Üzleti tanulságok Indiából
Carmen Ivan valószínűleg az egyik legjobb példa a jó románokra, akik nyereséges vállalkozásokat építettek minimális kezdeti befektetéssel. A Prisum International Trading két évtizeddel ezelőtt alakult, és az indítás ötlete egy indián, a Himalaya Herbal Healthcare étrend-kiegészítő gyártó regionális képviselője volt. De Carmen Ivan pénzügyi ügyintézőként gondoskodott mindenről, ami ennek az üzletnek a létrehozásában szerepet játszott, amely a gyógyszerpiac szegmensének megnyitását jelentette, a táplálékkiegészítők importőreinek és forgalmazóinak.
1994 nyarán a vállalatnak csak három alkalmazottja volt (az egyik Carmen Ivan volt), és 7000 dolláros befektetéssel megtette az első Liv importot. 52, az indiai Himalaya Herbal Healthcare márka legismertebb terméke, e márka egyedüli gyógyszerforgalmazója lesz Romániában.
Az első székhely egy bukaresti Libertăţii körút kis lakásában volt, amelyet raktárként is használtak. "Az importált termékek értékesítését hat hónap alatt tűztük ki célul" - emlékeztet az Prisum menedzsere. Csak a dolgok ennél is gyorsabban mozogtak, és kevesebb, mint három hónap alatt a vállalat készen állt új behozatalok behozatalára, a csapat jelentős növekedésére és befektetések megkezdésére egy új irodaházba és raktárba.
Húsz évvel később a Prisum International Trading több mint 100 alkalmazottal rendelkezik, forgalma 8,5 millió euró. A saját márkanév alatt működő hét üzletből álló üzletlánc országszerte elterjedt, és 1000 négyzetméteres épületet birtokol. % -át a cég használja, a többit más cégeknek adják bérbe. A vállalat egy olyan telket szerez be, amelyen egy 2000 négyzetméteres raktárat és egy 600 négyzetméteres irodaházat épít, hogy az Prisum adminisztrációs és raktározási tevékenységét ugyanarra a helyre hozza. A jövedelem körülbelül 3% -a származik erről az ingatlan területről.
Karrierje nagy lépését 2002-ben tette meg, amikor Carmen Ivan megvette a céget az indiai részvényestől, amely időközben átirányította magát más európai piacokra. Természetes lépés volt, tekintve, hogy bár addig csak alkalmazott és adminisztrátor volt, Carmen Ivan a semmiből építette fel a vállalatot, meghozva a stratégiával és az üzletfejlesztéssel kapcsolatos összes döntést. Azt mondja, hogy az indiai beszállítótól megtanulta a vállalkozás létrehozásának legfontosabb dolgát. "Láttam ott bizonyos klímát, kultúrát és más módszert az alkalmazottak kezelésére, és számomra az alkalmazottak kollégákat jelentenek" - mondja a vállalkozó.
Bár azt mondja, hogy megtalálta azt az üzleti rést, amelyben a legjobban érzi magát, mert sokféle vállalkozásból lehet pénzt keresni, de az egészségügyi szegmens mellett döntött. Carmen Ivan saját tapasztalatai alapján tudta meg, hogy a közérzetet és ezt az egészséget nem mindig kell a gyógyszertár polcain keresni. "Valójában az egészség elsősorban bennünk, a belső erőforrásainkban, a környezetünkben élők támogatásában rejlik" - mondja a vállalkozó.
Ami az üzletfejlesztést illeti, a piaci nehézségek ellenére a tervek egyre optimistábbak. Az idei évre a bevételek növekedését 9,2 millió euróval, 3% -os profitrátával becsüli, de kijelenti, hogy a nyereséget állandóan újrabefektetik a munkavállalók szakmai fejlődésébe, a fogyasztói oktatásba és a társadalmi felelősségvállalás projektjeibe. Ezen felül egy új központ építési munkáinak megkezdését tervezi, az adminisztratív és a logisztikai részeket egyaránt összefogva.
Az üzlet motorja továbbra is a himalájai termékek, amelyek értékesítése a vállalat forgalmának 75% -át teszi ki. Az indiai gyártó 1930 óta dobta piacra első ájurvédikus termékeit, az első gyártási egység pedig a dél-indiai Bangalore-ban található. Jelenleg a világ több mint 89 országában gyárt és értékesít.
Az elmúlt években a Prisum termékportfóliója nagymértékben diverzifikálódott. 2002-ben a vállalat elindította a ritka betegségek kezelésére szolgáló plazma gyógyszert, a CSL Behring-et, kibővítette a himalájai termékek körét, a válság közepette pedig 2008-ban elindította a Plant Essence láncot, amely akkor igazi kihívás volt. idővel jövedelmező lépésnek bizonyult.
De a nagy terv az, hogy körülbelül három év múlva belépünk a gyártási oldalra, és új vállalatot alapítunk külföldön. Valószínűleg Spanyolország lesz az az ország, ahol az Prisum modell alapján szeretne üzletet fejleszteni, ez a vállalkozó szerint csak a romániai kultúrához és piachoz hasonlóan lehetséges.
Elhalasztotta a termelési terület bejáratának beruházásait, még akkor is, ha kijelenti, hogy rendelkezik a szükséges pénzügyi forrásokkal, mert még nem találta meg a megfelelő szakembert, aki segíthet neki a kívánt termék megalkotásában. "Még mindig szükségem van ennek a projektnek a lényegére, hogy felfedezzem és jobban megértsem, hogyan keverhetem össze a kutató inspirációját mindennel, ami azt jelenti, hogy egy terméket piacra dobunk" - összegzi Carmen Ivan.