Vállalati világ magazin
Üzlet megnyitása: hogyan lehet értékesítési szakember
Függetlenül attól, hogy élelmiszerboltról, divatboltról vagy könyvesboltról van szó, jóval a megnyitása előtt eldől, hogy az indulás sikeres lehet-e. Itt megtudhatja a szilárd üzleti terv, a lehetséges finanszírozási megoldások és a hatékony vállalati szervezet összes tényét.
Hozzon létre ingyenes üzleti tervet
1. Üzleti terv készítése a bolt számára
Az üzlet megnyitása szilárd tervezést igényel minden üzleti kérdésben. Melyik ajánlattal helyezi el magát a piacon a versenytársai között? Hogyan kezelheti a megváltozott vásárlási szokásokat az egyre digitalizáltabb valóságban? Melyik online ajánlatot szeretné elérni ügyfeleivel? Írja le üzleti ötlete egyedi értékesítési pontjait üzleti tervében. A piac- és versenytárselemzés részeként szentelje magát kifejezetten a helyválasztás témáinak, de annak a kérdésnek is, hogy melyik marketing módszereket kívánja meggyőzni az ügyfelekről. Mennyibe kerül mindez és egyáltalán megtérül? Tervezzen reális értékesítési modellt a pénzügyi tervében, amely nyereségesen fedezi az indítási és működési költségeket.
Nyitott üzlet: Ezek a pontok az üzleti tervbe tartoznak
Kiskereskedelmi üzleti terv - az üzlet megnyitásának stratégiája
Álmodsz arról, hogy saját boltot nyitsz? Legyen szó akár élelmiszerboltról, belsőépítészeti üzletről, kioszkról vagy divatboltról - a jó üzleti terv kulcsfontosságú a kiskereskedelemben is. Ez azt jelenti, hogy tökéletesen felkészült az üzleti vállalkozás beindítására.
2. Az üzletüzemeltetői tevékenység jogi kerete: engedélyek, jogi forma, adók
Engedélyek
Iparágtól függően engedélyre lehet szükség a vállalkozás indításakor, legkésőbb az üzlet megnyitásakor. Különösen igaz ez az ételek elosztására. Az élelmiszer-előállítási, -feldolgozási és -forgalmazási szakaszban tevékenykedő élelmiszer-ipari vállalkozókra a 852/2004/EK rendelet II. Mellékletében szereplő általános higiéniai előírások vonatkoznak. z. B. A termelési létesítményekre, helyiségekre, szállításra, vízellátásra, személyes higiéniára stb. Vonatkozó követelmények.
Ha kézművesben vagy kézműves-szerű szakmában üzemel, előfordulhat, hogy kézműves tanúsítványnak rendelkezésre kell állnia, és/vagy bejegyzést kell tenni a kézműves nyilvántartásba az illetékes kézműves kamarában.
A legtöbb vállalkozás esetében ilyen magas jogi követelmények nem érvényesek, és az üzlet megnyitására kezdetben „csak” az általános kereskedelmi előírások vonatkoznak, mint pl. Például az UWG versenyjogi rendelkezései vagy az ármegjelölési rendelet
jogi forma
A jogi forma kiválasztásakor értékelnie kell a lehetséges lehetőségeket a felelősség és a rendelkezésre álló tőke kérdéseivel kapcsolatban. Ezenkívül az egyes alapítókra és alapító csapatokra különböző jogi formák vonatkoznak.
Ha úgy dönt, hogy vállalati társaságként kezdi meg működését (pl. GmbH, UG), akkor általában nem kell felelősséget vállalnia magánvagyonával. Az egyéni vállalkozások és a partnerségek (pl. GbR, OHG) vállalják ezt a kockázatot. Ugyanakkor azt is meg kell jegyezni, hogy vállalatok esetében az alapításkor egy nem elhanyagolható alaptőkét kell bemutatni, vagy fokozatosan kell felépíteni.
A külső befektetők viszont olyan jogi formákat értékelnek, amelyekben alig vagy egyáltalán nincs tőkebefektetés, amelyet figyelembe kell venni a hitel tárgyalásakor.
Ha önállóan vagy csapatban alapít kisvállalkozást, akkor előnyeit élvezheti az egyszerűsített könyvelési kötelezettségek is. Ez az alapítványi forma ideális kisebb üzletek projektjeihez. Ellenőrizze azt is, hogy igénybe kívánja-e venni a kisvállalkozásokra vonatkozó szabályozást, például az induló vállalkozások számára.
Adók
Attól függően, hogy melyik jogi formát választja, Ön határozza meg az adózás irányát, amely alapvetően megkülönböztethető a partnerségek és a vállalatok között. Az egyéni vállalkozást és a partnerséget „természetes személyként” kell kezelni, és jövedelemadó-kötelesek. A kereskedelmi jövedelemből származó jövedelem szintén adóköteles a 24 500 euró mentesség felett. A társaság méretétől függően havonta, negyedévente vagy évente be kell fizetnie az befizetett és beszedett forgalmi adó különbözetét az adóhivatalnak. A kisvállalkozások tulajdonosai mentesülnek e szabály alól.
A vállalatok, mint „jogi személyek”, az önkormányzati adó mértékétől függően társasági adó és iparűzési adó alá tartoznak.
3. Az üzletüzemeltetői tevékenység formai követelményei: alkalmasság, különleges követelmények, szerződések
Ha még nincs szakképzettsége kiskereskedelmi értékesítőként, akkor természetesen az értékesített termékekhez kapcsolódó számos szakképzés is lehetséges képesítési út. Ugyanakkor a teljes oldalsó belépők, akik elvben élvezik az áruk vételét és eladását, valamint a napi kapcsolatot az ügyfelekkel, létrehozhatnak egy vállalkozást. Mindezekben az esetekben rendelkeznie kell alapvető üzleti ismeretekkel.
4. A kiskereskedelemben induló vállalkozások finanszírozása és finanszírozása
Az ajánlat típusától és terjedelmétől függően a beruházási költségek drasztikusan eltérhetnek. Élelmiszerbolt megnyitása kiterjedt hűtéssel és hatósági előírásoknak megfelelő felszereléssel nagyobb pénzügyi elkötelezettséget jelent, mint egy virág- vagy írószerüzlet üzemeltetése. A finanszírozási partnerek és a finanszírozás keresése minden esetben szilárd számkoncepcióval kezdődik, a pénzügyi terv formájában. Itt összehasonlítja a meglévő saját tőkét az indítási költségekkel és a várható működési költségekkel, és így meghatározza finanszírozási igényeit. Meggyőzheti a bankokat és az állami finanszírozási intézményeket is egy szilárd árkalkulációval és értékesítési tervezéssel, amely biztosítja a beruházások megtérülését.
Az üzlet felszerelése a hatóságok követelményeinek kielégítésére gyorsan nagyon költségessé válhat. Találjon párbeszédet a finanszírozási partnerekkel, és használja az állami forrásokat, például az ERP StartGeld induló kölcsönt. Gondoljon arra is, hogy lízingmodellekkel finanszírozhatja-e a drága berendezéseket vagy a back office forrásait.
5. Keresési lehetőségek és biztonság
A helyhez kötött üzletek kereseti lehetőségei nagymértékben függenek az iparágtól, amelyben működnek, és természetesen a kínált szegmenstől. Itt nem lehet kötelező érvényű nyilatkozatot tenni. A Handelsverband Deutschland HDE, mint a német kiskereskedelem központi szerve, az első kapcsolattartó pont az érintett ágazatok üzleti helyzetével kapcsolatos adatok és statisztikák számára.
A következő óvintézkedéseket ajánlják védőintézkedésekként: állami felelősség- és tartalombiztosítás, kereskedelmi jogi védelem biztosítása és nem utolsósorban Ön, mint vállalkozó számára, megfelelő magánegészségügyi és időskori ellátás.