Tesco-Carrefour, vagy egy bizonyos terjesztési modell vége
Daniele Pederzoli, Neoma Üzleti Iskola
A terjesztés alatt álló nemzetközi szövetségek labdáját 2018 első félévében két olyan művelet indította újra, amelyekben nagy francia csoportok vettek részt.
Az első bejelentést az Auchan tette, amely három céllal egyesítette erőit a Casinóval és a német metróval: nemzetközi tárgyalások folytatása az FMCG-szektor multinacionális vállalataival (Consumer Products), saját márkák kifejlesztése, fogyasztási cikkek és valószínűleg berendezések vásárlása üzletek számára ( bútorok, pénztárak, számítógépek stb.).
Néhány héttel később a Carrefour megállapodást jelentett be nagy brit versenytársával, a Tescóval, bár még nem ismerünk minden részletet. Ezeket a két vállalatnak meg kell határoznia a szállítókkal folytatott, a következő évre tervezett tárgyalások megkezdése előtt.
Deja vu levegő
A nemzeti és nemzetközi szövetségek stratégiája korántsem jelent újdonságot a tömeges élelmiszer-elosztásban. A legfrissebb bejelentések olyan védekezési stratégiát javasolnak, amely ízlelheti a déjà vu-t, messze nem azoktól az újításoktól, amelyek elengedhetetlenek bármelyik forgalmazó számára az internetes eladások növekedése és a fogyasztói magatartás változásaival szemben.
A negatív megjelenéseknek legalább három oka van:
Az első a Franciaországban, Nagy-Britanniában, Németországban és számos más országban tomboló árháború. Ez a háború nyilvánvalóan a nagy márkák csökkentését vonja maga után, ami alacsonyabb árrést jelent az összes forgalmazó számára. Az új szövetségek még alacsonyabb vételárakat eredményezhetnek. Ezért valószínűleg nem használják fel a vállalatok árréseinek javítására, de a megnövekedett alkuerő áthárul az árakra a fogyasztóknak, hogy néhány tizedesjegyig megszerezzék a piaci részesedést. Arról nem is beszélve, hogy ha ezek a szövetségek valódi előnyökhöz vezetnek, akkor a többi forgalmazó új erőműveket hoz létre az egyenlőséghez való visszatérés érdekében.
A második ok az, hogy ezek a lehetséges előnyök elfedhetik egyes vállalatok valós problémáit. Ennek eredményeként a rendkívül fontos stratégiai döntéseket el lehet halasztani. Például Auchan és Carrefour esetében zászlóshajójuk, a hipermarket válsága már nem kétséges. Néha fájdalmas döntésekre lesz szükség, de úgy tűnik, hogy a vállalatok nincsenek tisztában ezzel. Hacsak nem halogatják, nehogy megijesszék a piacot (Carrefour esetében) és a szociális partnereket. Úgy tűnik, hogy a Carrefour komoly lemaradásban van a logisztikai struktúrák tekintetében, amelyek továbbra is túl szétszórtan, csatornánként (hipermarketek, szupermarketek, közelség) tagolódnak és nem kellően automatizáltak. Ugyanez vonatkozik az e-kereskedelemre is, ami talán meglepő, mióta Auchan ... 2000-ben piacra dobta az első meghajtó modellt! Az elkövetkező években ezért nagyon jelentős beruházásokra lesz szükség, és a beszerzési szövetségek csak az alapvető stratégiai döntések cseppjét jelentik a tengerben.