Úgy érzi, túl kevés a hiány - költeni pénzt - FAZ
Miller úrnak problémája van. Hitelkártya-számláját túlhúzzák, elhalasztott egy halom számlával, és a hónap közepére rendszeresen nem marad semmi a fizetéséből. A régi adósságok kamatai egyre magasabbak, és a következő hónapban neki kell fizetnie az első részletet egy új DVD-lejátszóért, mert elfogadott egy csaliajánlatot. Rosszul érzi magát, mert a sarki bárban lévő barátai fizetnek neki egy sört, és félnek, amikor megszólal a telefon.
Mert a másik végén valószínűleg a behajtó cég. A barátok azt tanácsolják neki, hogy takarékoskodjon. Müller úr eltökélt. De akkor a lányának születésnapja van - és egy drága ajándék vonzza vissza az adósságok és a ki nem fizetett számlák körforgásába. Még akkor is, ha a személyes csődök fokozódni szoktak Németországban, nem mindannyian elsüllyedünk az adósságpocsolyában. De mindkettőnkben van egy kis Müller úr. A legtöbb ember ismeri azt az érzést, hogy soha nincs elég pénz. És a kísértés, hogy új cipőt vagy ajándékot vásároljon egy barátnőnek az akcióban, annak ellenére, hogy a számla valóban piros, nem mindig tudunk ellenállni.
Könnyen elcsábíthatók, pazarló jellegűek vagyunk-e emberek, akiknek egyszerűen ki kellene húzniuk magukat a hátralévő időből? Sendhil Mullainathan, a Harvard közgazdásza és Eldar Shafir, Princeton pszichológusa azt mondja: nem. A „Szűkösség” című könyvükben a kutatók elmagyarázzák, hogy mit érez bennünk a túl kevés érzés. Müller úr annyira elfoglalt, hogy hiányzik belőle a pénz, ezért nincs több hely a fejében más gondolatokra, amelyek segíthetnek kiszabadulni szorult helyzetéből.
"Kevesebb, mint gondolná, hogy szüksége van"
Természetesen egy kicsit több önfegyelem segített volna Müller úrnak elkerülni a problémáit. De miután az adósságcsapdába került, ördögi körbe kerül. A kutatók ezt "a szűkösség logikájának" nevezik. És sajnos ezt a logikát nehéz elkerülni. Mullainathan és Shafir pszichológiai megértése szerint a szűkösség az az érzés, hogy "kevesebb van valamiből, mint gondolná, amire szüksége van". Ez megkülönbözteti definíciójukat a klasszikus anyaghiánytól, ami egyszerűen azt jelenti, hogy az áruk a végtelenségig nem állnak rendelkezésre.
Ezen áruk hatékony elosztásának problémája képezi a közgazdaságtan alapját. De Mullainathan és Shafir számára nem csak az számít, hogy mi hiányzik. A legfontosabb az, hogy miként érzékeljük a szűkösséget és hogyan reagálunk rá: egy hosszú munkanap, kevés találkozóval és hosszú feladatlistával kevésbé érezzük az idő nyomását, mint egy olyan találkozón, amelyen sok találkozó van, amelynek során csak egy fontos projektet kell befejeznünk - bár a munkateher objektíve azonos.
Csak a második esetben tud teljesen eluralkodni rajtunk az az érzés, hogy fogy az idő: „Az automatikus és ellenállhatatlan gondolkodás a be nem teljesített igényekre összpontosít” - írják a kutatók. Ezután csak azzal a dologgal foglalkozunk, amelyet kevésnek találunk. Ennek előnyei lehetnek: olyan embereknek, mint Müller úr, akiknek pénzhiányuk van, sokkal világosabb elképzelésük van arról, hogy mennyit ér valami, és ezért ésszerűbben viselkednek az átlagnál.
Az érzés hasznos lehet
A viselkedés-gazdaságtan klasszikus kísérleteiben sokkal jobban teljesítenek, mert például a megtakarítás értékét nem a vásárolt tárgy árától teszik függővé: 10 euró megtakarítása egy 1000 eurós mosógépen, a legtöbb embertől eltérően, ugyanazt takarítaná meg Tegyen egy kitérőt, mint egy 100 eurós televízió. Ez ésszerű: mert mindkét alkalommal 10 euró megtakarításról van szó. A hiányérzet más esetekben is hasznos: Ha egy fontos határidő közeledik, jobban koncentráljunk a sok feladatra, amelyeket még meg kell oldanunk, és ennek eredményeként hatékonyabban kell dolgoznunk.
Vannak azonban hátrányai is annak, ha rögzítjük a hiányt látszólag. Mivel ilyen esetekben hajlamosak vagyunk viselkedni, ami súlyosbítja a szűkösséget: "A szűkösség kevésbé empatikus és megértővé tesz minket, kevésbé gondolkodunk előre és ellenőrizhetetlenebben cselekszünk" - állítják a kutatók. Ha csak egy dologra ragaszkodunk, elveszítjük más fontos dolgok gondolkodásának képességét.
A pszichológusok "alagút-látásnak" nevezik az intellektuális képességek ezt a korlátozását: Mivel Müller úr folyamatosan gondolkodik a következő ki nem fizetett számlán, ezért már nem képes hosszú távon megtervezni más kiadásokat, ellenállni egy akció vagy lánya kísértésének a drága ajándék helyett. olcsóbbat venni.
Ha valaki diétázik, akkor állandóan az ételre gondol. Az éhség következményeit kutató tanulmány résztvevői a második világháború vége felé szakácskönyveket kezdtek felhalmozni, vagy téveszmék voltak a saját éttermükről. A moziban elsősorban azokra a pillanatokra emlékeztek, amikor az emberek étkeztek a filmben - ha láttak egy szerelmi jelenetet, az teljesen hidegen hagyta őket. A magányos emberek pedig úgy érzik, hogy boldog párok és barátok veszik körül mindennapjaikban.
A következmények minden esetben hasonlóak: ha hiányhelyzetbe kerülünk, nem tudunk hamarosan kijönni belőle. Müller úr, mivel képtelen hosszú távra tervezni és ellenállni a mindennapi kísértéseknek, súlyosbítja adósságproblémáját. Ilyen és hasonló helyzetekben az emberek gyakran felvetik a biztosítás megszüntetésének az ötletét, amelyre úgy tűnik, nincs szükségük ilyen sürgősen a díjak megtakarítása érdekében. Legtöbben valamikor a megtakarítási számlánkon keresztül váratlan számlák kifizetésére fordultak. Rövid távon ez ésszerű lehet.
De ha valami előre nem látható dolog történik, a kár még nagyobb, és a hiány később még pusztítóbb. Minél többet kell gondolkodnia az ételről, annál nehezebb betartani az étrendet. A boldog emberek által észlelt "bekerítés" annyira megbénítja a magányos emberek viselkedését, hogy társadalmi elszigeteltségük fokozódik. Az alagút látásának hatása alól nem könnyű elkerülni, de működik: túl kell lépnünk magunkat, hogy aggódjunk arról, hogy megakadályozzuk, hogy a hiány túl sok helyet foglaljon el a fejünkben. Így teret teremthetünk más fontos dolgok számára.
Hogyan: Így szabadulhat meg a hiánycsapda elől
1. Készítsen tartalékokat
Legyen pénz, idő vagy kalória: szerezzen készletet. Azok, akiknek vannak tartalékaik, kevésbé vannak nyomás alatt, és elveszik a hiány és a hatékonyság gondolatát. Ez teret enged a fejedben más dolgok számára.
2. Döntsön a megfelelő időben
Ne feledje, hogy a hiány rágja a szellemi képességeit. Csak akkor hozhat fontos döntéseket, ha biztos abban, hogy az alagút látása nem akadályozza a nézetet.
3. Automatizálás
Engedélyezze a fontos számlákat, és állítson fel folyamatos megtakarítást számláján. Akkor még akkor is, amikor a pénz szűkös, nem lesz olyan könnyű kísértés, hogy elhalassza a fizetéseket, vagy figyelmen kívül hagyja a megtakarítási célokat.
4. Használja ki a pozitív hatásokat
A hiányérzet kihasználásához reális célokat tűzzen ki, hatékony szankciókat dolgozzon ki és másokra bízza a végrehajtást: ha elmulaszt egy határidőt, akkor egy barátjának drága ételt kell vásárolnia.
Sendhil Mullainathan/Eldar Shafir: Hiány. Mit csinál velünk, ha túl kevés van. Campus-Verlag 2013.