Összesen 40 millió eurós célközvetítő

Szerző: CAPITAL/Megjelenés dátuma: 2008-07-09 00:07

Egy egyedülálló stratégiának köszönhetően egy vállalkozás mindössze hat hónap alatt nulláról több millió euróra tudott növekedni. Noha a piacra lép, a pénzügyi alkuszcég már fenyegeti a nagy nevek fölényét. Alig fél év alatt egy látszólag egyszerű ötlet a BCR csoport hét korábbi igazgatóját két olyan vállalat részvényeseivé tette, amelyek minden várakozáson felül növekednek. Az Assess Insurance Broker 2007. decemberi megalakulása óta az Å

Alig fél év alatt egy látszólag egyszerű ötlet a BCR csoport hét korábbi igazgatóját két olyan vállalat részvényeseivé tette, amelyek minden várakozáson felül növekednek. 2007. decemberi megalakulása és 2008 júniusa között az Assess Insurance Broker 11 300 ügyfelet gyűjtött össze (12 600 szerződéssel, a közvetített díjak 2,4 millió eurót tettek ki) és az Assess Finance, a hitel és lízing, 320 ügyféllel rendelkezik, akik eddig 4,1 millió eurós finanszírozást közvetítettek. És úgy tűnik, hogy a dolgok javulnak. "Ez év végéig szándékozunk közvetíteni az összesen 15 millió euró összegű biztosítási szerződéseket, valamint a kölcsönöket és a 25 millió eurós lízingfinanszírozást" - mondja Cristian Popescu, az Assess csoport vezérigazgató-helyettese.

Ennek a kiteljesedő evolúciónak a titka? A pénzügyi szupermarket koncepciójának alkalmazása, ez az ötlet Romániában indult, de soha nem ilyen szinten. "Integrált pénzügyi szolgáltatási rendszert hoztunk létre - a hitelektől és a lízingtől kezdve a különféle biztosításokig, egy helyen elérhetőek" - magyarázza a csoport elnöke, Mihai Neagu. Más szavakkal, ahelyett, hogy webhelyről helyszínre vándorolna, vagy ami még rosszabb, ügynökségről ügynökségre, a legmegfelelőbb és legelőnyösebb ajánlatot keresi, csak egy utat tesz meg a brókernél. És a költségek megegyeznek a bank vagy a biztosítási iroda költségeivel, ha nem is kicsit alacsonyabbak. Assess büszke arra, hogy brókerszerződéseket kötött a legtöbb pénzintézettel, és hogy a termékeket nem ajánlják kapcsolt kapcsolatok vagy nyújtott jutalékok alapján, "amint ez a piacon gyakran előfordul".

Saját székhely, a második üzleti év végéig

A szédületes fejlődési ütem arra késztette a csoportot, hogy magas célokat tűzzen ki: az év végéig a brókerek top 10-ben, 2009 végéig pedig a top 5-be kerüljön. Emellett az alkalmazottak száma korábban elérné a 100-at 2008. december 31. Valójában augusztus 1-jétől a cég új székházba költözik (a jelenlegi túl kicsi lesz), és 600 négyzetmétert foglal el a CBC Irodában (a Connex egykori tömbje a bukaresti Unirii körúton). Ideiglenes megoldás, tekintettel arra, hogy 2009 végéig egy irodaház beszerzését vagy építését tervezik a Főváros északi részén. Ha a kezdeti 500 000 eurós beruházást a részvényesek saját forrásaiból támogatnák, a székhelyre szánt pénz banki finanszírozásból származna.

A kényelemen túl, hogy mindent egy fedél alatt találunk, és megszabadulunk a nehéz összehasonlításoktól és a futástól, vannak más "receptek" is, amelyeket a Assess Finance használ az ügyfelek elcsábítására. "Minden kulcsfontosságú alkalmazottunk tapasztalattal rendelkezik bankokban, lízingcégekben vagy biztosító társaságokban. Ez azt jelenti, hogy ismerem a rendszert, jóban vagy rosszban. A hibák és hiányosságok ismeretében könnyebb elkerülni őket, és az emberek ezt érzik és értékelik "- mondja Mihai Neagu. "Másrészt, ha bizonyos kapcsolatban állunk a pénzintézetekkel, könnyebb kezelni azt a bürokratikus rendszert, amelyben legalább a biztosítási oldalon gyakran nemcsak az egyszerű emberek, hanem a nagyvállalatok képviselői is összezavarodnak" - tette hozzá. Cristian Piţigoi, értékesítési vezető. Alapvetően azt kívánják, hogy a közvetítő az ügyfél és a pénzintézetek közötti interfész legyen a szerződés teljes időtartama alatt, az értékesítés utáni szolgáltatásokat pedig a 021.9690 telefonközponton keresztül kínálják.

A reflektorfényben: a tőzsde

A Casco Premium szolgáltatás mágnesként is működik az ügyfelek számára. Havi 15 euróért (az áfát is beleértve) kár esetén egy Renault Clio-t vagy egy Renault Megane-t kapnak (a prémium szintjétől függően), amelyet arra az időszakra használnak, amikor autójuk nem elérhető, és minden a kár elhárításával kapcsolatos kérdésekkel (kivéve a rendőrségig vezető utat) a bróker foglalkozik. "Már 14 járműparkunk van, és többet vásárolunk" - mondja Neagu.

MÉG HELYEN A PIAC

HITELPIAC Körülbelül 150 felhatalmazott hitelközvetítő működik Romániában, de eddig csak a bankok és lízingcégek által nyújtott kölcsönök 1% -2% -át közvetítik (azaz évente körülbelül 300 millió eurót). A fő szereplők a Gemini Capital Consult, az Ymax Premier Team, az Easy Credit, a Creditlink vagy a DB Sol Consulting.

BIZTOSÍTÁSI PIAC

Körülbelül 390 felhatalmazott vállalat, valamint több mint 600 bróker van az Európai Unióban, akik bejelentették, hogy beléphetnek a helyi piacra. A brókerek a teljes kötvény körülbelül egynegyedét zárják (2008-ban mintegy 500-600 millió eurót tettek ki).