Nem feltűnő finomságok az árképzésben, amiket senki sem magyaráz meg; 180 fokkal
(de nagy hatással van az eladásokra!)
Rövid megjegyzés: Szövegeim tartalmazhatnak termékeimmel kapcsolatos hirdetéseket vagy promóciós linkeket (*) olyan termékekhez, amelyeket ajánlani tudok.
PSS ... AKKOR IS KÉRHETNEK, HOGY MOST OLVASSA EL EZT A CIKKET:
Hányszor meredtél más sikeres vállalkozók értékesítési oldalaira, és csípted a gondolatmeneteket a homlokodra, mert azt kérdezted magadtól, miért választották ezt a pontos árat?
Miért van ilyen pontos modulok, leckék és szakaszok a termékükben, és miért a fenébe ez a furcsa 97 csomag € 100 helyett € költségek?
Maradj hűvös. Vegye ki a ránctalanító krémet, simítsa meg a homlokát és lazítson.
Ma lebontunk néhány ilyen kis mítoszt. És a mítoszok is rossz szó. Mindezek a kis trükkök és trükkök tiszta értékesítési pszichológia, ami sokkal gyakoribb érzelmek és a tudatalatti játszik a logika és az elme helyett, amellyel az árakat akarjuk megközelíteni.
Mert csak te aggódsz emiatt.
Az Ön és vevőim, valamint a potenciális vásárlók nem is gondolnak erre. De amit nem szabad lebecsülni, az az a rész, amely öntudatlanul történik velük, amikor véletlenül végiggörgetik az értékesítési oldalt, és a vásárlás gombra kerülnek.
Eltekintve minden olyan szótól, amely befolyásolja őket (de teljesen más téma), ez minden egyes döntést befolyásol, amelyet meg kell hozniuk egy értékesítési oldalon. És ez - anélkül, hogy tudatában lennél ennek - nagyon sok.
Amikor létrehoztam egy értékesítési oldalt, még mielőtt egy szót is írtam volna, körülbelül 200 dolog van, amit mostantól a közzététel gombra csavarhatok, és ezáltal elriasztom a potenciális vásárlókat. (Ettől olyan rendben vannak a dolgok izgalmas, vagy?)
De főleg ha az árképzésről van szó ...
99 vagy 100 (és a 7-es dolog)
Gyakran állsz a pénztárnál és forgatod a szemeidet, mert meg kell várnod az összegyűlt centet X.99 € befizetésért? Aha. Mindketten.
De vajon elgondolkodott-e már azon, vajon miért ilyen sok termék volt ilyen áras?
Felesleges tudás a kezdők számára: az árakat 99 kt-os végekben adták meg még a holland guildereknél is, amelyeknek az euró bevezetése előtt nem volt 1 centes darabja. Teljesen abszurd.
Bármennyire is őrültnek tűnik, ez egy olyan értékesítési taktika, amely nagyon öntudatlan árszkennelésünket célozza meg. Akár észreveszed, akár nem, a fejünk mérlegeli, hogy mennyi minden kerül minden áron. A 99-es szám pedig megakadályozza a következő magasabb számra való ugrást. Tehát még mindig öntudatlanul érzékeljük azt a számot, amely a számsor elején van.
A 0,99 euró tehát vonzóbb a tudatalattink számára, mint az 1,00 euró
Ez sokkal egyértelműbb lesz nagyobb összegekkel, mégpedig amikor hirtelen elérkezik a 199-re € 200 helyett € megy.
Nevetségesnek tűnhet számodra, de a tudatalattinkban több minden történik, mint bármelyik vásáron. Még akkor is, ha az elménk már gong, hogy mindkettő (majdnem) 200 €, ami hiányzik a számlánkról, a tudatalattid egyszerűen szimpatikusabb 199-nek, mint 200-nak.
A 7-tel végződő ár még tovább megy. Nem csak 97 évesen játszom € a 100 ellentétével €, de még a kerekítés szükségességével is, amellyel tudatalattink rendelkezik. 99 € 100-ra csökkenthető Kerekít 97-ig € még közelebb van a 95-höz € és így még kevesebb. Legalább érezte. Természetesen nem logikusan gondolkodni és megkérdőjelezni.
És logikusan gondolkodni? egyetlen normális ember mellett sem tesz, amikor meglátja az árát.
Egy vagy három ajánlat?
Megveszem, nem veszem? Megveszem, nem veszem meg?
Pontosan ebben a döntő kérdésben kerül ideális célszemélyeink zöme értékesítési oldalunk aljára.
Hogyan mentesítheti őket ez alól a kérdés alól? Átalakításukkal. Ahelyett, hogy hagynák megkérdezni maguktól, hogy meg akarják-e vásárolni az Ön listáját, hadd kérdezzék meg maguktól, melyik csomagot akarják megvásárolni.
ez csökkenti annak lehetőségét, hogy ismét eltűnjenek, anélkül, hogy a termék kéznél lenne, mégpedig óriási mértékben.
Nyújtson nekik vonzó ajánlatokat, állítson össze csábító csomagokat abszolút hasznos tartalommal, még több bónusszal és még nagyobb támogatással. Ezek után nem tudnak nem sztrájkolni.
Fizetési terv: igen vagy nem?
Ez a kérdés kevésbé kapcsolódik az értékesítési pszichológiához, még akkor is, ha nagyon egyértelmű, hogy több kisebb fizetés mindenképpen vonzóbb az ügyfelek számára, mint egy szörnyeteg. De ez inkább arról szól, hogy a saját fájdalomküszöbe hol van a lehetséges szellemképek szempontjából.
Fizetési terv esetén van esély arra, hogy lelkes vevője egyszerűen megtegye feloldódik a semmiben, amint a második fizetés esedékessé válik. Még akkor is, ha alapvetően azt feltételezzük, hogy az emberekben van jó, és ez 80-90 % megerősíti, mindig van egy személy, aki leállítja a kifizetéseket.
Mert másnap rájön, hogy nincs pénze a termékedre, bármilyen fantasztikus is, de hogy nem tudta levenni a kezét az édességboltban.
Vagy azért, mert az autó hirtelen tönkremegy, tervtelenül vissza kell fizetnie az adókat, megvan a következő fényes tárgy szindróma vagy bármi ... a számla egyszerűen már nem működik.
Ezek az esetek bekövetkeznek.
Az egyetlen kérdés merül fel: Vállalja-e azt a kockázatot, hogy rothadt szilva kerül a bevásárlókocsijába, de ha összegyűjt hozzá jó szilvát is?
Teljesen Önön múlik, hogy eldöntse, és az a kérdés, hogy bevétele elvetheti-e ezt.
Befejezésül ...
Mint minden online marketinggel kapcsolatos témában, itt is különböző vélemények és megközelítések vannak. Ne feledje tehát: Nem én vagyok a legfőbb forrás, és minden tanácsom, amit adok önnek, csak ez: tanács. Nincs törvény.
Ha túl buta vagy, 99 € 100 helyett € kérni, majd hagyni. Ha inkább egy világos ajánlatot ajánlana, mint hármat, akkor tegye meg. És ha nem emberek "manipulálni" akar, akkor hagyja.
De a helyzet az, hogy ön is akaratlanul egy doboz babért nyúl 0,99-ért a szupermarketben € helyett 1,00 €. Ennek pedig semmi köze a bab minőségéhez. Vagy azzal, hogy a babgyártók csapdába csalják.
Csak annyit tesznek, hogy egy ősrégi bevált technikát alkalmaznak arra, hogy az emberek megvásárolják termékeiket, még mielőtt esélyük lenne szeretetet szerezni márkájuk iránt. Mert hogyan lehet megtanulni szeretni egy terméket és egy gyártót, ha még soha nem próbáltam ki? Helyes. Egyáltalán nem.
Tehát ne gondolkodjon olyan szavakkal, mint „manipuláció” és „befolyásolás”, hanem ügyeljen arra, hogy az ajánlatának a lehető legjobb esélyt adja, hogy minél több emberhez eljusson.
És adjon esélyt ennek a személynek, hogy megszeresse termékeit. (És így benned is.)
Amíg értékes, könyörtelenül hatékony és verhetetlenül jó termékeket árul, soha nem fog manipulálni az embereket, még akkor sem, ha ügyes értékesítési taktikákat alkalmaz.
Segíteni fogsz nekik.
ANGOL OLVASÁSI TIPP A TÁRGYON:
Pitch Anything - innovatív módszer Oren Klaff bemutatására, meggyőzésére és megnyugtatására (elérhető itt az Amazon * -on)
Rögzítse ezeket a cikkeket emlékeztetőül a pinteresthez a következő termékbemutatóhoz!