86051794-tanulmány-eseti
86051794-esettanulmány szövege
Mindenki ismer legalább egy terméket a Nestl logó alatt, amit nem mindenki tud, hogy ez a márka hogyan jelent meg a piacon. Az egész 1866-ban kezdődött, amikor Vevey-Svájcban egy Henri Nestl nevű gyógyszerész megalkotta a Nestl Milk Lisztet, amely tej és gabonafélék alapú bébiétel.
Miután a médiában intenzíven megjelent egy olyan eset, amikor egy koraszülött csecsemőt, amelynek orvosai nem adtak esélyt, etették, a Nestl Milk Lisztet túlélte, a termék iránti kereslet szinte egész Európában növekvő igényt mutatott. Henri Nestl a társaságot Societe Farine Lacte néven Henri Nestl névre hallgatta.
A társaság fő versenytársa az 1866-ban alapított angol-svájci sűrített tej társaság volt, amely megnyitotta első édesített sűrített tej gyárát a svájci Chamban, és piacra dobta első Milkmaid sűrített tejét, amely termék szoros versenyben áll. a Nestl Milk Lisztekkel csaknem 30 éven keresztül.1905-ben a két versenytárs úgy döntött, hogy összefog, és a Nestl és az Angol-Svájci Sűrített Tej Rt. néven egyesült ugyanabban az évben, a vállalat megtette az első lépést az iparban. tejcsokoládé, amelyet 1929-ben fejlesztettek ki Peter, Cailler & Kohler svájci csokoládégyártó felvásárlásával.
1930-ban a Brazil Kávézó Intézet felvette a kapcsolatot a céggel, hogy más módszereket találjon a kávé felhasználására, ezáltal csökkentve Brazília óriási kávéfeleslegét. Újabb nyolc év telt el, mire a Nestl piacra dobta a NESCAF-ot, az első instant kávét. por formájában a világon.
1947-ben a Nestl összeolvadt Alimentana S.A.-val, amely dehidrált levesek, kockák, szószok és fűszerek gyártója, amelyet Julius Maggi talált ki 1886 óta.
1960-ban a Nestl csoport felvásárolta a Crosse & Blackwell brit konzervgyártó céget. A Nestl jelenleg 86 országban működik, 511 gyárral és 253 000 alkalmazottal.
A Nestl romániai tevékenysége 1995 júliusában, Bukarestben kezdődött, egy képviselettel (Socit pour lExportation des Produits Nestl SA), amelynek 6 alkalmazottja volt, és kávé, reggeli müzlik, újszülöttek, levesek importjával foglalkozik. és azonnali kockák.
2000-ben a Nestl felvásárolta a JOE IBC-t, a helyi ostyagyártót, a JOE márkával rendelkező piacvezetőt. A Nestl Romania folytatta a JOE márkájú ostyák gyártását, és az évek során a termelés egyre összetettebbé vált.
Jelenleg a gyárnak 3 nápolyi gyártósora van, és tevékenységét a kávé csomagolási folyamatához szükséges berendezések megvásárlásával diverzifikálta.
A tevékenység tárgya és a vállalat alapelvei
A Nestl üzleti célja a vállalat termékeinek előállítása, forgalmazása és forgalmazása olyan értékek létrehozása érdekében, amelyek hosszú távon fenntarthatók a részvényesek, az alkalmazottak, a fogyasztók és az üzleti partnerek számára. Vállalati alapelvek:
Kiváló minőségű élelmiszerek a fogyasztók számára;
A legfejlettebb technológia és az élelmiszerek gyártása során felhalmozott ismeretek használata;
Helyi nyersanyag-beszállítók népszerűsítése;
A legmagasabb minőségi előírások betartása;
Kutatás, technológia, minőség és általános higiénia felhasználása az élelmiszer-feldolgozásban A TÁRSASÁG PÉNZÜGYI TEVÉKENYSÉGE
A Nestl napjainkban az egyik legnagyobb vállalat, így nem veti fel az esetleges csőd kérdését. Ezenkívül javasolja a termékkínálat bővítését és a meglévő termékek piaci részesedésének növelését. Ezért bizonyos stratégiákról beszélünk, amelyeket a jövőben alkalmazni kell.
A piaci stratégiát karbantartásnak szánják, miután egy fejlesztési stratégiát több mint egy évszázadon keresztül alkalmaztak, ami a vállalat piaci konszolidációjához vezetett.
A termékstratégia változatlan marad, és tovább kívánja diverzifikálni a termékeket. A vállalat táplálkozáson és egészségen alapuló globális stratégiája az, hogy a fogyasztók számára bizonyított minőségi fölénnyel rendelkező termékeket nyújtson. termékek válnak a fogyasztók preferált táplálkozási partnerévé.
Az árstratégia hajlamos a változásokra. A Nestle világelső az élelmiszeriparban, és ott akar maradni, így bár kísértésbe esnénk azt hinni, hogy fő célja a profit maximalizálása, a vállalat figyelembe veszi a csökkenő fogyasztói vásárlási lehetőségeket is, és megpróbálja és fenntartja az árakat. gyakorolt, néha az átalányárhoz folyamodva vonzza az új fogyasztókat.
Terjesztési stratégia. Romániában a Nestle 2004 elején megváltoztatta terjesztési stratégiáját, így a termékek 30% -át közvetlenül a nagy kiskereskedőknek (Metro, Selgros, Billa, Cora, Carrefour) szállítják - ezáltal csökkentve az elosztási költségeket -, de továbbra is a 14- 15 nagy forgalmazó gondoskodik arról, hogy termékeik az ország lehető legnagyobb részét lefedjék.
Promóciós stratégia. A Nestle termékek népszerűsítése intenzív volt és most is intenzív. A marketing részleg jó promóciós stratégiával állt elő, rövid és tömör szlogenekkel próbálva meggyőzni a fogyasztót a termékek minőségéről. A termékek promóciója klasszikus stílusban történik: tévéreklámok, rádió és nyomtatott sajtó, szórólapok, plakátok terjesztése nagy üzletekben vagy óriásplakátokon. Ugyanakkor az akciókat tombolákkal szervezik, nagy népszerűségnek örvendenek.
Íme néhány szlogen a Nestle termékekről, promóciókról vagy tombolákról:
Kövesse a szívét és nyerjen! [2005. május]
Maggi szíve kétszer drágább hazatér! [2006. május]
. háromszor jó íz, együtt mosoly. [Nescafe]
Tartson egy kis szünetet, legyen Kit Kat
Érezd jól magad a Nestea-val [Nestea]
A legkedveltebb anyák számára [Maggi 2010] A Nestl minden dobozával - közelebb álmaid házához! A Sweet Moon 4 robogók hozzák a [Nestle 2010] TERMÉKKÖZLETET
A Nestle nemcsak termékei minőségével, hanem széles választékú termékválasztékkal is kiemelkedett. A társaság híres csecsemőtejével indult a piacon, de az idő múlásával kibővítette látókörét, elérve az egyenletes állati takarmány előállítását.
A legnépszerűbb Nestle termékek a következők:
Ásványvíz: Krémvíz, Akvarell, Arrowhead, Buxton, Perrier,
Csokoládé: Kit Kat, Oroszlán, Crunch
Frissítő rönkök: Belte-ice tea, Nestea
Kávékrém: Coffe Mate
Gabonafélék: Chocapic, Cini Minis, Estrelitas, Fitness, Musli
Bébiételek: Gerber, NaturNes, Nan tejpor, Lactogen, Mucilon, Zöldségpürék, Nestle gyümölcslé
főzés: Antica Gelateria del Corso, Dobos, Maxibon, Nero, La Crremeria
Takarmány: Alpo, Beneful, Purina, Friskies, Gourmet
Tejtermékek: La Lechera édesített sűrített tej, joghurt: Bio Calcio
Nestle Professional: Nescafe Dolce Gusto kávéfőzők
Ezenkívül a Nestle diétás termékek, sportbárok, drazsék és csokoládék, tésztaszószok és természetesen a Maggi termékcsalád termékeit dobta piacra: instant levesek, fűszerek-por vagy kockák, gyorsételek és receptek-Ötlet nap.
VERSENYEK Annak a ténynek köszönhető, hogy a Nestle termékpalettája annyira változatos, és versenytársai is ugyanannyian vannak.
A Nestle fő versenytársa a gabonapiacon Dr. Oetker.
Romániában azonban a Nestle több más hazai céggel versenyez. A fő versenytárs a Luis Group, 25% -os piaci részesedéssel (10% -kal alacsonyabb, mint a Nestle részesedése), amely Forza gabonamárkájuk révén jelen van a piacon. A reggeli müzlik előállítása a belső piac kielégítésére irányul, és kis mértékben exportra (a szomszédos országokban). Egy másik versenytárs a Dobrogea Group, amelynek portfóliójában háromféle gabonaféle van (Matina, Crantz kapitány, Diet).
A kávépiacon a vállalatnak fontos versenytársai vannak, Romániában és világszerte. A Nestle az instant kávét kitaláló cég, és az instant kávé piacán világelső.
Romániában a legnagyobb piaci részesedést a Strauss regisztrálja - körülbelül 50% -ot az Elite és a Doncafe márkákkal. A Strauss Group a világ hetedik legnagyobb kávéipari vállalata, Közép- és Kelet-Európa legnagyobb szakterületű cége Brazíliában, Brazília pedig a második legnagyobb kávéipari vállalat. Ezt követi a Jacobs és a Nova Brasilia márkanevű Kraft Foods, amely vitathatatlan vezető szerepet tölt be a világpiacon, és csak ezután következik a Nestle.
A romániai állateledel-piacon a Mars vezető és importőr a világpiacon a márka: Pedigree, Chappi, KiteeKat. piacvezető. Világszerte azonban, amikor a Nestle SA 2001-ben megvásárolta a Ralston Purina Group-ot, a vállalat vezetővé vált, egyértelműen elhatárolódva a.
A Nestle számos tejterméket gyárt és értékesít, amelyekben a Danone fő versenytársa. A Danone Group világelső a friss tejtermékek terén, és a második legnagyobb palackozott víz, keksz és gabonatermék gyártója.
Az üdítőitalok piacán a Nestle világelső a palackozásban a Perrier és a Vittel termékei révén, majd a Coca-Cola és a Danone társaságok próbálják felülmúlni a vezetőt. A hazai piacon a Nestle a CocaCola társaságában piacra dobta a Ice Tea Nestea-t, amely gyorsan piacvezető lett, az egyetlen komoly versenytárs Unilever-Lipton függvényében.
A fagylaltpiacon a Nestle élelmiszeripari óriás lett