Mosodai ellátás a promóciós spirálban
A ruhaneműk értékesítésének csaknem egyharmada promóciós céllal történik, több mint egynegyede a textilöblítők számára. A piac alapvető emelőereje, de nem szabad túlzottan felhasználni, az ügyfelek referenciaértékeinek elmosódásának kockázatával.
A teljes mosószer-piac értékesítésének alakulása 2013-ban, 1,47 milliárd euróval, Forrás: forgalmazók; eredet: gyártók
Állandó vonzó ajánlat
A lágyítószerek, a CAM értékesítésének alakulása 2013. december végén 193 millió euróra
Forrás: Iri; eredet: gyártók
Az elszíneződés elleni törlőkendők értékesítésének növekedése 2013-ban 69 millió euróra nőtt
Forrás: Nielsen; eredet: gyártók
A referenciaértékek elvesztése
Minden piaci szereplő jelzi, hogy amikor promócióról van szó, általában a márkák által adott "rövidnadrágokat" követik. Ennek ellenére a túllépésnek vannak olyan korlátai, amelyeket egyesek nem akarnak átlépni. "Készen állunk arra, hogy szórólapokkal és kuponokkal támogassuk ajánlatunkat, de soha nem fogunk túl agresszívvé válni. A promóció egy tengely, de vannak más is, például az innováció vagy az ökológia demokratizálása "- magyarázza Laurence Médioni, a Werner & Mertz kommunikációs igazgatója.
A Novamexnél Géraldine Séjourné, a L’Arbre Vert marketingigazgatója úgy véli, hogy „a fogyasztók veszteségesek a termékek valódi költségeit illetően. Olyan árat kínálunk, amely megegyezik termékeink gyártási értékével, és ésszerű promóciós szinten kívánunk maradni. Nem fogunk "öltöztetni" egy viteldíjat, hogy előmozdítsuk ".
Ami az öblítőszereket illeti, az akciók súlya szintén 12% -kal nő 2013-ban, az értékesítés 27,6% -ára (a Nielsen szerint). Más a helyzet, mert a háttérértékesítés 3,4% -kal nőtt. De itt is az arányok a szegmensektől függően változnak. Az ultráké (palackok) 37,1% -ot mutat, míg a hígítottaké csak 20,1%. A vezető, a Soupline szerint: "A promóció a vásárlói hűség kiépítésének eszköze, de olyan erős újítások toborzása és tudatosítása is, mint a Glisse parfait. „Az egységdózisok esetében az akciónkénti értékesítés 38,4% -ot tett ki. Ebben a 10,3% -os növekedési szegmensben egyedül Cajoline (Unilever) sok promóciós tőkeáttételt játszott. "Ki kellett hoznunk ezt a javaslatot, hogy megszerezzük a kapszulában lévő mosószerek rajongóit" - jegyzi meg Alice Francoal, az Unilever lágyító termékmenedzsere. Mivel az összes márka arra törekszik, hogy elkapja az uszályt, a trend valószínűleg nem sokat fog változni ebben az évben, akár a mosószerek, akár az öblítők esetében. marianne bailly