Miután 600 millió dollárt fektetett be, hogyan akarja a Coca-Cola uralkodni Nyugat-Afrikán
A verseny erősödésével az atlantai székhelyű cég továbbra is diverzifikálódik a víz, gyümölcslevek és iható joghurtok körébe, miután befejezte a nigériai CHI csoport megszerzését az év elején.
ebben a fájlban
Italok: Coca-Cola, a Nyugat meghódítása
„Afrika felszabadult”, franciául „afrikai potenciál felszabadítása”. Ez a szlogenje annak a turnének, amelyet november elején a kontinensen James James Quincey, a Coca-Cola főnöke, az 54 éves brit, aki nyugodt hozzáállásáról ismert, a farmert részesíti előnyben a háromrészes öltönyök helyett. A világ minden nap 1,9 milliárd italt árusító multinacionális vállalat vezetője, teljes vezetőségének, azaz tizenkét emberének a kíséretében, két napot töltött Lagosban, majd annyit Johannesburgban, a csoport két regionális központjában Szaharától délre. Afrika.
Ez James Quincey első afrikai látogatása azóta, hogy 2017 májusában átvette Muhtar Kent-től a The Coca-Cola Company vezérigazgatóját. Ezt a tisztséget 2019 áprilisa óta az igazgatóság elnökével töltötte be. Cél: megerősítse, hogy a Coca-Cola ( 2018-ban 31,9 milliárd dolláros árbevétel és 6,7 milliárd nettó jövedelem) a jövőbeni növekedés biztosítása érdekében a kontinensen és különösen Nyugat-Afrikában banki tevékenységet folytat.
"Coca System"
Az Európával és a Közel-Kelettel egyetlen részlegbe integrálva Afrika az amerikai óriás tevékenységének mintegy 5% -át képviseli (afrikai forgalmának részleteit nem közli). De más feltörekvő piacokkal együtt a csoport legerősebb növekedési ütemének magvait hordozza magában, szemben a történelmi észak-amerikai és európai piacok eladásainak csökkenésével. Afrikában az atlantai (Georgia) cég, amely a teljes forgalom 5% -ának szerves növekedését várja 2019-ben stabil nettó részvényenkénti nyereség mellett (- 1% és + 1% között), ezért előkészíti a jövőt.
"Kétségtelen a részemről, hogy közép- és hosszú távon a kontinens egyre jobban számít a Coca számára" - mondta James Quincey sötét öltönyben és fehér ingben, de nyakkendő nélkül a lagosbeli George szállodában, ahol tevékenységének egy részét nigeri tartózkodása alatt tartották. A vörös és fehér márka főnöke állandó ütemben találkozókat tartott a helyi csapatokkal, megbeszéléseket folytatott a márka palackozóival, forgalmazóival és eladóival - a „Coca rendszer alapvető elemeivel” -, látogatásokat értékesítési helyeken és ugyanezt az interjút Aliko Dangote-val., Afrika leggazdagabb embere.
Három zónára osztás az afrikai potenciál jobb kiaknázása érdekében
Afrika lehetőségeinek kiaknázása érdekében a Coca-Cola három részre osztotta a kontinenst. Észak-Afrika (Maghreb és Egyiptom) tevékenységét Casablancából a marokkói Imad Benmoussa felügyeli, és a Közel-Kelet osztályához tartozik. A szubszaharai övezet két részre oszlik, egy déli és kelet-afrikai üzleti egység (Seabu) között, amelyet az olasz-brazil Bruno Pietracci vezet Johannesburgból, és egy afrikai egységet Dél-Afrikából. ”Ouest (nyugat-afrikai üzleti egység, Wabu ), az indiai Neeraj Garg vezetésével Lagosból.
Ez a szervezet követi a palackozók, a Coca kulcsfontosságú partnereinek logikáját, akik a híres szóda előállítása, palackozása és forgalmazása előtt vásárolják meg a koncentrátumát: A Coca-Cola Beverages Africa (CCBA) tulajdonosa a Coca 2017 óta. Amerikai óriás a Seabu övezetben, amikor a Hellenic Group, a Castel (leányvállalatán keresztül a BGI-n keresztül), az Equatorial Coca-Cola Bottling Company és a Heineken a kulcsszereplők a Wabu-övezetben.
Ha a Wabu-zóna súlya sokkal kisebb, mint a Seabu egysége - Dél-Afrika az értékesítés volumenét tekintve kétszer képviselné Nigériát -, a csoport nem szándékozik elveszíteni ottani történelmi helyét (több mint hatvan éve van Nigériában), és túlsúlyban van. „Az italpiac az én szempontomból elég egyértelmű. Ez egy főre jutó kis költség, szórakoztató idővel együtt. Ez azt jelenti, hogy az üzlet hosszú távon követi az embereket "- mondja James Quincey, a Coca-Cola kulcsfontosságú országaként a következő tíz évben: Dél-Afrika, Etiópia, Egyiptom és Nigéria.
Ez utóbbi országban, akárcsak Dél-Afrikában, a vezető megismételte, hogy fel kell gyorsítani a cég elmúlt években elindított átalakítását. A korábban a Coca márkára összpontosító csoport többitalos óriássá vált, amely már több mint ötszáz márkát birtokol, a szódavíz (Fanta, Sprite), a vizek (Dasani), a juice (Minute Maid), a teák és a tejtermékek között. A diverzifikáció iránti vágy arra késztette a Coca-Cola-t, hogy 2018 végén 5,1 milliárd dollárt fizetett a története legnagyobb akvizíciójú brit Costa láncának megvásárlásáért.
Nyugat-Afrikában és különösen Nigériában ez a diverzifikáció jól halad. 2016 januárjában a Coca-Cola megvásárolta a Tropical General Investments Group (TGI) agrár-élelmiszeripari csoporttól zászlóshajó gyümölcslé és iható joghurt 40% -át, a CHI céget.
Aztán 2019 februárjában megszerezte a fennmaradó 60% -ot. A teljes tranzakció körülbelül 600 millió dollárra becsülhető a Financial Times által a tranzakció első részére bejelentett 240 millió dollár alapján.