4. lecke A legszegényebb családok számára történő értékesítéshez kézzelfogható juttatások szükségesek - L
A szerkesztőség által hitelesített cikk Az eszköztipp megjelenítése/elrejtése
"Ha sikerül meggyőzni az anyákat, hogy először vegyenek kiegészítő ételt, az csak fél győzelem. A gyermekek egészsége szempontjából a valódi különbség csak a rendszeres fogyasztás után következik be" - becsüli a Hystra cég.
Hogyan lehet az alultápláltság ellen élelmiszereket forgalmazni a "piramis alján" (BoP)? Hystra nyolc tanulságot azonosított. A negyedik: gyorsan mérhető hatások biztosítása a rendszeres fogyasztás ösztönzése érdekében.
A "piramis alapja" (BoP) családjai által az élelemre fordított kiadások aránya, akik napi két dollárnál kevesebbet élnek személyenként, átlagosan költségvetésük 60% -át teszik ki. Az alultápláltság azonban évente több mint hárommillió csecsemő és kisgyermek haláláért felelős. Számos megoldást fejlesztettek ki ennek a csapásnak a leküzdésére, különösen azzal a céllal, hogy javítsák az anyák és a csecsemők táplálkozását az "1000 nap" kritikus szakaszában, a terhesség kezdetétől a gyermek második születésnapjáig.
A Hystra júniusban jelentést tett közzé, amely hét esettanulmány révén elemzi a piaci mechanizmusokon alapuló megoldásokat a 6–24 hónapos gyermekeknek szánt dúsított táplálékkiegészítők megfizethető áron történő forgalmazására. E termékek marketingjére, értékesítésére és terjesztésére összpontosított. A L'Express bemutatja az elemzésből levont nyolc tanulságot, kizárólag francia nyelvre lefordítva. A teljes jelentés angol nyelven érhető el a Hystra weboldalán.
Az, hogy az anyák először vásárolnak kiegészítő ételt, csak fél győzelem. A valódi különbség a gyermekek egészségében csak rendszeres fogyasztás után következik be, amely szükséges mind a testre gyakorolt hatás eléréséhez, mind az ezeket a termékeket forgalmazó vállalatok gazdasági életképességének lehetővé tételéhez, amint azt az alábbi ábra szemlélteti.
A termék rendszeres fogyasztása növeli annak esélyét, hogy pozitív hatást gyakoroljon a gyermek egészségére, ami arra ösztönzi az édesanyját, hogy továbbra is táplálja és így megismételje vásárlásait. Nagyobb valószínűséggel fog beszélni a termékkel szomszédaival is, ami új vásárlókat vonz. Ennek eredményeként az értékesítő erő növekedni fog jövedelmében, hűségesebb és könnyebben megtartható lesz. A stabil értékesítési csapat, amely lehetővé teszi a kereskedők részvényeinek kiiktatását, növeli a termék elérhetőségét, és lehetővé teszi az anyák számára, hogy rendszeresen vásároljanak.
Ez az ismételt fogyasztás, amelyhez elengedhetetlen az értékesítési erő megtartása és a termékek jó elérhetősége, ismét növelni fogja az értékesítést és elérni fogja a gazdasági életképességet. Különböző eszközök segíthetik e két erényes kör gördülékeny működését: a diagram bemutatja az eredmények bemutatását és a gyermek egészségi állapotának javulását bemutató látható bizonyítékokat, azokat az intézkedéseket, amelyek ösztönzik az ügyfeleket a rendszeres fogyasztásra, valamint pénzügyi ösztönzőket az eladók számára. kereskedők.
"data-srcset =" https://static.lexpress.fr/medias_10139/w_640,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 640w, https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_760,c_fill,g_north/schema https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_960,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 960w, https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_1000,c_fill,g_north/schema_: 10001669.jpeg lexpress.fr/medias_10139/w_1520,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 1520w, https: //static.lexpress.fr/medias_10139/w_2000,c_fill,g_north/schema_5191669.jpeg 2000w ">