5 tipp: Hogyan lehet a húsvétot értékesítési mozgatórugóként használni az affiliate marketingben
A húsvét nagy eladóvá válik az e-kereskedelemben. A hirdetők már kínálnak kedvezménykódokat, online húsvéti naptárakat vagy speciális alkalmazásokat a tojásvadászathoz. Dino Leupold von Löwenthal öt tippet ad arra vonatkozóan, hogyan lehet húsvétot értékesítési mozgatórugóként használni az affiliate marketingben.
Dino Leupold von Löwenthal, a verticalAds Group ügyvezető igazgatója
Visszaszámlálás a nagy húsvéti összejövetelre: A legfontosabb keresztény fesztivál egyre inkább az e-kereskedelem bestsellerévé válik minden iparágban. Hetekkel előre, a hirdetők már speciális kedvezménykódokkal, nagy meglepetéssel rendelkező online húsvéti naptárakkal, a tojásvadászatra speciálisan kifejlesztett alkalmazásokkal és a "mindennek menni kell" kampányokkal járnak. De mi áll e marketing formátumok mögött, és amelyek valójában kinek valók?
1. Tudja meg, mit akar a felhasználó húsvétkor: a fogyasztók eltérítése
Nagyjából minden iparág tematikus csúcsokkal rendelkezik Húsvét körül. Tavaszi divat, rövid utak, autóvizsgálat, randevúk, tavaszi diéták és, és, és. A kereskedők és a kiadók ezeket ügyesen használhatják húsvétkor kapcsolt programjaikban, amelyekben közvetlenül megfelelnek a fogyasztók igényeinek. Az utazási ipar számára például a jelenlegi tendencia a Srí Lanka-i kirándulások (a Lonely Planet szerint). Tehát itt a feladat egy kampány felépítése lenne Srí Lanka körül. Az árajánlatokkal hirdetett társult hirdetések állnak a középpontban. A kutatást például a saját CRM-en keresztül, a közösségi média megfigyelésén vagy a Google trendjein keresztül hajtják végre.
2. Motiválja és aktiválja a kiadókat: A húsvéti értékesítési gyűlés
Hogyan lehet motiválni a leányvállalatokat a társult programok nyomására? Ilyen például egy húsvéti gyűlés! A részt vevő kiadók bónusz jutalékokat, utalványokat, pénzbeli vagy nem pénzbeli nyereményeket kapnak. Ha 20 leadet kap, akkor 50 eurót kap, ha a legtöbb vevőt hozza, akkor egy iPhone X-et.
Önmagában egyszerűnek hangzik. De szabad döntés minden kiadót ösztönözni, hogy részt vegyenek benne. Mert: A legnépszerűbb kiadók alapvetően fenntartották maguknak az első helyet, míg a kicsik általában üres kézzel távoznak a tudósítás hiánya miatt.
Ezért: Az ilyen értékesítési gyűléseket mindig szegmentálja - például a kiadó, az elérés vagy a célcsoport tematikus fókusza szerint. És: egy ilyen értékesítési gyűlés ideális eszköz a passzív kiadók újraaktiválására is. Például utalványos sorsoláson, amelyben minden olyan kiadó részt vehet, aki legalább egy eladást elért. Minél értékesebb a nyeremény, annál érdekesebb a rally minden érintett számára.
3. Iparágakban használható: a verseny
A húsvéti versenyek csak a kiskereskedelmi láncok számára érdemesek? Viccelsz? Komolyan gondolod, amikor ezt mondod. Kis gondolkodással nagyjából minden iparág kapcsolódik a fesztiválhoz. Langenscheidt például erre az évre tervezett egy tudásvizsgát. Kik választható kérdések, például "Melyik állat hozta a tojásokat a húsvéti nyuszi helyett néhány német ajkú régióban?" helyesen válaszolt, sorsoláson vesz részt. Nyerhet nyelvtanfolyamokat, nyelvkönyveket vagy kincsesdobozt.
A MyDays-t viszont ínyenc hétvége dobolja fel fődíjként, összesen 599 euró értékben. Mindkét kampány az iparág újragondolásának példája: a tiszta pénzdíjak egyre kevésbé vonzóak, az anyagi díjak jelentősége növekszik. Háttér: A márkaépítés és az imázsnövelés sokkal könnyebben elérhető saját termékeivel és szolgáltatásaival, mint készpénzzel - mert ezeket gyorsan ki lehet cserélni.
4. A szuper ügylettel bővítse egyedülálló pozícióját a piacon
A különlegességek mindig jók. És ha egyediek, még jobbak. A szuper ügylet korlátozott és így kizárólagos üzlet, amellyel mind a kiadók, mind a kereskedők a lehető legmagasabb jutalékot/eladást érhetik el a partnerprogramban. De légy óvatos: Gyors diszkontcsata van a piacon. Nevezetesen, valahányszor a hirdetők felülmúlják egymást a feltételeikkel - például amikor az elektronikai láncok ugyanazt a televíziót kínálják hasonló húsvéti akciós áron. A szuper ügyletek csak akkor érdemesek, ha garantálható az egyedi pozíció a piacon. Ehhez azonban a verseny folyamatos megfigyelése és szükség esetén gyors pályakorrekciók szükségesek. A szuper üzlet körüli intézkedéseket hozzá kell igazítani a program népszerűsítéséhez és a kiadók ösztönzőihez.
5. A tartalommarketing kíváncsivá tesz, az affiliate marketing pedig "ellenőrizni"
Mesemondás és húsvét - együtt mennek, mint a fekete pénteki diszkont háború. A vállalatok a fesztivált kifejezetten tartalomkészítésre használják. "A legjobb húsvéti receptek", "rövid kirándulások az ünnepekre", "a legjobb autóutak húsvétra" stb. De mindezek az intézkedések kiakadnak, ha a felhasználókat a második lépésben nem vonják be az értékesítési tölcsérbe. Itt mutatja az affiliate marketing az erősségeit: Például amikor az autómegosztó és az autókölcsönzők ár promóciókkal hirdetik azokat a felhasználókat, akik olvasták az autós utakról szóló cikkeket - ha bejelölik, akkor bingóval. Tehát a tökéletes egyéni megközelítésről van szó, több lépésben a konverzióig. A tartalommarketinggel együtt valós forgalmi és értékesítési csúcsok érhetők el húsvétkor.