Nyisson üzleti piackutatást egy üzleti tervhez
A piac általános állapota, helyi piacvizsgálat, terepi elemzés stb.
A piac általános állapota: fontos első lépés
A piackutatás az üzleti terv központi része. Valójában a piackutatás az, amely:
- Azonosítsd a főbb fogyasztói trendek a tervezett tevékenységhez kapcsolódóan;
- Bontsa ki őket ábrák jelentős (éves kiadások, átlagos kosár stb.);
- Értékelje a szabályozási korlátok és evolúciójuk az idő múlásával;
- Azonosítsd a főszereplők és a különböző marketing szegmensek;
- Lehetővé teszi, hogy összegezze nemcsak a lehetséges tevékenység, hanem a stratégiák elfogadni a fékek eltávolításához és az akadályok leküzdéséhez.
Ezt az első elemzést nemzeti szinten végzik. Ezt hívják a piac általános állapotának, és ezt a franchise-adományozó, amikor franchise-vállalkozást alapít, szerződés szerint köteles biztosítani a projekt vezetőjét.
Helyi piacelemzés: elengedhetetlen egy vállalkozás számára
A piac ezen általános állapotát feltétlenül ki kell egészíteni a helyi piac elemzésével. Ez utóbbi a következők azonosításából áll:
- Ha az ügyfélkör helyben van;
- Ha módja van megvásárolni a franchise-hálózat által kínált termékeket;
- Ha az ajánlatot a helyi igényekhez igazítják;
- Bár a helyi városi struktúra a közeljövőben nagyjából nem fog bekövetkezni, mélyreható változások, amelyek negatív vagy pozitív hatással lehetnek a kereskedelem sikerére (kereskedelmi zóna létrehozása a külvárosokban, a városközponttól való eltérés, a létesítmény létrehozása) új távvezeték stb.);
- A közvetlen verseny és a közvetett verseny, annak erősségei, gyengeségei, stratégiái.
Ez az utolsó pont alapvető a kereskedelem szempontjából, és valószínűleg a legkényesebb is. Valóban, ha például csokoládéüzlet megnyitását fontolgatja, akkor közvetlen versenytársai nyilvánvalóan más csokoládék. De közvetett versenytársaid egyben virágüzletek is (virágvásárlás, különleges alkalmakkor, csokoládé vásárlásával versengenek), esetleg borkereskedők (ugyanezen okokból) stb.
Ezért fontos különbséget tenni két kategóriájú versenyző de mindegyikükhöz elemezni az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket (SWOT angolul). Ez A versenytársak SWOT-elemzése lehetővé teszi a kiskereskedelmi üzleti terv további részében a piaci és kommunikációs stratégiák elfogadását a piacra lépés és a piaci részesedés megszerzése érdekében.