VitMATINA Mit takarít meg a Medlife és fogy a közös
A fogyasztók többet fizetnek, ha különböző lehetőségeket kapnak a rövid távú célok elérésére, de többet fizetnek a hasonló lehetőségekért, ha hosszú távú célokat követnek - derül ki a Journal of Consumer Research folyóiratban megjelent új tanulmányból.
"Bizonyos célok elérésének számos előnye, például az egészséges élet, a jövőbe vetül. Így a céljaink elérésében elért sikereink kulcsfontosságú eleme a motiváció megőrzésének képessége. A fogyasztók számára a motiváció kezelésének egyik módja a választás stratégiailag elérhető lehetőségek céljaik elérésére "- írják Etkin és Rebecca K. Ratner jordániai szerzők a Marylandi Egyetemről.
A fogyasztók gyakran több terméket használnak céljaik elérésében. Például az egészségére figyelmes fogyasztó elmehet vásárolni egészséges termékeket vásárolni a következő napokban. Többféle, ugyanolyan terméket vagy különböző terméket vásárolhatott. Mi ösztönözné őt arra, hogy egy hét alatt egészségesebb legyen, különböző termékeket fogyasszon, vagy ugyanazt a terméket ismételten fogyasztsa? De egy év múlva?
Egy tanulmány szerint a fogyasztókat jobban motiválta a pénzmegtakarítás, amikor a megtakarítás különböző megközelítéseire gondoltak, de inkább a jövő évi megtakarításra, amikor a megtakarítás hasonló megközelítésére gondoltak. Egy másik tanulmányban a fogyasztók részt vettek egy képzési aukción. Amikor azt mondták, hogy a foglalkozásra egy hét múlva kerül sor, a fogyasztók hajlandóak voltak többet fizetni, amikor az oktató rámutatott, hogy különböző gyakorlatokra kerül sor. Amikor azonban elmondták, hogy a foglalkozásra egy hónap múlva kerül sor, a fogyasztók hajlandóak voltak többet fizetni, amikor az oktató rámutatott hasonló gyakorlatok meglétére.
"Azoknak a vállalatoknak, amelyek arra akarják ösztönözni a fogyasztókat, hogy az egészségre összpontosítsanak ma, ki kell emelniük a termékválasztékok közötti különbségeket, míg a hasonlóságok hangsúlyozása az egészséges viselkedést ösztönözné a jövőben. A pénzt megtakarítani kívánó fogyasztók a különbségekre koncentrálhatnak. a megtakarítás módjai között, hogy motivált maradhasson a jelenben, vagy a megtakarítás módjainak hasonlóságai között, hogy motivált maradjon a jövőre nézve "- zárják le a szerzők.
Hozzászólás a MedLive.ro fórumhoz.
Redactia MedLive
A vitMATINA minden reggel világos és tömör tanácsokat kínál az egészséges és harmonikus élethez.
pisi 2012. szeptember 14-én - 12:31 órakor válaszolt. Állandó link