PDF 7
Rövid leírás
Letöltés 7.4.1 A termék életciklusa.
Leírás
7. Termékpolitika (termék-, program- és választékpolitika)
7.4.1 A termék életciklusa A termékek öregedési folyamatnak vannak kitéve, életciklusuk van: "fiatalok", azaz újak a piacon, lejárati idővel rendelkeznek, elavultak, vagyis már nem értékesíthetők, vagy csak jelentős piaci ellenállás leküzdésével értékesíthetők. Az öregedési folyamat többek között függ. a kereslet, a divat, a technológia változásai, a szemlélet és felfogás változása, valamint a vásárlók csökkenő vásárlóereje. A helyettesítés lehetőségeinek növekedése és a növekvő piaci telítettség szintén jelentős lehet az öregedés szempontjából. A termék összefoglalása a forgalom és a profit kritériumai alapján ábrázolható vagy leírható. Az ideális tipikus reprezentációban a forgalom növekszik egy sikeres piacra dobással, először növekedéssel, majd csökkenő növekedési ütemekkel, végül csökken. Egy vesztes szakasz után a profit viszonylag gyorsan növekszik, majd fokozatosan csökken. A valódi tipikus tanfolyamok nagyban eltérhetnek ettől az ideális tipikus tanfolyamoktól. Az értékesítés és a profit tényleges alakulása, valamint az egyes fázisok hossza a termék típusától függően eltér a reprezentáció általánosításától. Sales Profit Advertising 1. szakasz 2. szakasz 3. szakasz 4. ütem Érettség
7.3. Ábra: A termék életciklusa
A termék életciklusának általában a következő öt fázisa van: 1. Bevezető szakasz, a termék bevezetésétől a profitfázis kezdetéig (töréspont), 2. Növekedési szakasz, töréspontnál kezdődik és az értékesítési görbe fordulópontjánál ér véget, amely átmenet a növekvő és csökkenő árbevétel-növekedési ütem, 3. lejárati szakasz, az értékesítési görbe fordulópontjánál kezdődik, végét megközelítőleg az eladási maximumnál érte el,
7.4 Az elemzések, mint a termékpolitika alapja
7. Termékpolitika (termék-, program- és választékpolitika)
még mindig megtalálható. A profit fokozatosan csökken. Több a versenyző; növekszik a helyettesítők kínálata. A hirdetési költségek általában ismét növekednek. A hirdetési intézkedések elsősorban a karbantartáshoz és az emlékeztető reklámozáshoz kapcsolódnak. A termékpolitika egyre fontosabbá válik; A helyettesítési versenyt a termékek variációjával és minőségével kell ellensúlyozni. Az eladások csökkenése folytatódik; a csökkenés mértéke növekszik. A profit tovább csökken. A fázis végén a terméket kivonják a piacról (termék megszüntetése). A fázisokat általában nehéz megkülönböztetni egymástól, az egyes fázisok időtartama nem határozható meg, és az élettartamra, a profitszintre és a forgalomra vonatkozó előrejelzések aligha lehetségesek. Egyes termékek a divat vagy a technikai fejlődés miatti keresletváltozásoktól függően viszonylag gyorsan elavulnak, mások viszonylag sokáig maradnak a piacon, gyakran a termékpolitika eredményeként. Erre számos példa adható. Termék életciklus
Bevezető reklám, speciális árstratégia az elosztórendszer bevezetésére, bővítésére vagy kiépítésére
Bővítő reklám (viszonylag kis mértékben), esetleg első intézkedések a termékváltozathoz
Bővítő reklám, karbantartási és emlékeztető reklám (kis mértékben), árcsökkentések
Telítettségi fázis Karbantartás és emlékeztető reklámozás, termékváltozat
7.4.2 Korstruktúra-elemzés Az életkorstruktúra-elemzés célja egy tartomány vagy egy program korstruktúrájának meghatározása. Ebből a célból összehasonlítják az egyes termékek életciklusait, és meghatározzák a fiatal és a régi termékek arányát a tartományban. Egy vállalat céljai pl. B. Hosszú távú értékesítés és profitbiztonság. Leginkább akkor érhetők el, ha a program vagy a termékkínálat fiatal, azaz. H. ha a fiatal termékek túlsúlyban vannak a programban (választék). Egy régi választékon keresztül, in
7.4 Az elemzések, mint a termékpolitika alapja
Mivel a várható élettartamú termékek túlsúlyban vannak, a célok veszélyben vannak. A vállalat az elemzés révén felismeri, hogy a programot vagy a kínálatot ki kell-e egészíteni és milyen mértékben kell kibővíteni.