Vásároljon címeket hol és milyen áron

Kiváló minőségű és minősített címek esetén az ügyfelek megszerzése gyerekjátékká válik, nemcsak a párbeszédes marketingben, a közvetlen értékesítésben vagy a telefonos marketingben, hanem beszállítók, gyártók és nagykereskedők keresésekor is, megbízható adatokkal és naprakész kapcsolatokkal szerez eredményt.

Honnan szerez ilyen címeket, és mibe kerülnek ezek a kapcsolatok? Először nézd meg az enyémet Vásárlás címek infographic majd hasonlítson össze néhány címszolgáltatót. Ezen az oldalon mindent megtudhat, amit tudnia kell a címek vásárlásáról, a cím kereskedésről és a vállalati címekkel történő ügyfélszerzésről.

Az alábbi tartalomjegyzékben bemutattam a címek kereskedésével, a címek vásárlásával és a vállalati címmel kapcsolatos legfontosabb kérdéseket: Látni fogja, hogy a legtöbb kérdés és probléma nagyon gyorsan eltűnik. A következő áttekintésben van néhány fontos adatbázisok a B2B címek vásárlásához a célcsoportod számára összeállítva. Hasonlítsa össze magát!

Olvasóink a cégcímekről kérdezték:

Költségek és árak B2B címek vásárlásakor
Mit kell tudnom az adatvédelemről/GDPR-ről és a vásárlásokról?
Milyen tapasztalata van a jelenlegi B2B címlisták megvásárlásával kapcsolatban?
Mennyire naprakészek a címlisták a B2B adatbázisokban?
Milyen időszakra korlátozódik a címlisták használati ideje?
Milyen kiválasztási kritériumok állnak rendelkezésre a címadatbázisok megvásárlásakor?
Hány jelenlegi B2B címet vásároljak?
Mi az előnyöm a jelenlegi címek megvásárlásakor?
Milyen ügyfeleket szerzek a legjobban a címlistákon keresztül?
Milyen marketinget folytathatok a jelenlegi B2B adatbázisok megvásárlásával?
Hogyan lehetek jobb, mint a verseny a címlisták használatával?
Hogyan kell ellenőrizni a címszolgáltatókat, amikor címeket vásárol?
Kell-e címeket vásárolni vagy bérelni?
Karbantarthatom-e CRM-jemet is megvásárolt címekkel?

Költségek és árak B2B címek vásárlásakor

A szolgáltatók, a kereskedők címeinek és az adatok összehasonlítása

kevesebb mint 0,01 € (városi csomagok),
kevesebb mint 0,05 € (fiókcsomagok)
0,05 € -tól (kiválasztáshoz)

Használjon címeket a közvetlen marketinghez

Amikor egy vállalat termékeit vagy szolgáltatásait kínálja, tanácsot ad vagy tájékoztat az ügyfelekről, panasszal foglalkozik vagy megbeszéli az árat, akkor direkt marketinget folytat. Az értékesítési levél, e-mailben is, az ügyfelek közvetlen megszólításának egyik leggyakoribb formája. A közvetlen marketinggel, amelyben egy vagy több reklámhordozót használnak, mérhető reakciót kell elérni az ügyféllel. Ez a reakció általában megkeresés vagy közvetlen megrendelés. A direkt marketing kampány megvalósításának tervezésekor konkrét döntéseket kell hozni a célokról, a célcsoportokról, az ajánlati stratégiáról, valamint a kiépítés és a siker értékeléséről.

Példák közvetlen marketing kampányokra

A szépségszalon a kozmetikumok új palettájáról tájékoztatja az ügyfeleket, barátokat és szomszédokat. Az adatlap egészségügyi és wellness tippeket tartalmaz.
Havi hírleveleket kapnak e-mailben egy szállítótól vagy szolgáltatótól, akinek termékei és szolgáltatásai érdeklik őket, vagy egy belsőépítész meghívót küld nekik egy vásárra vagy meghívót egy ügyfél eseményre.

Direkt marketing előnyökkel és hátrányokkal

Az értékesítő szervezet számára a közvetlen marketing a következő előnyöket kínálja: a leendő ügyfeleket szelektívebben lehet megszólítani, az üzenet személyre szabottan és az ügyfélre szabva tartható, folyamatos kapcsolat létesülhet minden egyes vevővel, a direkt marketing pontosabban vezérelhető az időzítés szempontjából és magasabb az olvasási arány, A különböző médiumokon és reklámüzeneteken végzett tesztek könnyebben lefuttathatók, a közvetlen marketing pedig nagyobb fokú titoktartást tesz lehetővé a versenytől származó marketingakciókban.
Másrészt a végfelhasználóval való ismételt közvetlen kapcsolat magas költségeket eredményez, nemcsak a kommunikáció továbbításában, hanem egy olyan szervezet működésében is, amely közvetlenül és részletesen reagál az egyes ügyfelek kívánságaira.

Ügyfél adatbázis felépítése

A közvetlen marketing elsősorban a jelenlegi és potenciális ügyfelekről gyűjtött és az adatbázisokban tárolt adatok minőségétől függ. Éppen ezért a vállalatok kiterjedt ügyfél-adatbázisokat hoznak létre kapcsolattartás és üzleti tevékenység céljából.

Mit kell tudnom az adatvédelemről/GDPR-ről és a vásárlásokról?

Az új általános adatvédelmi rendelet hatálybalépése óta minden szolgáltató és minden címvásárló feltette magának a kérdést: Engedélyezik-e Önnek a címek megvásárlását? Vagy másképp fogalmazva: Hogyan kell kinézniük a címlistáknak, hogy továbbra is megvásárolhatók legyenek a GDPR szerint? Ezekre és más kérdésekre válaszoltunk a GDPR cikkünkben: Hol van az adatvédelem a címkereskedésben?.

Milyen tapasztalata van a jelenlegi B2B címlisták megvásárlásával kapcsolatban?

Kutatásom során kiderült, hogy nem csak magáncégek adnak el címeket, hanem olyan állami intézmények is, mint például a Kereskedelmi és Iparkamara, ami megerősíti feltételezésemet és saját tapasztalataimat a címadatok generálásáról az IHK szemináriumaiban. A következő táblázatban felsoroltam azokat az ipari és kereskedelmi kamarákat (IHK), amelyek címlistákat értékesítenek. Ezen túlmenően más kamarák minden bizonnyal felajánlják a cégcímeket az új ügyfelek megszerzéséhez, így ha érdekli, kérjen egy konkrét kérést a felelős kamara kapcsolattartójától.

Általános olvasói kérdések az üzleti címek vásárlásával kapcsolatban

Mennyire naprakészek a címlisták a B2B adatbázisokban?

A címlisták naprakészsége technikailag igazolható, és a szolgáltatótól kell kérni. A nagy adatbázisok miatt az esetek többségében nem lehet minden címadatot és adatrekordot naprakészen tartani, és külön-külön, személyesen és manuálisan frissíteni. Általában olyan számítógépes programot használnak, amely rendszeres időközönként frissíti a címadatokat az Interneten. Címek vásárlásakor ügyeljen az aktuális címlistákra, ezeket havonta legalább egyszer frissíteni kell.

Milyen időszakra korlátozódik a címlisták használati ideje?

A felhasználás időtartama, vagyis a megszerzett címadatok száma és felhasználási gyakorisága az engedélyezési törvény kérdése. Az adatbázisok és az Excel táblák megvásárlása előtt ellenőrizze a szolgáltató mögöttes licencszerződését, hogy használhatja-e a címlistákat egy életen át, egy hónapig, egy évig vagy csak egyszer. Ez utóbbi esetben a címek bérléséről beszélünk.

Mely kiválasztási kritériumok állnak rendelkezésre a címadatbázisok megvásárlásakor?

A Kiválasztási kritériumok vagy szűrők A vásárláskor a címek szolgáltatónként nagyon különböznek. Ha nem látható a címkereskedő weboldalán, vásárlás vagy bérlés előtt érdeklődjön a kiválasztási kritériumokról. A következő kiválasztási kritériumoknak kell rendelkezésre állniuk alapértelmezés szerint:

ország
Állam, körzet
Iparágak, foglalkozás
Város/Irányítószám
jogi forma

Hány jelenlegi B2B címet vegyek?

A megvásárolni kívánt címek száma, azaz a B2B adatbázisa attól függ, hogy mit tervez. Az adatbázis mérete lényegesen nagyobb lehet ügyfelek megszerzésénél, mint szállító beszerzésénél. Tipp: Használjon egy kis címlistát, hogy először kipróbálja, mennyire képes megbirkózni a címekkel, mennyire naprakészek a címek, és ennek eredményeként mennyire jól feldolgozható a célcsoportja, vagyis mekkora előnye és sikere lesz. Ha elégedett, a következő lépésben kiválaszthat egy nagyobb vállalati címadatbázist.

Mi az előnyöm a jelenlegi címek megvásárlásakor?

A helyes telefonszám, utca- vagy e-mail cím használatának előnyei a kísérőlevélhez vagy az ügyfélszerzéshez nyilvánvalóak. Ezenkívül nem kell órákat töltenie a számítógépen a weboldalról a weblapra, hogy kutassa a kívánt cégek címét és kapcsolatait. Tehát hatalmas időmegtakarítóval rendelkezik. Ön maga tudja az óradíját, és kiszámíthatja, hogy ez van-e Olcsóbb, ha saját kutatást végez egy órán keresztül vagy aktuális rekordot vásárolhat egy B2B adatbázisból. Kiszervezni ilyen tevékenységeket, olvassa el itt, hogy mit kell kiszervezni!

Milyen ügyfeleket szerzek a legjobban a címlistákon keresztül?

A B2B adatbázisokon és címlistákon keresztül történő ügyfélszerzés típusa nagyon eltérő. A célcsoporttól, az előnyöktől és a siker kilátásaitól függően új ügyfeleket, vállalati vagy akár magánvevőket, valamint belföldi és külföldi üzleti ügyfeleket szerezhet. Itt jön le a pontos és ésszerű kiválasztási kritériumok és szűrők a címlisták megvásárlásakor. Ezt mindenképpen meg kell beszélnie kapcsolattartójával a címkereskedőnél.

Milyen marketinget folytathatok a jelenlegi B2B adatbázisok megvásárlásával?

A lehetőségek, a címlisták és a B2B adatbázisok a reklámozásban, a marketingedben vagy a marketing részterületein (affiliate marketing, hírleveles marketing, direkt marketing, párbeszédmarketing, online marketing stb.) Nagyon eltérőek. Például vásárolhat e-mail címeket és információkat küldhet a célközönségnek e-mailben vagy hírlevelekben. De vásárolhat cégektől utcacímeket is, hogy reklámüzeneteket levélben juttasson el a postaládába. A nagyvállalati címek megvásárlása előtt először ismerkedjen meg marketingjével és hozzon létre egy kampányt.

Hogyan lehetek jobb, mint a verseny a címlisták használatával?

Az egyetlen versenyelőny versenytársával szemben az, hogy a megvásárolt címlisták és B2B adatbázisok naprakészek, és ezeket gyakran használják levelezések, marketing kampányok, reklámkampányok és új ügyfelek megszerzése során. Minél gyakrabban használ naprakész címlistákat marketingjéhez, annál nagyobb sikereket ér el, és annál nagyobb lesz a távolság a versenytől. Feltétlenül előzetesen érdeklődjön a megvásárolt címek aktualitásáról.

Hogyan kell ellenőrizni a címszolgáltatókat, amikor címeket vásárol?

A GDPR megsértésének ellensúlyozása érdekében ügyeljen arra, hogy csak olyan szolgáltatóktól vásároljon címeket, akik például nyilvános forrásokból szerzik be adataikat. Ez lehet például a cégnyilvántartás bejelentése, sajtóközlemény vagy hasonló. lenni.
Fontosak a címkereskedők licencfeltételei. Elmondják, hogy milyen gyakran használhatja a megszerzett címeket, ami nem teljesen lényegtelen, ha belsőleg használja őket.
Alaposan ellenőrizze az üzleti szlogeneket, mint például a "naponta frissített címek", szükség esetén az adatbázis-szolgáltató felhívásával. Tisztán technikai szempontból nagyon gyakran nem biztosítható, hogy a cégek milliói naponta naprakészek legyenek.
Mennyire naprakészek a címek valójában? Használhatja közvetlenül a megvásárolt címlistát, vagy hozzá kell adnia olyan mezőket, mint a köszöntés vagy a cím az adatbázisba?
Támogatja-e a cím eladó a B2B címlisták jogilag biztonságos használatát, vagy nagyon gyorsan figyelmeztetést kaphat?

Kell-e címeket vásárolni vagy bérelni?

Vállalatának rendeltetésétől függően ez jó lehetőség Címek bérlése nem pedig a cégcímek egyszeri megvásárlása. A címek bérlésének megvan az az előnye: a címek eldobásra kerülnek, miután egyszer reklámozásra használták őket, például párbeszédes marketingben, telefonos beszerzésben vagy más marketing formában. A következő hirdetési kampányhoz béreljen naprakész címeket, amelyeket különböző kiválasztási kritériumok szerint választottak ki.

Karbantarthatom-e CRM-jemet is megvásárolt címekkel?

Nagyon kockázatos, ha vásárolt címeken keresztül valósítja meg a meglévő ügyfeleket. Sokkal pontosabban és megbízhatóbban tudja fenntartani az ügyfélcímeket, ha telefonon, e-mailben vagy közvetlenül a CRM szoftverében veszi fel a kapcsolatot az ügyféllel. A megvásárolt adatok nagyon nagy kockázatot jelentenek a vállalat számára a meglévő ügyfelektől származó adatok hamisítására. A meglévő ügyfeleket továbbra is felhasználhatja bővítse a megvásárolt címekkel, a meglévő adatok cseréje nélkül. Példa: Hiányzik az adatbázisból az "Ügyfél webhelye" mező. Ha megbízható címkereskedőtől vásárol adatbázisokat a vonzáskörzetében lévő ügyfél webhelyekkel, összehasonlíthatja ezt a megvásárolt adatbázist a meglévő ügyfelekkel, és így hozzáadhatja az internetcímet. Beszéljen a rendszergazdával vagy a vállalat szoftvertisztjével! Számos alkalmazási példa létezik az ügyfelek gondozásához a megvásárolt címadatbázisokon keresztül.

Következtetés

Ezen szolgáltatók segítségével képesnek kell lennie új ügyfelek megszerzésére (lásd az új ügyfelek megszerzését!). De az önfoglalkoztatás tervezésénél és felkészülésénél is az a lehetőség, hogy megvásárolhatja a cégcímeket, nagyon időtakarékos alternatívája a saját kutatásainak A nemkívánatos telefonos terrorizmus és a céges kapcsolattartók telefonbeszerzésére vonatkozó szabályok, akkor semmi sem romolhat el az ügyfélszerzéssel.