Online értékesítési platformok A 8 legjobb online piactér - IONOS
Az e-kereskedelmi szektor évről évre növekszik. 2016-ban több mint 72 milliárd euró árbevételt értek el a német online kiskereskedelemben. Manapság bárki, aki eladni akar egy terméket, már nem nélkülözheti az online értékesítés lehetőségét. Időközben számos értékesítési platform versenyez az interneten, amelyeken a kis- és középvállalkozások is felajánlhatják termékeiket. De melyik portálon kell elhelyeznie magát vállalatként a legnagyobb eladások elérése érdekében? Bemutatjuk Önnek az internetes értékesítési platformokat, és elmagyarázzuk e piacok előnyeit és hátrányait.
Online bolt készlet az IONOS-tól
Szeretne online boltot létrehozni? De még nem volt tapasztalata arról, hogyan tudja gyorsan és egyszerűen elérni online vállalkozását? Akkor egy online bolt készlet pontosan az, amit keres!
- Online értékesítés: a platformok megfelelő használata
- Találja meg a megfelelő piactért
- Az értékesítési platformok: az online piacterek összehasonlítása
- amazon
- eBay
- Alibaba
- Rakuten
- Etsy
- Hood.de
- Yatego
- Avokádó üzlet
- Áttekintés: Az online piacterek összehasonlításban
Corona az ajtó előtt. Online értékesítés: Az IONOS kifejezetten támogatja az éttermeket, művészeket és kisvállalkozásokat tippekkel, forrásokkal és ajánlatokkal, hogy még a Corona alatt is sikeresek lehessenek. Legyen jelen és értékesítsen online - ez így működik.
Online értékesítés: a platformok megfelelő használata
Ha online szeretné eladni ajánlatait, akkor először a saját e-boltjára gondolhat - és ez nem rossz ötlet. Mert amikor létrehozza saját online kereskedelmét, akkor Ön irányítja a tervezést. Teljes mértékben adaptálhatja online boltját az Ön igényeihez. De hasonló a saját kiskereskedelmi üzletéhez, ez is nagy munka, Bevezetni a vásárlókat az üzletbe és hűséges ügyfélkört építeni. Ezen túlmenően az összes műszaki alkatrészről magának kell gondoskodnia, vagy informatikai szakértőket kell alkalmaznia hozzájuk. Ezért lehet értelme a termékeket egy már létező oldalon kínálni, ahova a felhasználók már vásárolni érkeznek: egy online piacon.
Most már könnyű saját e-boltokat létrehozni: Az IONOS e-bolt számos professzionális tervezősablonnal segít a tervezésben. Nagyobb közönségnek kínálhatja ajánlatát a nagy online piacterek interfészei révén. A következő ajánlat még kényelmesebb: Üzleti dobozban. Ez a csomag a professzionális e-bolt mellett praktikus IONOS online könyvelést és üzleti számlát is tartalmaz partnerünk PayPal-nál. A PayPal Plus segítségével az ügyfelek könnyedén fizethetnek online a vásárlásért.
Az internetes értékesítési platformok alapvetően így működnek hagyományos piacterek még: A kereskedők egy helyre gyűlnek, hogy felajánlják áruikat. És még az offline kereskedelemben sem feltétlenül a piaci szereplő nyeri meg az ajánlatot, de gyakran az hívja fel a legjobban a figyelmet. Már nem elég, ha egyszerűen felsorolja termékét az Amazon-on, az eBay-en és a Co.-n, majd reménykedik az eladások növekedésében. A verseny kiélezett a különböző platformokon, ezért erőfeszítéseket kell tennie, amikor áruit (vagy szolgáltatásait) felsorolja.
A legtöbb online piactéren Németországban számos lehetősége van a termékelhelyezés javítására:
Útmutatónkban részletesen elmagyarázzuk, hogyan lehet a SEO-t használni az Amazon-on.
Találja meg a megfelelő piactért
Még akkor is, ha az Amazon most körülbelül 50 százalékos piaci részesedéssel rendelkezik a német online kiskereskedelemben, az online óriás nem feltétlenül a legjobb választás a vállalat számára. Attól függően, hogy mit és milyen mértékben szeretne eladni, érdemes megnézni más online kereskedőket. A vevők egy speciális csoportjára vonzó ajánlatokhoz z. B. Érdekes piaci rések. Figyeljen ezekre a kérdésekre, amikor eladási platformról dönt:
Az értékesítési platformok: az online piacterek összehasonlítása
Németországban az e-kereskedelmet a két online óriás, az Amazon és az eBay alakítja. Szinte mindenki, aki az interneten szeretne vásárolni, használhatja ezt a két értékesítési platformot. Ennek ellenére kiskereskedőként (és mellesleg vevőként is) meg kell mernie vetni egy pillantást az online piacterekre a két amerikai vállalattól távol, mert a kis- és középvállalkozások számára olykor nagyon érdekes lehetőségek kínálkoznak.
amazon
Az Amazon honlapján különféle ajánlatok találhatók./Forrás: https://www.amazon.de/
Az Amazon online óriás 1994-ben indult online könyvküldő cégként. Időközben az amerikai csoport az egyik legnagyobb logisztikai vállalat lett, számos saját termékével rendelkezik, amelyek virtuális szolgáltatásokat is kínálnak, és a vállalkozókat amazonPiactér az áruk platformon keresztüli értékesítésének lehetősége. Az Amazon egyértelműen meghatározza a hangot a Németországban bemutatott online piactérek között: Ebben az országban a kiskereskedő havonta akár 30 millió egyedi látogatással rendelkezik. Világszerte az egyik legértékesebb márka (körülbelül 200 milliárd dollárral) - közvetlenül az Apple és a Google mögött.
| 64 000 (Németország/2016) |
| 229 millió (Németország/2016) |
| Évente 4,79 milliárd látogatás (Németország/2017) |
| 177,9 milliárd amerikai dollár (világszerte/2017) |
| 39 euró |
| 7-15% |
Kétségtelenül eléri az Amazon legtöbb potenciális vásárlóját. De milyen áron? Ha havonta több mint 40 terméket szeretne eladni, az Amazon kezdetben havi 39 eurós alapdíjat számít fel. Ezen kívül gyere Értékesítési költségek, amelyek attól a termékkategóriától függenek, amelybe termékeik beleférnek. 7 és 15 százalék között kell eladnia eladott tételenként. Kicsit drágább lesz, ha azt is szeretné, hogy termékeit az Amazon-on keresztül küldje el: mindet egyben kaphatja meg Amazon logisztikai központ bolt. Az online piactér ezután automatikusan gondoskodik az egész szállításról az Ön számára. Vannak azonban további szállítási és tárolási díjak.
Egy másik hátrány a magas ár mellett: A hatalmas vásárlói csoportot számos kiskereskedő is ellensúlyozza, akik összehasonlítható termékeket kínálnak. Az Amazonnál - és ez viszonylag végső ügyfél-orientált - az Cikk az előtérben. Tehát, ha több kereskedő kínálja ugyanazt a cikket, akkor csak egy cikkoldal jön létre. Csak akkor lehetséges, hogy a felhasználó alternatív kereskedőket válasszon. Ha azonban nem a legolcsóbb árat kínálja, akkor az ügyfélnek nincs oka megvásárolni az ajánlatát. Ez óriási árnyomást eredményezhet az Amazon-on, ami különösen a kisebb kiskereskedők számára problémás lehet. Annak érdekében, hogy a megfelelő termék javasolt kiskereskedőjeként jelenjen meg, vagyis alapértelmezés szerint kiválasztott eladó legyen, a legalacsonyabb ár mellett olyan tényezők is meghatározóak, mint a vevői elégedettség.
A hatótávolság fenntartása az Amazon-on viszonylag egyszerű a Seller Central lehetséges. Ha a termék már szerepel az Amazon-on, akkor z. B. EAN-en vagy ISBN-en keresztül, vagy az egyedi Amazon Standard Identification Number (ASIN) segítségével, és meg kell adnia (vagy meg lehet adni) a saját termékinformációit. Ha a cikk még nem érhető el az online piacon, akkor könnyen létrehozható egy új termékoldal. Az Amazon több beviteli maszk segítségével végigvezeti Önt a létrehozáson. Saját elrendezést azonban nem hozhat létre. Eladóként csak a termékleírással lehet kreatív. Számos interfész használható az Amazon és egy meglévő készlet-ellenőrzési rendszer összekapcsolására.
Újabb kattintással tölti be a videót a YouTube-ról. Ebben az esetben a YouTube beállíthat olyan sütiket, amelyekre nincs befolyásunk.
| ✔ Nagy távolság | ✘ Nagy verseny |
| ✔ Sok interfész | ✘ Magas díjak |
| ✔ Logisztika lehetséges az Amazon-on keresztül | Own Saját tervezés nem lehetséges |
| ✔ Az ajánlat hirdetési lehetősége (térítés ellenében) |
Az eBay megpróbálja ötleteket adni a felhasználóknak a következő vásárláshoz a kezdőlapon./Forrás: https://www.ebay.de/
Bolhapiac az online piactérek között: A jól ismert eBay értékesítési platform eredetileg 1995-ben indult el használt tárgyak aukciós házaként a magán és a magán között (C2C). Különösen azzal Gyűjtők és akciós vadászok Az eBay nagyon népszerű. A felhasználók még ma is használt tárgyakat árulnak a platformon. Időközben azonban az ajánlatok (legtöbb esetben új áruk) legnagyobb részét a kereskedők vagy a gyártók megszüntetik.
| 125 700 (Németország/2016) |
| 246 millió (Németország/2017) |
| Évente 2,87 milliárd látogatás (Németország/2017) |
| 9,56 milliárd amerikai dollár (világszerte/2017) |
| 39,95-4999,95 euró |
| 4,5–10,5% |
Az eredeti értékesítési elv az eBay-en ez árverés: Az eladók egy bizonyos időre forgalomba hozzák a termékeket, és az a felhasználó nyeri az ajánlatot, aki a határidő lejárta után a legmagasabb ajánlatot tette. De a hivatásos kereskedők számára ez az Fix árú ajánlat érdekesebb. Ahogy máshol szokás, az eladó meghatározza az árat a kínált terméknek. Az Amazon-hoz hasonlóan a termékek köre is óriási: a WC-papírtól a kézbesítő teherautókig szinte bármit megvásárolhat az eBay-en. Az eBay-en tiltott ajánlatok tartalmazzák B. Állatok, fegyverek, gyógyszerek, értékpapírok, de az emberi testrészek is.
A kereskedőknek az eBay-en történő értékesítéskor felmerülő költségei attól függenek, hogy a számla személyes vagy kereskedelmi. Mikor magán eladó 10 százalékos értékesítési jutalékra kell számítania. Magának az ajánlatnak az elkészítéséért az eBay nem számít fel díjat magánszemélyek számára (ha havonta kevesebb mint 300 terméket ad el). Csak további opciók, például kibővített képgalériák vagy feliratok kerülnek külön költségbe.
A kis- és középvállalkozások (kkv-k) számára azonban a kereskedelmi felhasználás során felmerülő költségek különösen érdekesek: az eBay szerint négykülönféle előfizetések az eBay üzletekhez előtt. Attól függően, hogy hány fix áras ajánlatot szeretne felállítani havonta, ezek havonta 39,95 és 4999,95 euró között vannak. Ha egy bolt és így az előfizetés ellen dönt, 40 cikk feladását követően cikkenként 0,35 euró díjat számolnak fel. Még egy alapvető boltnál is, mint eladó 400 ingyenes ajánlatod van, és akkor csak 0,10 eurót kell fizetned ajánlatonként. Van értékesítési jutalék is, amely a termék típusától függően 4,5 és 10,5 százalék között mozog.
Az eBay üzletnek egyéb előnyei vannak. Amit az Amazon megpróbál minimalizálni, az az eBay-en saját jelenlétével népszerűsíthető az értékesítési platformon: a jelenlét kiskereskedőként. Saját elrendezéssel jobban nézhet ki, mint mutassa be saját márkáját és szilárd ügyfélkört építeni. Saját eladók oldalán az eladók bemutatják teljes kínálatukat, és így más ajánlatokra irányítják a vásárlókat. A nagyobb biztonság megteremtése érdekében (az eladók számára is) a kölcsönös értékelések a rendszer szerves részét képezik. A kereskedők így az alacsony áron kívül is meggyőző érveket tehetnek maguk számára.
Nem csak a saját boltja, hanem az egyes cikkoldalak is viszonylag szabadon megtervezhetők az eBay-en. Val vel saját grafikai elemek adaptálja a HTML-alapú elrendezést a marketing stratégiához. A külső szolgáltatók már elkészültek vagy kész sablonok tervezésével. Ily módon még kevésbé internetet értő kiskereskedők készíthetnek meggyőző és professzionális cikkoldalakat. Csakúgy, mint versenytársa, az Amazon, az eBay különféle interfészeket kínál, amelyek lehetővé teszik más szoftverekkel való használatát.