A céloldal magyarázata, példák és a legjobb tippek 2019-re
Ismerje meg, mi a rendkívül hatékony céloldal, példák a különböző céloldalakra és a 2019-es évre szóló legjobb tippjeink a tisztességtelen versenyelőny megszerzéséhez. Alkalmas kezdőknek és szakértőknek egyaránt.
A céloldalak röviden kifejtették:
Az online marketingben a céloldalak független oldalakat, azok egyért különleges Létrehozandó marketing kampány. Ott "föld" a látogatók, miután egy hirdetésre kattintottak.
A céloldalak annyira hatékonyak, mert ezek csak az egyszerűségükre összpontosítanak a Koncentráljon a célra: a cselekvésre ösztönzésre.
A céloldalak ismertek a céloldal, a céloldal, a céloldal vagy a marketing oldal neve alatt is.
Például a felhasználók a következő marketing kampányok révén "landolhatnak" egy céloldalon: Google keresési hirdetések, Facebook vagy újratargető hirdetések, e-mail, de offline hirdetések (nyomtatott, TV, rádió, QR kód) is, speciális URL-lel, például www. meinunternehmen.de/landingpage.
Ebben a cikkben a következőkre válaszolunk:
- Különbség a kezdőlap és a céloldal között
- Különböző típusú céloldalak
- Sikeres céloldal tartalma
- A céloldal fő elvei
- Tippek a céloldalakhoz 2019-ben
- Hasznos források és eszközök a céloldalak létrehozásához és optimalizálásához
A különbség a kezdőlap és a céloldal között
Kezdjük egy fontos, alapelvvel:
Rajt. Semmiképpen. A. Marketing kampány. Nélkül. A. Független. Nyitóoldal.
Az alábbi ábra egy kezdőlapot mutat a bal oldalon és egy céloldalt a jobb oldalon. A narancssárga területek linkeket jelölnek. A honlap 43 hivatkozással rendelkezik, míg a céloldal csak egy.
Honlap (bal) és céloldal (jobb) Forrás: Visszavonás
A kevesebb kapcsolat kevesebb zavarást jelent. Ezért hasznosnak bizonyult a konverziós arány növelése, hogy csak egyetlen műveletet kérjen a látogatótól egy céloldalon.
Hiányoznak olyan elemek, mint a navigáció vagy az oldalhivatkozások. Ehelyett a céloldal csak egy jól látható cselekvésre ösztönző gombot használ, így a teljes hangsúly az adott ajánlatra összpontosul, és a látogató cselekvésre csábul.
Ezen kívül céloldalak egyszerűen létrehozva és módosítva akarat, programozó segítsége nélkül.
A céloldalak másik fontos oka az, hogy egyszerűek A/B tesztek elvégzése. Ez azt jelenti, hogy a céloldal második verziója létrehozható megváltozott elemekkel (pl. Egy másik fejléc) annak érdekében, hogy a látogatók 50% -át a régi változatba, a másik 50% -át pedig az új változatba küldje. A két céloldalt egymás ellen tesztelik, és megmérik, melyik változat teljesít jobban.
| célja | Útmutassa a látogatókat a releváns tartalomhoz | Tegyen egy bizonyos intézkedést |
| Látogatói szándék | Széles körű | Különleges |
| Forgalmi források | Különböző | Konkrét kampány |
| navigáció | Minden lehetőség | Nincs (vagy minimális) |
| tartalom | Általános, különféle vállalati tartalmak | Konkrét reklámszöveg a kívánt művelethez |
| cél | Vezesse a látogatót mélyebben a weboldalra | Kattintson egyetlen cselekvésre ösztönző gombra |
Különböző típusú céloldalak
Alapvetően két céloldal típus létezik, amelyek céljukban különböznek:
1. Lead generációs céloldalak
Az ólomgenerálás céloldalai egy űrlapmező segítségével generálják a kapcsolattartási adatokat (leadeket) - például nevet, e-mail címet és telefonszámot -, hogy a vállalat felvehesse ezeket az embereket.
Személyes adatok a következőkre cserélhetők:
- Jelentések/fehérlapok
- e-könyvek
- Hírlevél
- Podcastok
- Ellenőrzőlisták
- Webinári regisztráció
- Prezentációk, videók
- Részvétel egy versenyen
- Ingyenes próbaverzió
- Fizikai ajándék (drophip)
- konzultáció
- Árajánlatot kér
Példa egy leadoldalra a lead létrehozásához:
Ezen a céloldalon személyes adatokat kérünk egy űrlap segítségével, hogy kapcsolatba léphessünk a felhasználóval egy nem kötelező érvényű konzultáció céljából. Képernyőkép: Convoris.de
2. Átkattintó céloldalak
Az átkattintási céloldalakat általában az e-kereskedelemben használják a potenciális ügyfelek "felmelegedésére" vásárlás előtt, és az érdeklődésük növelésére, mielőtt mélyebben beküldenék őket a konverziós csatornába.
A termékelőnyöket kiemelik, mielőtt átirányítanának az online bolt tényleges termékoldalára vagy a kosárba.
De ezek a céloldalak érdekesek a helyhez kötött kiskereskedők vagy gyártók számára, akiknek nincs saját online értékesítésük.
Például egy gyógyszergyártó reklámozhat egy gyógyszert vizuális reklám segítségével. A tévéreklám látható az átkattintási céloldalon, valamint egyéb termékelőnyök és információk. A cselekvésre ösztönzés a legközelebbi gyógyszertár útvonalának leírása, valamint az online gyógyszertárakra mutató link, ahol a gyógyszer megvásárolható.
A Juit.com sikeres példát nyújt az e-kereskedelemben:
A Juit élelmiszeripari csomagküldő cég a céloldalon elmagyarázza, mit csinál a vállalat és hogyan működik a koncepció. Az online bolt termékválasztási oldalára csak a „Rendelés most” gombra kattintva juthat el. Képernyőkép: Juit.com
A sikeres céloldal anatómiája
Még akkor is, ha a céloldalak a konverziós céltól, az ügyfél utazásától és a forgalom forrásától függően nagyban különböznek, vannak hasonlóságok, amelyek felhasználhatók a magas konverziójú céloldal tervezéséhez:
Magával ragadó címsor
Az első dolog, amit egy látogató elolvas, az a címsor, és ha ez elég jó, akkor elolvassa az alcímet.
Ezek a szavak messze a legfontosabbak, és kritikusan kell őket választani.
Különböző pszichológiai trükkök használhatók fel a látogatók érdeklődésének felkeltésére: Például az ügyfélelőnyhöz tartozó hírek, a legfrissebb hírek vagy az USP.
Ideális esetben a címsor a reklámra vonatkozik, és megmutatja az olvasónak, hogy itt van (üzenetegyezés).
Kényszerítő alcím
Az alfejezet közvetlenül a címsor alatt található. Ez folytatja a címsorban tett ígéretet, és gyakran tartalmazza az egyedi eladási pontot, mint liftemelkedést: Ezért egy-két mondatban elmagyarázzák, miért kell ezt a vállalatot választani a versenyhez képest.
Ezenkívül itt az a feladat is, hogy növelje az érdeklődést, hogy a látogató folytassa az olvasást.
Vizuális tartalom
A képek, illusztrációk, GIF-ek, ikonok és/vagy videók elengedhetetlenek, mert mi emberek 60 000-szer gyorsabban dolgozunk fel vizuális információkat, mint a szöveg.
Próbáljon meg megjegyezni egy 10 jegyű telefonszámot - ez nem olyan egyszerű. Míg egy kép megnézése elegendő ahhoz, hogy minden számtalan információval (színek, formák, részletek) megjegyezze.
A céloldal képeinek relevánsaknak kell lenniük, és ideális esetben közölniük kell az ügyfél előnyeit, vagy meg kell mutatniuk, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan működik a való életben. Tehát nem díszítés, hanem funkció!
Előnyök és jellemzők
Látogatója tudja, hogy vannak más szolgáltatók a piacon. Ezen a ponton meggyőzheti látogatóit arról, hogy Ön a legjobb választás.
Írjon olyan reklámszövegeket, amelyek összekapcsolják látogatója kívánságait a termék/szolgáltatás előnyeivel és jellemzőivel.
Ellenállhatatlan ajánlat
Az ellenállhatatlan ajánlat végül biztosítja, hogy a látogató megtegye a kívánt műveletet.
Meg kell jegyezni, hogy az ajánlat a "Forgalmi hőmérséklet" illik.
A konzultáció megszervezése gyakran túlságosan kívánatos a "hideg" forgalom számára (például a Facebook-hirdetéseken keresztül), amelyek még soha nem hallottak az Ön cégéről, és ezért még mindig a konverziós tölcsér elején vannak. Ezzel szemben az ingyenes PDF-jelentés kérése további információkért lényegesen kisebb veszélyt jelent.
A jó cselekvésre ösztönző gomb színkontrasztjával tűnik ki, és meggyőző szöveget tartalmaz. A „SUBMIT” helyett egy erős CTA gomb tartalmazza az „INGYENES HÓNAP INDÍTÁSA” című ügyfélelőnyöket.
Igazán jó könyv az ellenállhatatlan ajánlat létrehozásáról Mark Joyner "Az ellenállhatatlan ajánlat".
Ezen a ponton most szégyentelen önreklámot folytatunk és ellenállhatatlan ajánlatot akarok tenni Önnek: Szakértelmünkkel rendkívül hatékony céloldalt építünk Önnek, és csak akkor fizet, ha az lényegesen jobb teljesítményt ér el, így az új céloldal megtérül. Nagyon sokat hangzik? További információ a céloldali szolgáltatásainkról.
Megerősítő oldal
Mint ügyes marketinges tudja, hogy a pénzt nem a céloldalon keresi.
Ha potenciális ügyfeleket generál, azokat később be kell vonnia. Ha demo regisztrációkat vagy próbaverziós regisztrációkat generál, akkor meg kell várnia, amíg a látogatók elkészítik a demó vagy próbaverziót.
Ezért fontos tájékoztatni a látogatót arról, hogy mi fog történni a következő lépésben, és megerősíteni döntését. Ha ajánlata megengedi, még jobb, ha a megerősítő oldalt egy újabb ajánlat felkeltő lehetőségeként használja.
Tehát ne tegye az ölébe kezét, miután elérte a konverziós célját. Fogja kéznél vezetőjét vagy ügyfelét, és vezesse tovább.
A céloldal fő elvei
Néhány alapelv a céloldalak létrehozásához:
# 1 Csak EGY cselekvésre ösztönzés vagy konverziós cél
Egy marketing kampánynak csak egy célja van, ezért csak egy cselekvésre ösztönzést kell megemlíteni a céloldalon.
Szándékosan cselekvésre ösztönzésről beszélek, nem pedig cselekvésre ösztönző gombokról. Egy hosszabb céloldalon több cselekvésre ösztönző gomb, a hirdetési üzenet vagy az ajánlat állhat, de mindig ugyanaznak kell lennie.
A céloldal nem tartalmazhat külső oldalakra vagy navigációra mutató hivatkozásokat.
"Kutatásunk során sokszor tapasztaltuk, hogy minél több linket ad hozzá, annál alacsonyabb lehet a konverziós arány." - Oli Gardner, az Unbounce
Ugyanez vonatkozik a láblécre is. Távolítsa el az összes lábléc tartalmát, kivéve a jogi értesítésre és az adatvédelemre mutató hivatkozásokat, mivel ezeknek jogi okokból Németországban elérhetőnek kell lenniük.
Itt csak egy művelet lehetséges - írja be az űrlap elérhetőségeit, és 3 hónapig ingyen tesztelje a HelloFreshGo snack gépet. A céloldalon három cselekvésre ösztönző gomb található, de ezek mindegyike ugyanazt az ajánlatot kínálja, és amikor az oldal alatti kettőre kattint, felgörget az űrlaphoz. Képernyőkép: HelloFreshGO.de
# 2 üzenet egyezés
Egy hirdetés reklámüzenetének (címsor, gomb, képek stb.) Meg kell egyeznie a céloldallal. Annak érdekében, hogy a hirdetésben tett ígéretet a céloldal címsora ismét felvegye, és a látogató azonnal tudja: "Itt van igazam".
Ezt az online marketingben "üzenetmeccsnek" nevezik. A Yello villamosenergia-szolgáltató példát mutat be, hogyan kell jól csinálni:
Sikeres üzenetegyezés: a vizuális hirdetés újbóli megcélzása (balra) és a megfelelő céloldalra (jobbra). A címsor és a mosógép képe a céloldalon található. Ugyanazt a konkrét ajánlatot is megemlítik: Kollektív szerződéssel mosógépet kap csak 99 euróért. Képernyőkép: Yello.de
# 3 tesztelés, tesztelés és további tesztelés
Figyelmeztetés: az internet a legjobb gyakorlatok és esettanulmányok rágcsálója. A céloldal optimalizálásáról szóló cikkek többsége izgalmas és inspiráló - de nem többet.
Folytatja az olyan szenzációs cikkek olvasását, mint például: „az átalakítási arány megduplázása az űrlapmező eltávolításával” vagy „a konverzió növelése 25% -kal, ha a CTA gomb színét zöldről pirosra változtatja”.
Ezek az esettanulmányok mindig a Valaki más problémamegoldása! Az XY vállalatnál működő "legjobb gyakorlatnak" nem kell javulást hoznia az Ön számára - ennek éppen az ellenkezője történik.
Ehelyett foglalkozzon kvalitatív és kvantitatív elemzéssel: például a célközönség kérdéseivel és aggályaival. Milyen kérdéseket hallasz folyamatosan az ügyfelektől?
Ezután tegyen fel hipotéziseket arról, hogy mely változtatások javíthatják a céloldal teljesítményét.
Konverzióoptimalizálási útmutatónk különösen hasznos lehet a céloldalak teszteléséhez. Ez azt a témát fedi le, hogy miként lehet optimalizálni a napi 1000 látogatónál kevesebb céloldalt: A céloldal optimalizálása kevés forgalommal. Mivel különösen alacsony látogatószám esetén problematikus az A/B tesztek elvégzése statisztikai szignifikanciaig.
Különleges tippek a céloldalakhoz 2019-ben
Ez a taktika 2018-ban remekül működött, és 2019-ben is egyre fontosabbá válik.
- Gyorsítsa a betöltési időket - Különösen akkor, ha a céloldalain kattintásokat küld Google hirdetéseken keresztül, ügyelnie kell a gyors betöltési időre, mivel ez befolyásolja a minőségi tényezőt és ezáltal a kattintásonkénti költségeket. De a betöltési idő más forgalmi források szempontjából is fontos szerepet játszik annak elkerülése érdekében, hogy a látogatók türelmetlenséggel ugráljanak el.
- Alkalmazzon betekintést a céloldal tesztjeiből a kezdőlapra - A céloldali A/B tesztekből és a felhasználói tesztekből nyert ismereteket részben vagy egészben helyezze át honlapjára. Mivel különösen a keresőmotorok optimalizálása szempontjából a pozitív felhasználói jelek egyre fontosabbá válnak. A Google „Rank Brain” kiemelten kezeli azokat az oldalakat, amelyek kiváló felhasználói élményt nyújtanak azokkal az oldalakkal szemben, amelyek korábban a klasszikus SEO-intézkedéseknek köszönhetően jól besoroltak.
- Többszintű űrlapok - Az erőfölény biztosítása érdekében az egyre versenyzőbb piacokon többszintű űrlapokat kell tesztelnie a céloldalakon az ólom generálásához. Ezek jelentősen növelhetik a konverziós arányt. Erről bővebben a Többlépcsős űrlapok cikkben a konverzió növelése érdekében.
Hasznos források
A következő linkek: Nem az affiliate linkekről, de egy független összeállításról.
A céloldal kialakítása inspirációként:
A legjobb tervezők is néha trükkösek és inspirációra szorulnak. Ezért nagyon ajánlott, hogy mások legjobb munkája ihlesse:
- A Landingfolio.com önmagát "a legjobb céloldal-dizájnnal rendelkező galéria" -ként jellemzi, és a céloldal-tervek nagy gyűjteményét kínálja.
- A Dribbble.com oldalon a tervezők többek között közzéteszik a céloldal terveit. Egyszerűen írja be a „Céloldal” kifejezést a keresősávba, és több ezer terv ihlette.
- Különösen figyelemre méltó a Dribbble-nél a KlientBoost - egy amerikai PPC & CRO ügynökség profilja.
Céloldal eszközei a létrehozáshoz
- Az Unbounce egy nyitóoldalkészítő készletet, valamint sok sablont kínál.
- A Leadpages az egyik olcsóbb céloldal-eszköz, és még mindig számos funkciót és sablont kínál.
- Az Instapage építőkészletet és számos sablont is kínál.
A céloldal elemzéséhez szükséges eszközök
- A Hotjar hőtérképeket, munkamenetfelvételeket, űrlapelemzéseket, valamint visszajelzési és felmérési eszközöket kínál
Mások
- A VisBug egy fantasztikus Chrome kiterjesztés, amellyel bármely webhelyet közvetlenül a böngészőben szerkeszthet. Ez például azt jelenti, hogy a szövegek megváltoztathatók a szerverhez való hozzáférés vagy a fejlesztői eszközök behívása nélkül. Ezt a kiterjesztést folyamatosan használjuk, mert az elemek mozgatásához, színváltáshoz vagy a fejlécek lejátszásához nagyon könnyen használható az egérrel. Az eszközt részletesebben ebben a 30 másodperces videóban ismertetjük.
Folyamatosan frissítjük ezt a cikket a legjobb céloldal tippjeinkkel Frissíteni. Ha nem hiányzik nekik, iratkozzon fel az alábbi hírlevélre. Ezután üzenetet kap, amint új tippeket adtunk hozzá.
Ezen felül arra törekszünk, hogy ezen a ponton átfogó erőforrás-gyűjteményt hozzunk létre a céloldalak számára. Van más ajánlása? Ezután kérjük, tegye meg a megjegyzéseket!
Hannes Hetzer
Hannes Hetzer az Conversionflow alapítója és vezérigazgatója - a konverzió optimalizálására szakosodott ügynökség.