MLM - Psiram
MLM (Többszintű marketing, strukturált értékesítés, hálózati marketing) olyan termékek értékesítésének formája, amelyek eredendően túlárazottak, és amelyeket ajánlásmarketing, szóbeszéd és más marketing módszerek útján értékesítenek.
Tartalomjegyzék
Hálózati marketing
Ezzel a forgalmazási formával bizonyos termékeket, amelyek egyenként nem kaphatók ugyanazon a kereskedelmi néven, önállóan működő személyek toborozzák közvetítő közvetítőként (zsargonban: Struckies) értékesítik a végfelhasználóknak. A végfelhasználók gyakran maguk is sztrájkolók. A hálózati marketing jellemzője az értékesítési struktúra szigorúan függőleges felépítése, amely vizuálisan megfelel egy fejjel lefelé fordított piramisnak vagy egy szélesen elágazó fának. A hálózat kifejezés ezért helytelen, mivel a hálózat egyes pontjai vízszintesen, függőlegesen és átlósan vannak összekapcsolva, és kölcsönhatásba lépnek egymással. A hálózati marketingben viszont a struktúra hierarchikusan épül fel felülről lefelé. Ez a struktúra széles körűen elágazó értékesítési rendszerhez vezet, amelyen látszólag független tanácsadók vannak.
Reklámozási módszerek
Reklámozási módszerek Az ML marketing szó szájról szájra család és barátok keretein belül (tipikus példa: Tupperware), amelyet különösen aktív sztrájkolók vírusos marketingje (szintén gerillamarketing) egészít ki, akik szeretik - ártalmatlan felhasználóknak álcázva - az internetes fórumokon a felhasználónevek megváltoztatása alatt. Termékek hirdetése [1].
Jövedelemviszonyok az ML marketingben
Ennek a rendszernek a rangjától függően a jövedelmi viszonyok nagyon eltérőek. Egy MLM eladó minden egyes eladott termékért vagy szolgáltatásért jutalékot kap, de ez sok szintre oszlik. Az eladónak a bevételből jutalékot kell fizetnie a hierarchiában felette levőknek. Ő maga pedig jutalékot kap a hierarchiában alatta lévőktől. Ez azt jelenti, hogy a kezdők egy ilyen rendszerben ritkán érik el az elején megígért bevételeket.
Míg a tényleges MLM-üzemeltetők gyors, könnyen kereshető pénzről beszélnek és új üzleti partnereket vonzanak az önfoglalkoztatás állítólagos előnyeivel, a valóság nem annyira kedvező. Átlagosan egy új MLM közvetítő csak évek után számíthat a fekete számokra, és közben sok új partnerrel kell rendelkeznie alatt toborzott, és gyakran versenyeznek a helyi kollégákkal is, akik hosszú ideje aktívak.
MLM termékek
A jó hírű termékek (például tisztítószerek) mellett az MLM-en keresztül gyakran értékesítenek kétes termékeket, azaz vitatott alkalmassággal vagy hatékonysággal rendelkező termékeket. Újra és újra megfigyelhető, hogy az élelmiszerek és étrend-kiegészítők reklámozásának tilalmát megkerülik vagy figyelmen kívül hagyják. A tipikus MLM termékek a következők:
Emellett pénzügyi szolgáltatásokat és biztosításokat kínálnak az MLM-en keresztül, de a feltételek általában kevésbé kedvezőek és drágábbak, mint a klasszikus szolgáltatóké. Az MLM-en keresztül forgalmazott összes terméket jellemzően túlárazott árak jellemzik, amelyek abból adódnak, hogy nemcsak a gyártókat és az értékesítéseket, hanem a magasabb szintű jutalékokat is meg kell fizetni.
Sok MLM termék rossz minőségű, némelyiknek egyáltalán nincs meg az ígért terméktulajdonságok. A nyílt csalási esetek különösen gyakoriak az MLM-iparban. Ez különösen érvényes azokra a termékekre, amelyek gyógyító hatást ígérnek súlyos betegségek esetén.
Az MLM terjesztési formáinak jellemzői
A következő jelek arról, hogy az elosztási formák MLM felépítésűek: [1]
web Linkek
- MLM Watch Stephen Barrett