A célban megtakarított plusz
Ez szórakoztatóvá teszi a vállalatok összehasonlítását: a könyvkereskedőknek örömet okozó kulcsfigurák, mint például az értékesítési egyenleg, egyre növekszenek, és azok, amelyek elkomorítják őket, például a költségarány csökken. Sajnos nem minden fekete vagy fehér. Még a 160 különböző méretű osztályú választékkal sem, akik a A kölni kiskereskedelmi kutatóintézet 2014. évi üzleti összehasonlítása érintettek. Az értékelés által bemutatott kép sok szürke árnyalatot tartalmaz, és nagyon differenciált. Mindazonáltal: Összességében a választékok csaknem egy százalékponttal tudták csökkenteni költségeiket, szinte állandó szinten tartották a kereskedelmi árrést és olyan működési eredményt értek el, amely plusz 0,8 százalékkal egyértelműen meghaladta a 2013-as évet (plusz 0,1 százalék).
A. Elemzése Kulcsfigurák a foglalkoztatottak száma szerint
Itt (lásd a bal oldali táblázatot) hat-tíz alkalmazottal rendelkező könyvesboltok vannak bevétel a legjelentősebb növekedés (plusz 2,3 százalék). Az előző évi szint alatt csak a 21 vagy annál több alkalmazottat foglalkoztató nagy könyvesboltok voltak, amelyek 0,5 százalékpontot veszítettek. Az egy főre eső eladásokat tekintve a legkisebb értékesítési adatnak volt előnye, 2013 teljes megfordulása, amikor még mindig az utolsó helyen állt. Az egy-három emberből álló vállalkozások alkalmazottja büszke 160 633 eurót keresett. A több mint 21 alkalmazottal rendelkező üzletek alkalmazottai hosszú évekig ebben a kategóriában az első sorokban csak 149 755 euróra hozták, és ebben a számban a hátsót is felhozták.
Vonatkozó A terület termelékenysége (Készpénz-értékesítés négyzetméternyi üzletterületre) kitűnik a tizenegy-20 alkalmazottal rendelkező vállalatok közül - itt négyzetméterenként 3853 eurót kerestek. A legnagyobb könyvesboltok 2899 eurót szállítottak, ez a legrosszabb eredmény. És egy másik érték, amely messze a legrosszabb a legnagyobb tartományokban: Pénzforgalom készpénzes eladásonként mindössze 13,53 euró, a legkisebb könyvesboltok vásárlói vásárlásonként továbbra is 17,40 eurót költenek - ez 1,25 euróval haladja meg a 16,15 euró átlagát.
Stagnálás a webáruházban
Ez évek óta megtörténik Internetes üzlet a választék szolgáltató alig mozog. Az értékesítésnek csupán 2,2 százaléka érhető el online. Különösen a legnagyobb könyvesboltok érhetik el ezt a kulcsadatot - bevételeik 3,7 százaléka az internetről származik. A tizenegy-húsz ember vállalkozás 1,3 százalékkal elégedett. A legkisebb üzletek, amelyek jövedelmük 2,1 százalékát az interneten kapják, jól járnak.
A legfontosabb termékcsoport maradványok a fikció - 2014-ben az árbevétel állandó 22 százaléka az esztétikai irodalom értékesítésével áramlott a kasszába; A kemény borítók és a papírkötések egyensúlyban vannak. A szépirodalom különösen népszerű négy-öt emberből álló vállalatoknál, ahol részesedése eléri a 24 százalékot is - ez egyértelmű különbség a legnagyobb vállalatokkal szemben, amelyek csak jövedelmük 17 százalékát termelik szépirodalomból. A termékcsoport rangsorban a második helyet két jelölt osztja meg: a Könyvek gyerekeknek és fiatal olvasóknak valamint a tankönyvek. Mindegyik tizenkét százalékkal van megkötve. 2013-ban az iskolai könyvek még kissé előrébb voltak.
Az eladási részesedés Gyermek- és ifjúsági könyvek alig különböznek egymástól a méretosztályok között, és tizenegy és tizenkét százalék között ingadoznak. Hasonló a Tankönyvek, Itt azonban két 13 százalékos különbség van a hat-tíz emberrel működő vállalkozásokkal és a könyvesboltokkal, ahol tizenegy-húsz alkalmazott dolgozik.
A legtöbb könyvesboltban is berendezési tárgyak Nem könyvek. Ők a jövedelem 15 százalékát képviselik - erőteljes szórással. Míg a legnagyobb választék 22 százalékot hoz be ezekkel a termékekkel, a legkisebb méretkategória csak 14 százalékot tesz ki.
A Áruvásárlás Enyhe elmozdulás figyelhető meg a sávtartomány felé, amelynek aránya az előző évhez képest egy százalékponttal, 34 százalékra nőtt. Szokás szerint a legkisebb könyvesboltok veszik igénybe a Közvetítő könyvkereskedő különösen szeretnek állítani (37 százalék). A legnagyobb könyvesboltok csak így szerzik be áruik 29 százalékát. Ennek következtében ellentétes kép keletkezik Közvetlen vásárlás a kiadókról. Ha a termékcsalád legfeljebb három alkalmazottal rendelkezik, csak a kiadók valamivel több mint felét vásárolja meg a kiadón keresztül, akkor ez a nagyobb könyvesboltokban akár 67 százalék is. Az aránya Szövetkezetek, amelyen keresztül a vállalkozás hat százalékát feldolgozzák. Ajánlatait főként a legkisebb méretosztály használja tizenkét, a legnagyobbat pedig hét százalékkal.
Sikeres költségcsökkentés
2014-ben a választékok nagyobb mozgásteret nyertek, mint a korábbi években, ha a költségekről van szó: A összköltsége (az eladások százalékában) majdnem egy százalékponttal, átlagosan 31,7 százalékra csökkent akarat. A legnagyobb vállalatok a legnehezebb előtétet is magukkal viszik - a költségblokk számukra 36,2 százalékot tesz ki. A legalacsonyabb költségstruktúra a legkisebb méretosztályban található, 29,8 százalékkal.
Messze a legnagyobb költségblokk azok Személyi költségek, beleértve a cég bérét, amelyek 19,6 százalékot tesznek ki, és így csak jelentéktelen mértékben különböznek 2013-tól. Az alkalmazottakra szánt pénz nagy részét a legnagyobb könyvesboltok költik el, amelyek forgalmuk 21,1 százalékát fektetik rá. Ez a szám a legkisebb könyvesboltok esetében csak 17,9 százalék. Ez az érték ismét azt mutatja, hogy a tulajdonosok gyakran csak nagyon alacsony fizetést fizetnek.
2014-ben vettek egy mély levegőt Bérlés lehetséges, az értékesítés 4,4 százaléka helyett csak 4,1 százalékot költenek rá. Mivel a legmagasabb bérleti díjak a legfontosabb helyszíneken vannak, ahol sok nagy könyvesbolt üzlete van, ezért a helyükre a legtöbb pénzt 5,4 százalékkal kell kigazdálkodniuk. A választék négy-öt alkalmazottal működik a legjobban, akik bérleti díja az eladások 3,8 százalékát teszi ki.
Az előző évvel ellentétben volt 2014 nem javult az üzemi haszonkulcs: 32,5 százalékkal valamivel alacsonyabb, mint 2013-ban (32,6 százalék). Szokás szerint a legjobb feltételeket a legnagyobb könyvesboltok alkudták meg - 36,1 százalékot kaptak. A legkisebb üzleteknek lényegesen alacsonyabb kedvezménnyel kellett elégedniük. Kereskedési árrésük 30,3 százalék volt.
Pozitív működési eredmény
Mindazonáltal: A végső számlában az összköltség csökkenése túlkompenzálta a vállalat kereskedési árrésének mini-csökkenését, és ez ad esélyt a válogatóknak Üzemi eredmény (Működési árrés mínusz az összes költség) 0,8 százalék. A legjobb érték a tizenegy és 20 alkalmazott közötti méretosztályba kerül, amelynek eredménye 1,8 százalék. A hat-tíz alkalmazottal rendelkező vállalatok a második helyen állnak - elérik az 1,4 százalékot. A legkisebb vállalatok, amelyek elérik a 0,5 százalékot, szűkebb eredményt mutatnak. Csak a legfelső méretosztály van pirosban - mínusz 0,1 százalékkal valamivel a nulla vonal alatt van.
Megfontolás az értékesítési méretosztályok szerint
Az összeg és eloszlás a Működési eredmények ki, amikor megkapja a éves eladások ahelyett, hogy a vállalati összehasonlítás értékelésekor az alkalmazottak számát használnák kritériumként (lásd a bal oldali táblázatot). Akkor csak a kis könyvesboltok, amelyek éves bevétele eléri a 250 000 eurót, mínuszban terheli az üzemi eredményt. A negatív egyenleg fájdalmasan magas, mínusz 3,8 százalék. Ennek oka elsősorban a csekély, 28,3 százalékos működési fedezet. Összehasonlításképpen: az ötmillió eurót meghaladó bevételű vállalatok 37,5 százalékos engedményeket tárgyalnak, az összes értékesítési méretkategória átlagos értéke 32,5 százalék.
Az egymillió és kétmillió euró közötti bevételű könyvesboltok eredményei a legjobbak, eredményük 1,5 százalék. Az ok: Kereskedelmi árrésük 31,9 százalék, ugyanakkor a legalacsonyabb a költségarányuk, 30,9 százalék.
A vállalati összehasonlítás elemzése azt mutatja: A kiskereskedők költségei jobban kontrollálhatók, mint 2013-ban, de ez gyakran a vállalkozó bérének rovására megy, különösen a kisebb könyvesboltokban. Ami a kedvezményeket illeti, a nagy és a kicsi közötti különbség széles: a különbségek akár tíz százalékpontot is elérhetnek. Végül, de nem utolsósorban, ez megnehezíti a kisebb választékok rendszeres megfelelő eredményeinek elérését.
Melyik mutató lepte meg leginkább a könyvesboltodban az elmúlt évben?