Nyerjen új ügyfeleket 100% -os nyitott árfolyammal - GARANTÁLT
Szerezzen új ügyfeleket csak ma lehet online elvégezni! Ezt a benyomást keltheti a dolgokban Új vevőszerzés könnyen. De messze attól!
Ebben a bejegyzésben megtudhatja 3-at offline stratégiák nak nek Új ügyfelek megszerzése tudja, kivel állsz ki! Nyitási arány 100%! Garantált!
3 offline marketing stratégia, amelyek garantáltan felhívják a figyelmet és új ügyfeleket vonzanak
Az új ügyfelek offline vonzása előnyökkel jár
Webes szemináriumok, blogok, közösségi média, e-mailes marketing, nyitott árfolyamok ... néha szinte azt a benyomást keltheti, hogy a régi jó fizikai üzleti világ megszűnt. De nem tette. Még mindig él.
Még az új ügyfelek megszerzésének előnyeivel is rendelkezik, és olyan új ügyfélszerzési stratégiákat tesz lehetővé, amelyek nem léteznek, amikor új ügyfeleket szereznek online. De hogyan nyerhetek új ügyfeleket offline?
Az új ügyfelek megszerzésének előfeltétele a figyelemfelkeltés
Pontosan azért, mert mindenki ugyanazon az oldalon van, és csak az online marketinget hirdeti, rád fog figyelni, amikor tudatosan mást csinálsz, és új ügyfeleket szerzel vele.
A figyelem felkeltése pedig az első és elengedhetetlen lépés az új ügyfelek vagy megrendelések felé. Itt talál három hatékony offline stratégiát az új ügyfélszerzéshez, amelyekkel felhívja magára a figyelmet és kiemelkedik versenytársainak tömegéből.
Az új ügyfelek a mennyiség helyett a minőséggel nyernek
Ami mind a három új ügyfélszerzési intézkedést megkülönbözteti az új ügyfelek megszerzésének egyes online marketing stratégiáitól, hogy itt az alapelv a „mennyiség helyett a minőség”. Célozza meg a potenciális kilátásokat és nyerjen új ügyfeleket kevesebb, de konkrétabban és lényegesen nagyobb értékkel.
Mindezek a megszerzési módszerek az emberek természetes kíváncsiságával játszanak. Már nem vesszük észre, amit naponta ezerszer tapasztalunk, de ami szokatlan, kíváncsivá tesz bennünket, és alaposabban szemügyre vesszük, új ügyfelek megszerzése során is. A pszichológia ezt orientációs reakciónak nevezi.
100% -os nyitási arány - GARANTÁLT!
Sok eladó elrugaszkodik ettől Hideg hívás (Itt megtudhatja, hogy a hideg telefonálás mennyire stresszmentes). Ezért e-mail marketinget használnak. A 30% -os nyitási rátával Ön már az első helyezettek közé tartozik.
Sokan csak 10% -kal, néhányan nem is 5% -kal gazdálkodnak. Ezekkel az akvizíciós stratégiákkal óriási 100% -ra növelheti nyitási arányát, amikor új ügyfeleket szerez.
Ráadásul úgy fog rád figyelni, hogy mindenki emlékezni fog rád, miközben a Facebookon tett bejegyzéseid gyorsan eltűnnek a tömegből.
Megtudhatja, hogyan lehet nagyobb figyelmet kapni a közösségi média csatornákon való közzétételkor a cikkben: Láthatóság - 7 szokatlan tipp, hogyan látják Önt online.
Vonzza az ügyfeleket ahelyett, hogy megszólítja őket
Az új ügyfelek aktív megszerzésénél és megszólításánál is jobb az, ha vonzza őket, hogy maguk is felvehessék Önnel a kapcsolatot. Ennek eléréséhez vonzóvá kell tennie cégét vagy ajánlatát. Ezt lépésről lépésre megtudhatja az ingyenes működő könyvben. Töltse le itt.
3 legnépszerűbb offline megszerzési stratégia, maximális nyitási sebességgel
A következő marketingstratégiák közül néhány, amelyekkel új ügyfeleket vonzhat, ismerősnek tűnnek. De a siker karja nem az alapstratégiában rejlik, hanem annak végrehajtásának részleteiben. Mivel ezek a részletek határozzák meg a nyitási arányt, ez pedig meghatározza, hogy észreveszik-e Önt is.
Amire figyelnie kell - ezen a 3 speciális stratégián/intézkedésen kívül az új ügyfelek megszerzéséhez - amikor új ügyfeleket szerez annak érdekében, hogy ez sikerüljön, elolvashatja a részletes cikkben: Nagy katasztrófa-ügyfélszerzés - a 9 hiba közül melyiket ismeri új ügyfelek megszerzésekor?
1. offline akvizíciós stratégia: Új ügyfeleket szerezzen levél útján
"Egy levél? Ez a régi kalap! ”Néhányan azt gondolhatják. Jobb. De a legtöbben visszaélnek ezzel az új ügyfélszerzési stratégiával.
Nagy mennyiségű pénzt pazarolnak el a tömeges küldemények, amelyek gyakran a szemétbe kerülnek anélkül, hogy kinyitnák őket. Ez nem olyan rossz az elektronikus levelezésnél, mivel a postai úton küldött levél offline beszerzési stratégia, amely magas költségekkel jár az új ügyfelek megszerzéséhez.
A kevesebb több - akkor is, ha új ügyfeleket kell szerezni
Sokkal ésszerűbb, ha számos iparág vállalata kevesebb levelet küld, és úgy tervezi meg őket, hogy azok is megnyíljanak. Lehetőleg minden egyes.
Sok esetben a levél után is célszerű megtenni a következő lépést - a B2B területén például akvizíciós felhívás.
Ha eladóként egy éven keresztül csak heti 10 levelet küld, és a címzettek telefonon is kapcsolatba lépnek mindegyikkel, garantáltan több lesz belőle, mint ha 10 000 beszerzési levelet küldene, nemhogy 10 000 e-mailt, és ne hagyja, hogy bárki meghallgassa Önt.
Ezenkívül nem tudna ésszerű idő alatt 10 000 levelet nyomon követni felvásárló telefonon keresztül.
Új vásárlói ötletek
De hogyan érheti el, hogy a potenciális ügyfelek pontosan kinyissák az értékesítési levelet? Az alábbiakban elolvashat néhány (igaz, néha merész) ügyfélszerzési marketing ötletet. Használhatja ezeket mind egyszerre, akár alternatívaként, ha új ügyfeleket szeretne megnyerni:
Hagyna bontatlanul egy ilyen kialakítású levelet? Ha ezeket az új ügyfélszerzési stratégiákat használja, megígérem, hogy egyik levele sem marad megnyitatlan. Csak annyit kell tennie, hogy meggyőzze tartalmi szempontból.
Offline akvizíciós stratégia # 2: Nyomtatott hírlevelek új ügyfelek megszerzéséhez
A digitális változatú hírlevél-marketing népszerű és elterjedt, különösen új ügyfelek megszerzését illetően. És ez is működik. Úgy tűnik, hogy az alacsony nyitási arány ellenére is a spamküldőknél, amelyek nagy mennyiségű nem kívánt e-mailt küldenek, némi előnye van az ügyfelek számára. Egyébként biztos vagyok benne, hogy nem tennék.
De a hírlevél-marketingnek vannak hátrányai is, ha új ügyfeleket szeretne megnyerni. A verseny kiélezett, és a potenciális ügyfelek figyelme ennek megfelelően csekély. Vannak jogi előírások, amelyek megtiltják, hogy a hírlevelet teljesen idegen embernek küldje el. A GDPR során ezeket szigorították.
Érdekes módon a törvények nem tiltják, hogy kéretlen analóg leveleket küldjön azoknak, akiket vevőként szeretne megnyerni.
A postai kézbesítés mint sikertényező
Az új ügyfelek megszerzésének 2. stratégiája tehát: Készítsen hírlevelének analóg verzióját, és küldje el postán (kiválasztott) ügyfeleknek vagy célszemélyeknek.
Természetesen ebben az esetben alaposabban meg kell gondolnia, hogy kinek küldi, mert a nyomtatás és még inkább annak elküldése drágább, mint egy elektronikus hírlevél.
De feltéve, hogy jó dizájnnal és izgalmas tartalommal rendelkezik (például egy mini magazin formájában), lehetősége van arra, hogy valóban megkülönböztesse magát a digitális versenytől. Minden vásárló naponta legalább 10 hírlevelet kap e-mailben, csak a tiédet postai úton!
Magas nyitási arány és hosszú tartózkodás
Míg a többi hírlevelet a legtöbb még nem is nyitja meg, vagy már régen az elektronikus hulladékkosárba került, a tied továbbra is az íróasztalon, a konyha vagy a nappali asztalán vagy az éjjeliszekrényen fekszik, és végiggörgeti és többször elolvassa. Mindig azt feltételezve, hogy jól megtervezte és elküldte a megfelelő embereknek.
Természetesen a címzettek kinyomtathatták az elektronikus változatot is. Jobb. De ez soha nem néz ki olyan kiváló minőségűnek, mint az ofszet vagy a digitálisan kinyomtatott, és az alacsony nyitási sebességgel járó akadály továbbra is fennáll.
Ha azonban ötvözi az új ügyfelek megszerzésének első számú stratégiájával, a hírlevele mindig megnyílik.
És nyomtatott hírlevél küldése kiválasztott célszemélyeknek például 3 havonta, még azoknak a kisvállalkozásoknak és önálló vállalkozóknak is megvalósítható, akik új ügyfeleket akarnak nyerni.
Offline akvizíciós stratégia # 3: Új ügyfeleket szerezzen "Shock and Awe Package" -vel
Végül, de nem utolsósorban az új ügyfelek megközelítésének stratégiája, amely különösen azok számára megfelelő, akik csak nagyon kevés, de nagyon fontos vagy nagy új ügyfelet szeretnének megszerezni: A sokk és félelem csomagot. Mi ez?
A megcélzott ügyfelek csekély száma miatt megengedheti magának, hogy új ügyfelek megszerzése céljából összeállítson egy csomagot, amelyet a címzett "pozitívan megdöbbent, félelmében és csodálkozásában csodálkozik, hogy a csomagja szó szerint a földbe süllyed-e", vagy valami hasonlót. Fordítsa le az angol kifejezést németre.
Az új ügyfelek ilyen formájú nyitási rátájának kérdése már nem merül fel. Hiszen a karácsonyfa alatt karácsonyi csomag is kinyitásra kerül. mindig!
Tényleg drága és hatékony
Egy ilyen csomag 50, 100 vagy akár 200 euróba, és még többe is kerülhet, ha új ügyfeleket szeretne megnyerni, és 5 vagy 10 ilyen csomagot szeretne elküldeni a kiválasztott célszemélyeknek.
Annak a lehetőségnek, hogy valóban új ügyfeleket nyerjen, ennek megfelelően magasnak kell lennie, és az ügyfeleknek nagyon-nagyon értékesnek kell lenniük (a potenciális eladások vagy bevételek alapján mérve).
A kreativitásnak nincsenek korlátai, sem a csomag kialakításában, sem a szállításban.
Új vásárlói ötletek - elküldés drón vagy lovas útján
Néhány szállítási ötlet a Shock és Awe Packages-hez. Természetesen ezeknek meg kell egyezniük az üzeneteddel, a termékeddel. Küldje el vagy szállítsa át a Shock and Awe csomagot ...
- Expressz szállítás
- Nyilvántartott levél
- szerelt messenger
- énekes hírnök
- álcázott hírnökök
- Drone - még akkor is, ha a Swiss Post még nem áll készen a drón által kézzel irányított csomagok leszállítására
- Hajléktalanok (persze trükkös, de észrevehető)
- Közvetlenül a célszemély megszólítása útközben
Új vásárlói ötletek - a Shock és Awe csomag kreatív tartalma
Ami a csomag kialakítását illeti, szó szerint milliónyi lehetőség van. Néhány marketing ötlet erről:
- Hatalmas, de szinte üres és ezért nagyon könnyű csomag
- Nagyon kicsi, de nagyon nehéz csomag (például hamis aranyrúddal ólomból)
- Képernyő, amely a csomag kinyitása után videojátékot játszik le
- Könyvek a csomag részeként (olyan stratégia, amelyet magam használok)
A Shock és Awe Packages gyakorlati ötletgyűjteménye szintén itt található. Természetesen ajánlatos az 1. stratégiából származó eljárásokat alkalmazni a magasabb nyitási arány érdekében.
Figyelem! Megfelelési előírások
Fontos, hogy a csomag, a kézbesítés és az esetleges utólagos tevékenységek megfeleljenek az Ön vállalatának, ajánlatának és üzenetének. A szigorúbb megfelelőségi előírásokkal kapcsolatban is, különösen a nagyobb vállalatoknál, körültekintőnek kell lennie a csomag kialakításakor.
Ha sikerül kifejlesztenie egy nagyszerű „Shock and Awe Package” csomagot, ez óriási mértékben növeli esélyeit új ügyfelek megszerzésére.
A lényeg nem az, hogy ajándékokat küldjünk és ezáltal "megvesztegessük" a potenciális ügyfeleket, hanem az, hogy felhívjuk a figyelmet, és felkeltsük vagy meggyőzzük a potenciális ügyfeleket.
A legolvasottabb cikkek a hatás és a tudatosság témáiról
Ha fel akarja hívni magára a figyelmet és növeli hatását, feltétlenül olvassa el a következő cikkeket:
Új ügyfélszerzés B2B és B2C
Mindhárom változat használható B2B új ügyfelek megszerzésére (üzleti ügyfelek), valamint a végfelhasználókkal, bár valószínűleg jobban megfelelnek a B2B-nak. Ott az eladások potenciálisan magasabbak, és az új ügyfelek megszerzésének olykor magasabb költségei könnyebben megtérülnek.
E stratégiák egyikével vették fel Önnel a kapcsolatot mint ügyfél?
Bármennyire is hagyományosak, szinte porosak és régimódiak ezek a stratégiák a mai online világban, különlegesnek és feltűnőnek is tekintik őket. Vagy potenciális ügyfélként keresték meg Önt nemrégiben (vagy egyáltalán) e stratégiák egyikével az új ügyfelek megszerzése vagy a törzsvásárlók fenntartása érdekében? Nagyon ritkán vagy soha.
Úgy tűnik, hogy ez egy olyan játéktér, ahol csak (már) nagyon kevés az értékesítő és a marketingszakember az ügyfelek megszerzésével kapcsolatban. És pontosan ez szól e marketing stratégiák vagy reklámintézkedések egyikének vagy másikának az alkalmazása érdekében, hogy új ügyfeleket szerezzen.
Nyerjen új ügyfeleket - a kombináció döntő fontosságú
És természetesen felhasználhatja ezeket a stratégiákat új ügyfelek megszerzéséhez más akvizíciós stratégiákkal együtt, beleértve az online alapúakat is.
Nem kell mindig online lennie, de nem is kell csak offline. A régi és az új világ okos kombinációja izgalmas lehetőségeket és válaszokat kínál a kérdésre. Hogyan szerezhetek ügyfeleket.
Ha további kérdése van, vagy beszámolhat példáiról saját gyakorlatában, amikor új ügyfeleket keres fel, várom észrevételeit itt, a blogomon.
Minden sikert kívánok a megvalósításához.
PS: Ha további stratégiákat és tippeket szeretne megtudni vállalkozásának még sikeresebbé tételéről, regisztráljon itt (ingyenesen és kötelezettség nélkül) a Quantensprung folyóiratba.
Vállalkozó, szerző és főelőadó
Mag. Roman Kmenta nemzetközileg dolgozik előadóként és előadóként. Tanácsot ad a vállalatoknak és a vállalkozóknak az értékesítési és marketingstratégiák témájában a magasabb árak, díjak és járulékkulcsok tekintetében.
Kövesse Roman Kmentát a Facebookon, a Twitteren, az XING-en, a LinkedIn-en
Fotók: Roman Kmenta, Fotolia
Szerző, tanácsadó és főelőadó
Mag. Roman Kmenta nemzetközileg dolgozik előadóként és előadóként. Tanácsot ad a vállalatoknak és a vállalkozóknak az értékesítési és marketingstratégiák témájában a magasabb árak, díjak és járulékkulcsok tekintetében.
A következő eseményhez még szüksége van egy hangszóróra?
Szívesen segítek ennek teljes sikerében. Beszéljünk arról, hogyan!