban nem feltétlenül kell magasabb nyereséget eredményeznie, mivel az I. hozzájárulási árrés, amely az eladási ár és a változó költségek különbségéből tevődik össze, árcsökkenésen esik keresztül. Az I. járulékréstől és az állandó költségektől függően a megnövekedett értékesítés a vállalat profitjának emelkedéséhez vagy csökkenéséhez vezethet. Ez nagyon jól megmagyarázható a fenti példa segítségével. Úgy gondolják:
- az anyag, a személyzet és a villamos energia változó költsége egyenként 12,00 EUR
- a vállalat fix költségei 50 000 eurót tesznek ki
Ilyen feltétel mellett a változó költségek 20,00 euró eladási áron és 10 000 darab eladási mennyiség esetén 120 000 eurót tesznek ki. Ennek eredményeként a vállalat 30 000 nyereséget eredményez, amely a 200 000 euró árbevétel és a 170 000 euró összköltség közötti különbségből tevődik össze.
Az árcsökkentés után növekszik az értékesítés. Ez a változó költségek növekedéséhez vezet. Ebben az esetben ezek értéke 150 000 euró. A költségek összege tehát 200 000 euró. Figyelembe véve a forgalmat, amely ebben a példában 225 000 eurót tesz ki, ez 25 000 euró eredményt eredményez a vállalat számára. Így ebben a példában az árcsökkenés az eladások növekedéséhez, de a profit csökkenéséhez is vezetett. Emiatt az ár meghatározásakor figyelembe kell venni a költségeket.
Egy termék iránti kereslet a versenytársak ajánlati áraitól függ
Az előző bekezdésben kifejtették, hogy egy termék iránti kereslet az ajánlati ártól függ. Meg kell azonban jegyezni, hogy egy termék értékesítése nemcsak a vállalat árától, hanem a versenytársak által kínált áraktól is függ. Alapvetően a legtöbb fogyasztó általában a lehető legalacsonyabb árat akarja fizetni egy termékért.
Emiatt a fogyasztók általában azt a szállítót választják, aki a legjobb ár-teljesítmény arányú terméket kínálja. A verseny ajánlatainak figyelembevétele azonban nem feltétlenül jelenti azt, hogy egy vállalatnak a legolcsóbb szolgáltatónak kell lennie.
Az árstratégia hatása a vállalat sikerére
A fogyasztók nem feltétlenül mindig a legolcsóbb árat választják. Inkább az ár és az előny alapján döntenek. A vállalkozások számára ez azt jelenti, hogy a fogyasztók sok esetben hajlandók többet fizetni egy jobb termékért. Ennek következtében a különféle név nélküli termékek mellett számos márkás termék található.
Azok a vállalatok, amelyek ügyfeleiknek márkás termékeket kínálnak, magas árstratégiát követnek. Ezzel szemben a név nélküli termékekkel rendelkező vállalatok kevésbé koncentrálnak a minőségre és inkább az alacsony árra. Ebben az esetben alacsony árstratégiáról beszélünk. A magas ár és az alacsony ár stratégia közötti különbségek nagyon jól szemléltethetők egy mosószer példájával. Különböző árkategóriákban vannak mosószerek.
Egyes vásárlók mindig megvásárolják a mosószert, amelyet különösen alacsony áron kínálnak. Más fogyasztók azonban mindig vásárolnak egy bizonyos márkájú terméket. Így hű egy márkához. Ez azonban nem jelenti azt, hogy ezek a fogyasztók nem hasonlítanának össze. Például a fogyasztók összehasonlítják a különféle kiskereskedők ajánlatait. A mosószert ott vásárolja meg, ahol a legolcsóbban beszerezheti.
Ha egy vállalat az alacsony árstratégia koncepcióját követi, akkor minél több terméket kell eladnia a költségek alacsony szinten tartása érdekében. A vállalatnak csökkentenie kell az állandó költségeket, például kevesebb pénzt kell befektetnie marketing intézkedésekbe. Az alacsony árstratégia alkalmazásakor a társaság csak magas értékesítéssel, viszonylag alacsony költségekkel tud profitot termelni. A magas árstratégiát alkalmazó vállalatok nagyon nagy összegeket fektetnek be a reklámozásba és a marketingbe annak érdekében, hogy a terméket ennek megfelelően pozícionálják.
PS: A minőségirányítás fontos számunkra!
Kérjük, tudassa velünk, hogy tetszik-e hozzászólásunk. Ehhez kattintson az alább látható csillagokra (5 csillag = nagyon jó):