Piacra lépés Oroszországban jár el a megfelelő régióban a megfelelő partnerrel -
Piacra lépés Oroszországban Aktiváljon most a megfelelő régióban a megfelelő partnerrel Kelet-Nyugat-Forum Bajorország 2009.06.22. IHK Regensburg
Megbízható piaci információk Gtai piaci jelentések Piaci áttekintések Ipari áttekintések Vásárok áttekintése Versenytársak Kapcsolat az ügyfelekkel és az importőrökkel AHK Ipari statisztikák és vámstatisztikák Termelők Piaci tanulmányok professzionális piackutató cégektől Részletes piackutatások Internetes kutatások Linkek piackutatásokhoz (pl. Http://marketing.rbc.ru)
Piacra lépés stratégia Import és értékesítés szervezése Képviseleti iroda megnyitása Értékesítő cég létrehozása Hogyan találjuk meg a megfelelő stratégiát Saját termelés létrehozása Értékesítő képviselő keresése Együttműködés az importőrrel
Piacra lépés stratégia A piac/piacművelés fejlesztése Független értékesítési képviselő Importőr/kereskedelmi társaság Képviselet Saját értékesítő cég
Piacra lépés Kereskedelmi ügynök Importőr Rögzített fizetésre számíthat, kevés jutalékalap A vállalat iránti elégtelen lojalitás Problémák a pénzügyi feldolgozással Az ügyfelek korlátozott elfogadottsága Az importőrök még nem annyira fejlettek Nagyobb árrésekre számítanak Árképzés/vámpiac fejlesztése Magas szintű tudatosság az ügyfelek körében
Piacra jutás Értékesítés hivatalos kereskedőkön keresztül Az árpolitika ellenőrzése A márkajogok védelme Gondosan figyelje az értékesítéseket, ellenőrizze a forgalmazókat és figyelje a versenyt. Betekintést nyerjen az import feldolgozásába, és ha lehetséges, tájékozódjon a vámértékekről
Piacra lépés Képviselet Egyszerű letelepedés adózási problémák nélkül Egyszerű tartózkodási jog Saját piacon jó fejlesztés saját márkanév alatt Nincs kereskedelmi tevékenység Forgalmazó társaság Egyszerű adóintenzív munkaengedély létrehozása szükséges Import és vámkezelés átvétele Az ügyfél közelsége
Piacra lépési képviselet: Piaci megfigyelés, fejlesztés Nincs nyereségadó-adóztatás Oroszországban, feltéve, hogy a tevékenység kizárólag a saját vállalat előkészítő vagy segítő jellegére korlátozódik (más csoporttársaságok esetében nem). A képviseleti iroda szociális adófizetési kötelezettsége, a béradó, a szállítási adó könyvelése és befizetése (összehasonlítható a Járműtulajdonos-adó) Nyilvántartási és számviteli kötelezettség csak annyiban, amennyire az adószámlához szükséges
Piacra lépés: a képviselet és az OOO (GmbH) képviselet összehasonlítása Könnyebb a könyvelés és az adózás Nincs külföldi munkavállalók számára munkavállalási engedély követelmény perelni és saját nevükben beperelni lehet Vagyont szerezni Tud bankszámlát vezetni Alacsonyabb regisztrációs költségek
A Representanz OOO (GmbH) piacra lépése Nem lehet önállóan megkötni semmilyen szerződést Több idő szükséges az akkreditációhoz Magasabb költségek a korlátozott ideig fizetendő regisztrációs díj miatt A külföldi munkavállalók munkavállalási engedélye A partner kilépése a cég felbomlásához vezethet Magas számviteli költségek
Piacra lépés: Tanúsítás A terméknek forgalomképesnek kell lennie: A műszaki termékek többségének csak a GOST R kötelező tanúsítás útján történő forgalmazhatóságának igazolása A termék használatát engedélyezni kell. Az építésfelügyelet, az üzembe helyezés és az üzemeltetés követelményei Felügyeletet igénylő berendezések és rendszerek jóváhagyásához szükséges A műszaki felügyelet által használt ROSTEKHNADSOR (korábban GOSGORTECHNADSOR) A felügyeletet igénylő berendezéseket és rendszereket a ROSTEKHNADSOR nyilvántartásba kell venni, amikor üzembe helyezik őket, és rendszeres felügyelet (ellenőrzés) alatt állnak.
Sikeres befektetők Siemens Knauf Ehrmann Erismann Robert Bosch Veka KBE Henkel Metro Rewe Hochland (elektronika stb.; Összesen 12 közös vállalkozás) (építőanyagok; 12 építőanyag-üzem) (joghurt) (háttérképek) (autóipari alkatrészek) (ablakrendszerek) (ablakprofilok) (mosószerek, ragasztók) ( Kereskedelem) (kereskedelem) (olvasztott sajt)
Röviden Oroszország Németország összehasonlításban Terület 17 millió km² Népesség 144 millió lakos Népsűrűség 8,5 lakos/km² GDP/fő 5227 Terület 357 000 km² Lakosság 82 millió lakos Népsűrűség 230 lakos/km² GDP/fő 27 300
Közigazgatási körzet 83 szövetségi alany 7 szövetségi körzet
A német gazdaság a régiókban/2006-os felmérés
A német gazdaság a régiókban/2008-as felmérés
A német vállalatok gazdasági szerepvállalásának központjai A német vállalatok jelenléte az orosz régiókban (%) 100% 80% 60% 40% 20% 2004 2006 2008 0% Moszkva városa Szentpétervári Moszkvai terület Novoszibirszk Szverdlovszk Szamara Rosztov Nyizsni Novgorod Tatár Krasnodar Volgograd Voronesch
A feldolgozóipari vállalatok száma növekszik A vállalatok tevékenységi területei Termelés 33,61 Szolgáltatás 47,06 Értékesítés 49,58
% Impulzus. Előcsarnok. Szolgáltatás. Német termelő létesítmények az orosz régiókban A német termelő létesítmények megoszlása (%) az orosz régiókban 35 30 25 20 15 10 5 0 Moszkvai terület Moszkva város Szentpétervár Voronezh Krasnoyarsk Novgorod Pensa Ryazan Saratov Sverdlovsk Krasznodar Smolensk Tomsk Yaroslavl 2006 2008
Régiók A német gazdaság terjeszkedése a régiókban folytatódik: a német gazdaság a 83 régió közül 80-ban van képviselve. Minden szektor képviselteti magát Moszkva, Szentpétervár, Cseljabinszk A vállalatok több mint fele bővítést tervez a következő években. Bővítés - több mint 70% áttelepítés 39,5%
A német gazdaság érdekeinek képviselete Oroszországban Német-Orosz Kereskedelmi Kamara Külföldön A globális AHK hálózat része Kapcsolattartó pont német és orosz vállalatok számára Több mint 630 tag Fióktelepek Szentpéterváron, Kalinyingrádban, Novoszibirszk OOO Információs Központ Német Gazdasági Információs Központ Értékesítés és üzleti partner keresés Helykeresés Regisztrációs szolgáltatások Személyi keresés Piaci információk/piackutatások Szervezet együttműködési vásárok, küldöttségi utak, rendezvényszervezés, sajtó és közönségkapcsolatok
Köszönöm a figyelmet. és üdvözöljük Oroszországban.